Les étudiants universitaires constituent un énorme segment de marché de millions de clients potentiels que les entrepreneurs ne peuvent se permettre d’ignorer.
Un avantage d’avoir des étudiants comme clients est le potentiel de ventes présentes et futures.
À 18-30 ans, les étudiants sont dans leurs années de formation, ont accès à de l’argent et peuvent prendre des décisions d’achat. Un client gagné en tant qu’étudiant est plus susceptible de continuer à être un client après l’université et bien dans la vie de famille.
Les étudiants du collégial sont un groupe unique présentant des caractéristiques communes aux individus du groupe. En raison de ces caractéristiques et circonstances particulières des étudiants, leur vendre représente généralement un grand défi.
Cependant, une bonne compréhension des caractéristiques peut aider à concevoir des stratégies qui aideront à surmonter les défis et à faire de leur vente une entreprise intéressante et enrichissante.
Une considération et une action réfléchies sur les dix facteurs suivants concernant les étudiants aideront à vendre aux étudiants.
10 facteurs à considérer lors du marketing auprès des étudiants
1. Les étudiants sont dans un âge de formation
Les étudiants se sentiront heureux de faire partie de produits qui leur sont destinés. Par conséquent, impliquez les étudiants dans le développement de produits en obtenant leurs opinions par le biais d’enquêtes sur leurs goûts et leurs aversions sur les produits existants ainsi que sur ce qu’ils pensent qu’il manque dans les produits.
De cette façon, le produit peut engager l’esprit des étudiants. De plus, vous devez noter que dans leur esprit créatif, les étudiants peuvent critiquer les publicités, alors donnez-leur les faits sur les produits, et non les erreurs qui pourraient les faire douter de l’intégrité de vos produits.
2. Les étudiants sont très mobiles
Par conséquent, pour s’assurer que les informations sur les produits parviennent aux étudiants ; il est nécessaire d’utiliser Internet et les moyens de téléphonie mobile.
3. Les étudiants ont un accès limité à l’argent liquide
Pour convaincre les étudiants, vous devez proposer des prix et des offres intéressants. Un libraire créatif a proposé de louer des livres aux étudiants au lieu de les vendre directement. La location impliquait beaucoup moins de dépenses en espèces que les ventes pures et simples.
4. Les étudiants sont très actifs et occupés
Cela explique pourquoi leur capacité d’attention est étroite. Les messages doivent aller droit au but et l’activation du marketing doit se faire aux points de trafic étudiant très élevé. Faire des offres de produits et de services en rapport direct avec les besoins des étudiants.
5. La pression des pairs est élevée
Pour cette raison, encouragez-les à vendre à leurs pairs. Cela peut être fait grâce à l’engagement des étudiants en tant qu’ambassadeurs des produits. Ces ambassadeurs peuvent rassembler et donner des informations sur les produits aux autres étudiants.
Ils peuvent commercialiser des produits auprès d’autres étudiants, en utilisant leur connaissance de la culture, des activités, des besoins et des désirs des étudiants. Pour tirer davantage parti de la pression des pairs parmi les étudiants, les personnes très influentes et visibles comme les athlètes et les leaders d’opinion peuvent être ciblées pour adopter des produits.
Une telle adoption peut inciter d’autres étudiants à acquérir les produits. L’autre côté de la pression des pairs étudiants pour les entrepreneurs est que si le produit est mauvais, ceux qui découvrent le diront aux autres.
6. Le consentement des parents est requis lorsque le coût est substantiel
Pour les produits dont les coûts sont supérieurs à ce que les élèves sont susceptibles d’acheter sans avoir recours aux parents pour de l’argent, les efforts de marketing doivent être dirigés vers les parents ainsi que les élèves.
7. Les étudiants vivent dans un monde d’idéalisme
Les étudiants sont ouverts aux informations sur les développements politiques, économiques et sociaux dans le monde, dans le pays et dans leur environnement immédiat. Ils ont tendance à s’imprégner d’idéologies et s’attendent à ce que les situations soient idéales.
Un entrepreneur opérant dans un environnement étudiant fera bien d’acquérir la réputation d’une organisation socialement responsable. Ces organisations devraient faire connaître leurs projets de responsabilité sociale d’entreprise (RSE) aux étudiants. Les efforts visant à garantir des environnements sûrs et sains devraient également être connus. Les activités qui profitent aux étudiants devraient être parrainées par de telles organisations.
8. Les élèves doivent être engagés au plus fort des activités
Les meilleurs moments pour vendre aux étudiants sont lorsqu’ils sont engagés dans des activités qu’ils aiment. Profiter de ces périodes pour promouvoir votre entreprise rendra votre entreprise, ses produits et son image de marque plus populaires auprès des étudiants.
9. Il est nécessaire d’obtenir l’adhésion de l’école
Pour les activités de marketing auprès des étudiants et impliquant les étudiants, les organisations doivent s’assurer qu’il y a une certaine adhésion de l’école.
L’adhésion peut prendre la forme d’informer les autorités scolaires appropriées et d’assurer la présence des principaux responsables de l’école lors d’événements de marketing. Les enseignants peuvent être engagés sous une forme ou sous une autre.
10. Les règles de l’école s’appliquent
Les écoles auront généralement des règles relatives aux publicités et à l’engagement des étudiants dans des activités de marketing ou d’emploi dans les locaux de l’école. Des précautions doivent être prises pour découvrir et suivre ces règles afin d’éviter des sanctions et une entaille sur l’image de l’organisation.
Avec les stratégies, les tactiques et la prudence appropriées, le marketing destiné aux étudiants ne doit pas être un cauchemar. Plusieurs organisations ont transformé les défis de la vente aux étudiants en opportunités enrichissantes.