Vous dirigez une entreprise de vente par correspondance? Voulez-vous savoir comment augmenter votre taux de réponse par publipostage ?
Vous souhaitez améliorer vos ventes par publipostage ? Si votre réponse aux trois questions ci-dessus est oui ; alors continuez à lire pendant que je partage avec vous 111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
1. Envoyez plus souvent des e-mails à vos clients. Si vous envoyez maintenant des envois quatre fois par an, augmentez la fréquence de vos envois à la taille ou à huit fois. Si vous augmentez vos envois de 25%, vous devriez augmenter vos ventes d’au moins le même pourcentage.
2. Utilisez un PS sur chaque lettre de publipostage. Le PSS est le deuxième en importance après le titre.
3. N’oubliez pas de remercier vos clients pour leurs commandes en joignant un message avec les commandes et en joignant une autre offre de marchandise avec le message « merci ».
4. Variez votre format d’envoi – utilisez des envois automatiques, des Lettergrams, des lettres informatisées, des formats d’enveloppes et des catalogues. Modifiez votre format afin que les prospects ne prennent pas l’habitude de reconnaître votre envoi.
5. Suivez l’actualité (crise énergétique, élections, hivers froids, etc.) Lorsque l’inflation augmente, ayez un spécial « coupe l’inflation », etc.
6. Recherchez d’autres produits que vous pouvez vendre avec succès à vos clients.
7. Incluez plus d’offres dans votre envoi postal que vous ne l’êtes déjà. Étudiez les entreprises de publipostage telles que la société Haband qui emballent un volume de matériel dans leurs enveloppes et voyez si vous pouvez adapter l’idée à vos propres envois.
8. Pensez à utiliser une écriture manuscrite simulée pour mettre l’accent sur vos lettres. Testez de temps en temps une lettre manuscrite… en particulier si vous sollicitez des fonds pour une œuvre caritative.
9. Essayez un format inhabituel que vous n’avez jamais utilisé auparavant.
10. Testez la distribution sélective sur votre liste. Peut-être qu’une partie seulement de votre liste devrait recevoir plus d’envois. Les autres envois devraient aller à la liste entière.
11. Stimulez les affaires hors saison en les demandant. Si vous avez normalement une crise estivale ; avoir un envoi spécial « vente d’été » en été. Vous pouvez augmenter vos ventes à tout moment de l’année dont vous avez besoin grâce à un publipostage efficace.
12. Formulez votre offre différemment – mettez-y une touche unique en proposant une douzaine de boulanger au lieu d’une douzaine ordinaire. Ou vendez 110 au lieu de 100.
13. Vous pouvez même ajouter une odeur à vos enveloppes. Renseignez-vous auprès de votre fabricant d’enveloppes sur les encres spéciales qui peuvent être utilisées pour que votre enveloppe « sente » la même odeur que votre produit.
14. Modifiez fréquemment la taille de votre envoi postal pour susciter l’intérêt et l’attrait.
15. Testez les conditions de crédit. Vous constaterez que Master Card, Visa ou Amex entraînera des commandes plus importantes que les conditions de paiement en espèces.
16. Laissez les gens « jeter un œil » dans votre enveloppe avec plusieurs fenêtres au recto et au verso.
17. Testez le routage buck slip pour l’adressage et utilisez-le pour atteindre plusieurs prospects.
18. Essayez d’utiliser des en-têtes illustrés et comparez-les aux en-têtes conventionnels.
19. Mettez un chèque simulé dans vos envois pour souligner une remise.
20. Pensez à utiliser des timbres, des coupons, des primes anticipées, etc.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
21. Emballez les démarreurs de commande – une offre spéciale qui permettra à une personne de commencer sa commande – dans votre catalogue.
22. Si vous pouvez goûter votre produit, essayez d’inclure un échantillon dans votre envoi.
23. Faites un usage plus sophistiqué de votre propre liste et des listes que vous louez en recherchant les segments de personnes dans une liste qui achètent et oublient les autres.
24. Testez des télégrammes simulés, des Mailgrams, d’autres formats d’imitation similaires au Mailgram.
25. Testez une petite lettre avec un petit crayon qui l’accompagne. Testez une lettre jumbo dans votre enveloppe… peut-être même postez-la dans une enveloppe jumbo.
