Comment planifiez-vous la stratégie de croissance de votre entreprise ? Comment présentez-vous votre stratégie de croissance commerciale dans un business plan afin que les investisseurs puissent comprendre facilement et signer le chèque ? Eh bien, cet article va fournir un guide détaillé sur la façon de planifier et de présenter la stratégie de croissance de votre plan d’affaires.
Habituellement, les entreprises démarrent petites et se développent progressivement.
Cela est vrai pour la plupart des marques mondiales. Malheureusement, la plupart des entreprises qui démarrent petit ne quittent jamais le cadre des «petites entreprises»; même pas après 10 ans. Pourquoi? La raison pour laquelle ces entreprises restent petites n’est pas parce que leurs propriétaires aiment les garder petites, mais parce que leurs propriétaires n’ont pas planifié de stratégie de croissance dès le départ.
Bien qu’il soit tout simplement normal de démarrer votre entreprise en tant que petite entreprise, il est tout simplement ridicule de ne pas avoir une stratégie de croissance bien planifiée. Ne pas en avoir signifie simplement que vous n’avez pas l’intention de développer votre entreprise ( et je suis sûr que ce n’est pas le cas ).
En tant que propriétaire de petite entreprise qui souhaite vraiment se développer, vous devez planifier une stratégie de croissance pour votre entreprise. Cette stratégie démontrerait comment vous allez introduire de nouveaux produits sur le marché, élargir votre clientèle et, en fin de compte, développer votre entreprise. Plus important encore, votre stratégie de croissance doit décrire comment ces mouvements augmenteront vos ventes.
Une petite entreprise peut se développer de plusieurs façons. Il s’agit notamment d’avoir plusieurs succursales, d’atteindre de nouvelles bases de clients, d’introduire de nouveaux produits, d’acquérir d’autres entreprises, etc. Bien que vous n’ayez pas besoin de tous ces éléments pour développer votre entreprise, vous devriez examiner les options pour trouver les plus appropriées que vous pouvez inclure dans votre stratégie de croissance.
Voici les différentes options de croissance d’entreprise que vous pouvez adopter pour votre petite entreprise:
Rédaction d’un business plan – Comment planifier votre stratégie de croissance
1. Ouvrez plusieurs emplacements
Si la vôtre est une entreprise de vente au détail, indiquez dans votre plan d’affaires où vous pouvez ouvrir plus de salles d’exposition et quelle sera votre stratégie géographique. Ne vous contentez pas d’ouvrir de nouvelles boutiques au hasard parce que vous pensez que votre produit réussit à un endroit.
2. Atteignez de nouveaux clients
Certes, vous avez vos clients cibles. Mais après avoir atteint ces clients, devriez-vous rester sur place? Non. Vous devriez commencer à chercher d’autres clients qui pourraient tout aussi bien être intéressés par vos produits ou services. Par exemple, si vous proposez des produits ou des services d’entreprise à consommateur, envisagez également les offres d’entreprise à entreprise. De cette façon, vous atteindrez de nouveaux clients tout en conservant les anciens.
3. Présentez de nouveaux produits
L’introduction de nouveaux produits est un moyen évident de stimuler les ventes et de développer votre entreprise. (Mais cette stratégie est souvent mal mise en œuvre). Regardez comment vous pouvez apporter de nouveaux produits à votre écurie. Seraient-ils des variantes des produits que vous proposez? Ou seraient-ce des offres complètement nouvelles? Il est laissé à vous.
4. Tirez parti d’Internet
Envisagez de développer votre entreprise en utilisant Internet. Vous pouvez vendre votre produit via votre propre site Web d’entreprise ou vous associer à un magasin de vente au détail en ligne existant tel qu’Amazon. Bien qu’il ne soit pas obligatoire de vendre vos offres en ligne, votre stratégie de croissance doit inclure un élément en ligne.
5. Diminuer les coûts
Plus l’écart entre vos revenus et vos dépenses est grand, plus votre entreprise se développera rapidement. Réduire vos coûts est un moyen intelligent d’élargir cet écart. Au fur et à mesure de votre activité, vous pouvez profiter des courbes d’apprentissage et des économies d’échelle. Les courbes d’apprentissage améliorent votre efficacité avec le temps. Les économies d’échelle font référence à une réduction du coût moyen au fil du temps en raison de facteurs tels que le pouvoir d’achat et la spécialisation managériale.
6. Acquérir d’autres entreprises
L’acquisition est une autre option à considérer lors de la planification de la croissance de votre entreprise. Cependant, vous ne pouvez être réaliste dans cette quête que si votre petite entreprise est bien établie et prête à se développer sur d’autres marchés. Vous devez déterminer quelles entreprises constitueraient des cibles d’acquisition idéales.
Trouvez des entreprises qui correspondent bien à votre produit et à vos méthodes de marketing et de distribution, et qui sont très susceptibles de présenter de nouvelles opportunités de croissance. Après avoir étudié les options de croissance de l’entreprise décrites ci-dessus et choisi celles qui, selon vous, fonctionneront pour votre entreprise, voici les prochaines étapes à suivre:
Comment présenter votre stratégie de croissance d’entreprise dans un plan d’affaires
Expliquez en détail les options et opportunités de développement.
Examiner et documenter les exigences financières pour chaque option.
Documentez les stratégies de marketing dont vous aurez besoin pour réaliser et entretenir votre option de croissance choisie.
Examiner la répartition financière du capital interne ou externe et la manière dont le capital sera mis à disposition tout au long du processus de croissance.
Documentez une ventilation des autres choses qui seront nécessaires, développées ou abandonnées.
Imprimez votre plan de croissance et révisez-le régulièrement jusqu’à ce que vous soyez prêt à le mettre en œuvre.
Avoir un plan de croissance vous aide à garder votre entreprise sur la bonne voie et en ligne avec les différentes options que vous pouvez adopter pour développer votre entreprise. C’est comme une boussole qui guide votre entreprise sur la voie du développement.