Développer une entreprise de services à partir de zéro peut être une tâche ardue.
Contrairement à la vente d’un produit, la promotion de votre entreprise de services peut vous impliquer de proposer de nombreux essais gratuits à des prospects, des clients existants, etc.
Bien qu’offrir des cadeaux soit un excellent moyen de faire tester la qualité de votre produit ou service, vous auriez toujours besoin de vrais clients payants pour obtenir des liquidités dans votre entreprise.
Pour y parvenir, vous devez organiser des réunions productives avec des clients de grande valeur qui ont de bonnes chances de payer substantiellement pour vos services.
Si vous ne savez pas trop comment obtenir de vraies réunions et des clients payants, voici 3 moyens puissants pour amener les meilleurs prospects à vous rencontrer :
1). Une solide réputation
Votre réputation vous précède. C’est ce que vous représentez et décrit comment les gens choisiront de s’adresser à vous. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, vous pouvez avoir une mauvaise réputation, en grande partie parce que vous avez peu de projets exécutés ou de clients dont vous pouvez vous vanter.
Dans cette situation, commencer petit en ciblant principalement les startups et les utilisateurs de base jettera les bases qui vous permettront non seulement de rencontrer des prospects de grande valeur, mais finiront par vous faire décrocher votre premier client majeur.
2). Vous partagez un intérêt commun
Avant que la plupart des meilleurs prospects acceptent de se rencontrer, ils effectuent une recherche non seulement sur l’entreprise qui essaie de les inscrire, mais également sur la personne clé qui assisterait à la réunion. Ce qui conduit à une connexion entre le prospect et l’individu pour augmenter les chances d’une rencontre, c’est ce qu’ils partagent tous les deux en commun.
Par exemple, les fondateurs de startups technologiques adorent rencontrer d’autres fondateurs de startups technologiques ; surtout s’ils ont été mentionnés dans les nouvelles. En raison de ce qu’ils ont tous les deux en commun, les chances qu’ils se rencontrent et travaillent ensemble augmentent considérablement.
Les gens aiment les gens qui leur ressemblent et partager un intérêt commun est un bon moyen de commencer une bonne relation.
3). Vous êtes présenté par une connaissance mutuelle
L’ami d’un ami finit généralement par devenir un ami. Cela reste vrai dans l’esprit du réseautage ; surtout lorsque vous essayez d’attirer un nouveau client ou d’obtenir un investissement. Être recommandé par une personne ou une organisation en qui un prospect a confiance, signifie qu’il peut se mettre en danger juste pour prouver que vous valez chaque centime ou temps investi.
Que pensez-vous de ces 3 puissantes raisons pour lesquels tous prospects vous accordera un rendez-vous ? Faites-moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.