26. Quel est votre « facteur de lisibilité de la corbeille » et que pouvez-vous faire pour amener les gens à lire votre courrier lorsqu’il est posé sur le bureau de quelqu’un d’autre ou a déjà atterri dans sa corbeille ?
27. Mettez un wraparound sur votre catalogue. Il vous donne deux couvertures au lieu d’une.
28. Testez les dates d’envoi et d’envoi de votre catalogue.
29. Utilisez une copie d’accroche sur votre enveloppe extérieure et testez-la par rapport à une enveloppe aveugle.
30. Accusez réception des commandes rapidement et incluez des documents de vente supplémentaires avec votre accusé de réception.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
31. Envoyez périodiquement un relevé à votre client qui montre qu’il a été manqué, même s’il ne vous doit pas d’argent.
32. Faire le suivi des demandes de renseignements rapidement et avec persistance. Facilitez vos achats chez vous en remettant au demandeur une enveloppe de retour pour lui renvoyer sa commande.
33. Faites le lien avec un sujet d’actualité (actualités, problèmes particuliers, etc.).
34. Apprenez à connaître vos imprimantes – pas l’imprimante, les imprimantes. Chaque spécialiste du marketing direct a besoin de différents types d’imprimantes avec des capacités différentes pour proposer différentes pièces imprimées.
35. Testez plusieurs primes avec votre offre et donnez à votre prospect le choix de celui(s) qu’il préfère.
36. Mettez votre lettreur dans votre équipe – faites en sorte que vos produits les plus vendus se vendent le plus.
37. Renvoyez votre courrier à vos meilleurs clients trois ou quatre semaines plus tard. Vous ferez 60-75% aussi bien sur le deuxième envoi que sur le premier.
38. Recherchez de nouvelles façons créatives d’augmenter les ventes par catalogue.
39. Rappelez-vous les cinq règles de base – test, test, test, test, test.
40. N’ayez pas peur de courir sans test si votre pari est petit.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
41. Faites preuve de bon sens dans la planification de votre publipostage et vous ne vous tromperez pas.
42. Utilisez une enveloppe de paquet de rebond pour obtenir une commande supplémentaire.
43. Énoncez votre garantie dans les termes les plus forts possibles et énoncez-la souvent.
44. Mettez votre message en lumière sur votre enveloppe et menez votre lecteur à l’intérieur.
45. Commencez votre message sur votre enveloppe et menez votre lecteur à l’intérieur.
46. Présentez les marchandises de dernière minute au dos de votre enveloppe ou sur un dépliant séparé joint à votre colis.
47. Compenser les retards de livraison du courrier en prolongeant les dates limites.
48. Cultivez le client avec des économies spéciales, des bonus ou des primes.
49. Utilisez du papier léger pour économiser les frais de port et vous permettre d’en mettre plus dans votre enveloppe.
50. Utilisez une « lettre de l’éditeur » pour donner aux prospects une raison supplémentaire d’acheter.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
51. Mettez des différences distinctives dans votre catalogue pour ajouter de l’intérêt.
52. Vérifiez les dimensions de votre enveloppe pour vous assurer qu’elles seront conformes aux nouvelles exigences postales.
53. Stimulez l’action en inscrivant une limite de temps en haut de votre lettre.
54. Montrer comment la marchandise résout les problèmes et rehausse la stature de l’utilisateur parmi ses contemporains.
55. Utilisez des enveloppes pleine vue pour afficher de la littérature attrayante.
56. Si l’achat de votre produit offre de nombreux avantages, indiquez-les par numéro pour un impact maximal.
57. Augmenter la bonne volonté des clients et les achats avec un préavis de vente.
58. Utilisez des photos d’archives pour bien moins que le coût de prise de vue originale.
59. Cultivez les clients avec des offres spéciales de catalogue destinées exclusivement aux clients.
60. Utilisez des techniques inhabituelles pour amener votre client à ouvrir votre enveloppe.
61. Mettez en avant vos points de vente dans votre titre.
62. Dramatisez les grandes nouvelles en utilisant un grand format pour présenter votre message.
63. Pouvez-vous utiliser l’intérieur de votre carton de marchandise dans le cadre de votre mix média ?
64. Augmentez l’impact de votre publicité avec des images clipart à un coût minimum.
65. Exprimez votre appréciation à vos clients pour leurs affaires passées ! Et joignez du matériel de vente supplémentaire à votre message de remerciement.
