Si la publicité est un moyen sûr d’atteindre des clients potentiels, alors apprendre et maîtriser l’art de la rédaction publicitaire ne serait pas déplacé.
La rédaction publicitaire et la rédaction Web partagent presque la même technique, mais les deux sont utilisées sur deux supports différents.
La rédaction publicitaire est destinée aux journaux et aux magazines, tandis que la rédaction Web concerne les lettres de vente basées sur Internet. Beaucoup d’entrepreneurs désirent ces deux compétences mais aujourd’hui, je vais en déchirer une ; « rédaction publicitaire ».
En ce qui concerne la diffusion d’annonces, je parie que vous êtes propriétaire d’une petite entreprise et que vous n’avez pas les muscles financiers des grandes entreprises. Ainsi, votre objectif lors de la diffusion d’annonces devrait être de faire en sorte que chaque centime publicitaire compte pour l’augmentation des ventes.
En ce moment, je sais que la question qui vous traverse l’esprit est la suivante : que faut-il pour rédiger des annonces à but lucratif ? Quels secrets les gourous de la rédaction publicitaire savent-ils que je ne connais pas ? Cet article posera ces questions pour se reposer.
Sans perdre beaucoup de votre temps, laissez-moi vous dévoiler le secret souterrain de la rédaction d’annonces à but lucratif.
Comment rédiger des annonces à but lucratif en sept étapes rapides
1. Le travail de base est la clé de la rédaction d’annonces persuasives
Oui, le travail de base est le premier secret de la rédaction publicitaire. Le fondement de tout compte ; sans une base solide, tous les efforts déployés sont nuls et non avenus. Le travail au sol implique de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. La certitude fait vendre.
Un mot particulier peut provoquer une réponse positive dans certains créneaux et ce même mot peut gâcher votre campagne dans un autre créneau. Pour le gourou de la rédaction publicitaire, c’est ici que le jeu de la rédaction publicitaire commence.
Pour réussir et augmenter votre taux d’apprentissage en matière de rédaction publicitaire, vous devez développer votre propre liste de réponses en tirant des mots et des phrases.
Le travail au sol vous oblige à rechercher et à trouver les mots qui fonctionnent parfaitement sur votre marché cible. Le travail au sol implique également de savoir qui est votre public cible, ses caractéristiques démographiques et psychographiques. Il s’agit de faire votre travail à domicile avant de lancer les annonces.
2. Allez questionnement fou
Le prochain secret pour rédiger des publicités à but lucratif est de devenir fou de questionnement. Vous devez vous poser, ainsi qu’à celles de votre public cible, des questions pertinentes pour le créneau.
Vous devez comprendre votre produit dedans et dehors ; ses avantages, sa nature, ses avantages, ses inconvénients, ses principales caractéristiques et sa valeur marchande.
3. Laissez libre cours à votre imagination
Après avoir étudié le produit, l’étape suivante consiste à laisser libre cours à votre imagination. C’est là que vous pouvez penser à des idées pertinentes et créatives qui plairont à vos consommateurs cibles. Pensez au public principal et aux clients conséquents que vous devez convaincre par rapport au produit que vous proposez.
Vous devez déterminer les facteurs de motivation de vos consommateurs, qui peuvent inclure la culture, le caractère et des facteurs économiques. Vous pouvez utiliser des attraits émotionnels tels que la peur de la perte dans votre texte publicitaire pour stimuler la motivation.
4. Étudiez les canaux marketing et publicitaires
Étudiez les magazines ou les journaux sur lesquels vous avez l’intention de faire de la publicité pour avoir une meilleure idée du ton du grand public. Si vous êtes rédacteur publicitaire ; supposons une petite annonce, essayez de regarder les annonces publiées.
Existe-t-il des règles directrices ? Si c’est le cas, essayez de suivre les règles essentielles. Vous devez également faire preuve de créativité tout en travaillant sur les modalités qui permettront à vos annonces de se démarquer des autres.
5. Déterminez l’objectif principal de votre texte publicitaire
Il est très important que vous rédigiez votre texte publicitaire avec un objectif ultime en tête. L’objectif principal de votre texte publicitaire peut être d’obtenir de nombreuses demandes de renseignements par téléphone ou de vendre votre produit.
C’est à vous de décider et vous devez décider de cet objectif avant même d’écrire la copie de l’annonce. Vous pouvez choisir d’inclure une incitation à l’action sur votre copie d’annonce afin que le public puisse avoir plusieurs chances d’agir tout en lisant vos annonces.
6. Vendez des avantages dans vos annonces, pas des fonctionnalités
C’est probablement la règle la plus importante dans la rédaction publicitaire. Lors de la rédaction de votre annonce, vous devez souligner avec audace le plus grand avantage du produit dans les gros titres et utiliser des détails tels que des témoignages, des résultats de laboratoire vérifiés et des tests de produits pour maintenir vos affirmations.
Le titre de votre annonce doit être fort et ancré avec le bénéfice ultime tiré de l’utilisation de votre produit. Permettez-moi de partager avec vous un exemple de vente de fonctionnalités par rapport aux avantages dans le titre :
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Si vous étiez un client à la recherche d’un produit de perte de poids, à quel titre répondriez-vous ? Je parie que le titre B l’emporte. Le titre est le secret de base de la rédaction publicitaire et c’est pourquoi j’insiste sur le fait que vous devez vendre votre avantage ultime dans le titre. Cela augmentera le taux de réponse de votre annonce.
7. Envoyez la copie de l’annonce et demandez des commentaires
Ce n’est pas une nécessité, mais c’est un secret de rédaction publicitaire pour rédiger et publier des annonces à but lucratif. En mettant en œuvre un mécanisme de rétroaction, vous pouvez déterminer l’efficacité de votre copie d’annonce. Une règle de base en matière de rédaction publicitaire est que vous devez recueillir des témoignages de clients satisfaits pour ajouter de la crédibilité à vos annonces ou à votre contenu.
De plus, vous pouvez planifier d’améliorer les résultats en testant un sens ou un style sur un autre projet. Par exemple, vous pouvez tester l’exécution de deux copies d’annonces et surveiller leur taux de réponse pour déterminer la meilleure.
En conclusion, je veux avoir un impact dans votre état d’esprit sur le fait que la rédaction publicitaire n’est pas une affaire simple mais un processus continu. Vous ne pouvez jamais atteindre le sommet de vos compétences en rédaction publicitaire, car il y aura toujours place à l’amélioration. Alors continuez à apprendre, tout en écrivant vos annonces de profit et vous verrez votre entreprise exploser avec une augmentation explosive des bénéfices.