Avez-vous déjà réfléchi aux mots magiques utilisés par les gourous de la rédaction qui rendent absolument personne capable de résister à leur offre quel que soit le prix ?
Si je décide de vous révéler le guide étape par étape exact pour rédiger une lettre de vente qui attire le profit ; serez-vous prêt à apprendre ? Vous souhaitez améliorer vos compétences en rédaction de lettres de vente ? Si votre réponse à l’une de ces questions est oui, alors lisez la suite pendant que je vous apprends à rédiger une charmante lettre de vente qui retient votre sort potentiel.
Comment rédiger une lettre de vente charmante qui augmente les ventes
La rédaction d’une lettre de vente est difficile, mais la rédaction d’une lettre de vente gagnante est plus difficile. De nombreux professionnels de la vente, même les managers, se cassent la tête en pensant à la bonne marche à suivre.
Eh bien, la clé de ce puzzle est ; ils devraient se mettre à la place du client et demander « quel avantage recevrais – je en lisant cette lettre de vente? Rappelez – vous le mot – clé « avantage », il va être l’épine dorsale de cet article. De nombreux professionnels de la vente prennent des morceaux d’information de différents endroits et développer un désordre en espérant qu’ils ont développé une lettre de vente.
Vous devez toujours garder à l’esprit qu’une lettre de vente n’est applicable que lorsque vous avez un produit à vendre et une offre à faire. Une lettre de vente ne doit jamais être une présentation de votre produit ou de votre entreprise. Tenez compte du fait que chaque mot dans une lettre de vente est important. Les clients ne sont pas intéressés par les caractéristiques de votre produit mais par l’offre et les avantages du produit pour eux.
Analysez du point de vue du client et demandez-vous « pourquoi devrais-je lire la lettre ? Y a-t-il un avantage ou une offre pour moi que je ne peux pas refuser ? Suis-je convaincu que cette offre est vraiment bonne ?
Après avoir examiné ces choses, vous devez faire preuve de créativité dans la présentation de la lettre. Le titre est très vital pour le succès de toute lettre de vente. Il doit viser directement les prospects ciblés.
Vous devez également faire preuve de tact dans l’utilisation des mots. Mais si vous n’êtes pas bon dans le métier, ne l’essayez pas. Au contraire, a choisi d’être simple dans l’écriture. Le titre ne doit jamais dépasser une ligne, soyez donc aussi précis que possible. Tenez également compte du fait que les clients ne lisent pas les lettres de vente, ils les scannent. Donc, si vous n’êtes pas en mesure de livrer votre message au prospect dans les délais impartis, alors vous avez perdu votre chance. Le titre doit contenir l’avantage ultime offert au client. Cela aidera à diriger la perspective vers le corps de la lettre.
Maintenant, après avoir fait un bon essai avec l’en-tête, travaillons maintenant sur le corps de la lettre. Cela traitera strictement de la façon de maintenir le niveau d’enthousiasme que vous avez créé dans l’esprit du prospect avec le titre ? Encore une fois, ne vous concentrez pas sur les caractéristiques du produit que vous essayez de vendre.
Au lieu de cela, mettez l’accent sur les avantages et l’offre que vous leur présentez. Les avantages tels que combien d’argent cela va leur permettre d’économiser et comment cela affecterait leur vie devraient être mentionnés dans le corps de la lettre. Faites-leur réfléchir à votre produit. Donnez-leur une raison de le comparer au produit de votre concurrent.
N’oubliez pas que le prospect lisant votre lettre de vente se posera constamment des questions sur les avantages que le produit lui apportera. Votre lettre de vente écrite doit dissiper ces doutes et répondre aux questions. Être un peu informel dans la présentation ne fera pas de mal, alors essayez d’attirer l’attention du prospect en associant votre produit à des choses de la vie réelle.
Vous pouvez ajouter un peu d’humour à condition d’être certain que cela n’offensera pas le prospect. C’est aussi le bon endroit pour apporter quelques témoignages de clients si vous en avez un. Veuillez garder les témoignages crédibles, n’exagérez pas et n’exagérez pas. Les clients en ont marre du battage médiatique.
Une fois que vous avez levé les doutes sur le produit, vous devez demander à votre prospect de passer à l’action. S’il s’agit d’un e-mail, demandez-leur de cliquer sur un lien pour agir maintenant. Mais s’il s’agit d’un publipostage, fournissez-leur un numéro de contact. Soulignez également que s’ils n’agissent pas maintenant, ils manqueront l’offre car l’offre est pour une durée limitée seulement.
Une fois que vous avez terminé avec la lettre de vente, l’une des parties importantes de la lettre de vente est la section PS. Beaucoup de gens lisent simplement le début et la fin de la lettre. Alors, essayez d’ajouter quelque chose qui les obligera à revenir à la lettre et à la lire. Ce sera une fin parfaite à votre lettre de vente. Si vous pouvez mettre en œuvre cette stratégie, vous constaterez une augmentation des ventes de votre entreprise.