Vous dirigez une startup et avez besoin d’une équipe de vente pour vous aider à développer votre entreprise ? Si OUI, voici 7 étapes pratiques pour trouver et embaucher des vendeurs dans votre startup.
En tant qu’entreprise en démarrage, l’un des principaux défis auxquels vous allez probablement être confronté est l’incapacité d’embaucher et de payer des employés de qualité et compétents (commerçants inclus). Vous allez certainement être en concurrence avec les moyennes et grandes entreprises lorsqu’il s’agit de choisir parmi le bassin de candidats disponibles dans et autour de la ville où se trouve votre entreprise.
Mis à part les produits ou services qu’une entreprise a à offrir et ses stratégies de modèle d’affaires, avoir la bonne main-d’œuvre et les vendeurs est un facteur clé qui peut déterminer la rentabilité de votre entreprise.
Trouver et embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage est un aspect de l’entreprise que vous devez prendre au sérieux, car si vous embauchez des vendeurs qui n’ont pas les bonnes compétences et l’attitude de vente, cela affectera certainement vos ventes.
Voici quelques options pratiques qui peuvent vous aider si vous cherchez à trouver et à embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage.
7 étapes pratiques pour trouver et embaucher des vendeurs dans votre startup
1. Annoncez pour les postes de vendeurs et vendeuses
L’une des options pratiques qui peuvent vous aider si vous cherchez à trouver et à embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage est de lancer une annonce pour les vendeurs et les vendeuses de votre organisation.
En fait, l’une des premières approches adoptées par les organisations lorsqu’elles souhaitent que des personnes occupent des postes vacants dans leur organisation consiste à placer des annonces sur différentes plateformes.
Vous pouvez tirer parti des plateformes en ligne et hors ligne ou des supports imprimés et électroniques pour annoncer les postes de vente vacants dans votre organisation. Assez bien, vous pouvez réellement faire de la publicité gratuitement, en particulier sur Internet via les plateformes de médias sociaux.
Lorsque vous passez des annonces, vous serez surpris du nombre de candidatures que vous recevrez. Afin d’embaucher les meilleurs, vous devez vous assurer de mettre en place un processus de sélection approprié.
2. Cibler et recruter de nouveaux diplômés
Même si, on ne s’attend pas à ce que vous obteniez des vendeurs et des vendeuses hautement qualifiés et axés sur les résultats de la part de personnes qui viennent d’obtenir leur diplôme universitaire, mais vous obtiendrez certainement des personnes prêtes à percevoir un petit salaire pour acquérir une expérience de travail. .
Ainsi, une partie de ce que vous devez faire pour trouver et embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage consiste à cibler et à recruter de nouveaux diplômés intéressés par la construction de leur carrière dans la vente. Le problème devrait être que vous êtes prêt à les former et à leur donner également une plate-forme pour lancer leur carrière. Afin de tirer le meilleur parti de cette idée, vous pouvez vous associer à des universités et à des collèges situés sur le site de votre entreprise.
Si vous avez de bonnes relations avec l’université ou le collège, vous pouvez être autorisé à effectuer un test de recrutement à partir d’un groupe d’étudiants de dernière année intéressés par une carrière dans la vente. Avec cela, vous pouvez facilement sélectionner et embaucher uniquement les meilleurs qui deviendront probablement un bon vendeur ou une vendeuse compétente.
3. Recommandations de bienvenue
Une autre façon de trouver et d’embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage est d’accueillir les recommandations de tous les horizons. La vérité est que pour éviter les rigueurs de la sélection d’un barrage de candidats susceptibles de postuler pour travailler dans votre organisation, vous devez alors accueillir les recommandations de votre famille, de vos amis et des acteurs clés de votre secteur.
Dans la plupart des cas, vous aurez probablement des vendeurs et des vendeuses engagés et axés sur les résultats avec qui travailler, car les personnes qui vous les recommanderont auront pris note de ce que vous recherchez avant de faire les recommandations.
4. Braconnage (source) d’autres entreprises
L’approvisionnement auprès d’autres entreprises est l’un des moyens que vous devez suivre si vous envisagez d’embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage. Ce type d’approche convient si vous avez les moyens de payer plus que vos concurrents ne paient, et si vous cherchez à embaucher des vendeurs et des vendeuses expérimentés et axés sur les résultats pour occuper des rôles spécifiques dans votre organisation (généralement des chefs d’équipe et un directeur des ventes etc.).
C’est ainsi que cela fonctionne, vous devrez profiler divers vendeurs et vendeuses qui travaillent pour des entreprises de votre secteur, puis leur offrir plus que ce qu’ils obtiennent des organisations pour lesquelles ils travaillent dans le but de les amener à quitter le navire et à rejoindre ton organisation.
5. Assistez à des salons de l’emploi
Une autre option que vous avez pour trouver et embaucher des vendeurs pour votre entreprise en démarrage est d’assister à des salons de l’emploi. Des salons de l’emploi sont organisés dans le but de réunir candidats et employeurs sous un même toit afin de faciliter le recrutement.
Bien qu’en tant qu’employeur de main-d’œuvre, vous devez vous inscrire et payer pour assister à des salons de l’emploi, mais la valeur que vous obtiendrez de ces salons dépassera certainement le montant que vous avez payé.
Lors des salons de l’emploi, vous pourrez rencontrer et interviewer plusieurs candidats intéressés par un poste de vendeur ou de vendeuse. Cela vous fera économiser le temps et les ressources nécessaires pour placer des publicités sur les médias imprimés et électroniques.
6. Préparez vos questions
Lorsque vous cherchez à embaucher un vendeur, assurez-vous de rédiger vos questions d’entrevue bien à l’avance. Cela montrera dans une très large mesure à quel point vous êtes sérieux pour obtenir uniquement les meilleures mains. Utilisez la même série de questions à chaque entretien ; de cette façon, vous pouvez examiner chaque demandeur sur la base du même type d’informations.
Néanmoins, vous souhaiterez peut-être ajouter quelques questions personnalisées pour certains de vos candidats, mais l’ensemble de questions de base doit être le même pour chaque candidat.
7. Ne rendez pas les choses trop faciles pour vos candidats
N’oubliez pas que vous recherchez les meilleures mains, alors n’hésitez pas à les faire travailler un peu. Lancez quelques oppositions à leur manière, et voyez comment ils réagissent et travaillent pour cela. C’est l’une des façons dont vous pouvez connaître les candidats qui vont chercher et ceux qui resteront acharnés à se battre pour le poste.