66. Utilisez des tableaux de correspondance et de comparaison pour augmenter la facilité et la précision de la sélection.
67. Offrez des primes inhabituelles.
68. Incluez des rembourrages intelligents dans les enveloppes, les emballages, etc.
70. Mettez à jour votre catalogue avec des suppléments ou des newsletters.
71. Utilisez une deuxième lettre dans l’emballage pour augmenter l’impact.
72. Utilisez une deuxième lettre dans le paquet pour faire une deuxième offre…
73. Avertissez le client s’il va y avoir un retard dans l’exécution – et incluez des offres de marchandises supplémentaires avec la notification.
74. Testez l’envoi de cartes postales en tant que méthode peu coûteuse pour obtenir des prospects/clients.
75. Mettez un message inhabituel à l’extérieur de votre enveloppe.
76. Mettez une offre alternative dans l’enveloppe-réponse pour créer des ventes bonus.
77. Essayez un affichage massif de timbres à l’extérieur de votre enveloppe pour souligner un fait.
78. Plateau d’un paquet en 3 dimensions pour un effet inhabituel.
79. Déposez un envoi pré-vacances pour inviter un ancien client à revenir.
80. Essayez un véhicule de réponse personnalisé pour amener vos clients à répondre.
81. Offre de fournir des avantages spécifiques aux clients.
82. Offrez des listes de cadeaux potentiels aux clients et aux prospects.
83. Utilisez les listes de cadeaux des clients comme futures listes de diffusion pour votre prospection.
84. Testez la vente de votre produit par téléphone.
85. Utilisez une ligne en watts pour obtenir plus de commandes.
86. Appelez votre ordre de réponse commerciale sous un autre nom ! Tels que la carte de commande de piste.
87. La psychographie peut-elle vous aider à générer des ventes auprès des voisins de vos clients ?
88. Un double coupon dans votre colis pourrait doubler votre réponse.
89. Une enveloppe-réponse plus un timbre lâche pourrait être plus efficace qu’un BRE
90. Si une carte postale peut raconter votre histoire ; Essaye-le.
111 façons d’améliorer votre réponse au publipostage de 47 % ou plus
91. Si une carte postale est trop petite, optez pour un envoi automatique.
92. Faites rapidement le suivi de vos demandes de prospects avec du matériel difficile à vendre.
93. Faites fonctionner l’espace à l’intérieur de votre enveloppe postale en l’utilisant pour vendre votre produit.
94. Prouvez à votre prospect que vos cadeaux gratuits sont vraiment gratuits.
95. Combinez la promotion avec vos informations d’expédition et de service.
96. Énoncez votre garantie avec audace, avec des mots forts et répétez-la souvent.
97. Tétine permettant le courrier dans votre enveloppe et vous dans la sienne.
98. Testez les formats de grammes simulés.
99. Développez une personnalité distinctive pour votre entreprise.
100. Faites des anniversaires majeurs un facteur positif dans votre promotion.
101. Faites en sorte que votre enveloppe-réponse souligne votre service d’expédition rapide.
102. Présentez des témoignages exceptionnels d’une manière importante pour un impact important.
103. Ne cessez jamais de vendre les avantages du marketing direct à votre client.
104. Pensez à utiliser des formats spéciaux pour faciliter la commande.
105. Testez des périodes d’essai de différentes durées.
106. Promouvoir les produits de saison hors saison – et proposer des alternatives.
107. Demandez aux clients leur opinion sur un nouveau produit proposé.
108. Testez le message d’enregistrement en plastique dans vos formats de courrier.
109. Utilisez le négatif pour accentuer le positif.
110. Utilisez une écriture manuscrite simulée dans vos messages. Et tout comme tout bon package de publipostage devrait offrir quelque chose d’un peu plus » au prospect, voici une autre de 111 idées au total – à ajouter à la liste.
111. Utilisez le téléphone de manière agressive – à la fois sortante et entrante – pour stimuler les affaires, l’activité des clients et les vendeurs de manière productive.