Comment obtenir des prospects pour votre petite entreprise ? Comment augmenter les ventes ? Eh bien, cet article répondra à votre question en détail.
La plupart des propriétaires d’entreprise sont tellement préoccupés par la gestion quotidienne de leur entreprise qu’ils ont à peine le temps d’attirer et de gagner de nouveaux clients. Mais les entreprises ne peuvent survivre si elles ne disposent pas d’un bassin de nouveaux clients toujours en mouvement. Cela explique pourquoi le marketing est la pierre angulaire de toute entreprise, petite ou grande.
La chasse aux prospects peut être difficile. Et c’est pourquoi de nombreuses grandes entreprises embauchent des experts internes en génération de leads. Mais que se passe-t-il si votre entreprise est une petite entreprise qui ne peut pas se permettre ce coût ? Devrez-vous abandonner complètement la génération de leads ? La réponse est non.
Voici 10 façons créatives et peu coûteuses de générer des prospects pour votre entreprise. Mettez-les en œuvre et vous verrez d’excellents résultats.
Les 10 meilleures façons créatives d’obtenir des prospects pour votre petite entreprise
1. Écrivez pour des publications hors ligne établies
Il y a de fortes chances que vos clients potentiels lisent certaines publications soit pour se divertir, soit pour se doter de suffisamment de connaissances pour les aider à prendre des décisions éclairées. Ces publications comprennent les journaux, les magazines et les revues.
Un moyen intelligent d’atteindre de nouveaux clients consiste à publier des informations sur votre entreprise sur de telles plateformes. N’oubliez pas que pour vraiment capter l’intérêt des prospects, votre article doit être une valeur ajoutée pour le lecteur, et non écrit dans un perspectif marketing.
2. Démarrer un blog
Fini le temps où les témoignages suffisaient à générer des ventes. Les gens sont maintenant plus prudents et sceptiques que jamais. Ils veulent uniquement acheter des produits et des services auprès d’entreprises en qui ils ont confiance. Un moyen éprouvé d’établir cette confiance pour votre entreprise est de créer un blog et d’offrir gratuitement de nombreuses informations précieuses. Si vos publications sont utiles et inestimables, les prospects seront convaincus que vous connaissez vraiment votre domaine et feront très probablement affaire avec vous.
3. Démarrer un programme de parrainage
Le marketing de bouche à oreille est l’un des moyens les plus puissants d’attirer plus de clients dans votre entreprise. Si vous proposez des produits ou des services de haute qualité, vos clients actuels ou passés parleront probablement de votre entreprise à leur famille et à leurs amis, ce qui leur enverra davantage de clients.
Mais vous pouvez encourager vos clients à en faire encore plus en leur promettant certaines récompenses pour chaque nouveau client qu’ils parrainent.
4. Participer à des forums en ligne
Vous pouvez vous inscrire et participer activement aux forums et communautés en ligne que vos clients potentiels visitent fréquemment. En fournissant des réponses détaillées et professionnelles aux questions et en partageant de nombreuses informations utiles, les gens vous considéreront comme un expert et feront affaire avec vous.
Un moyen subtil de commercialiser votre entreprise sur ces plateformes consiste à inclure une déclaration brève mais accrocheuse qui inclut le nom de votre entreprise, ce que vous faites et vos contacts.
5. Collaborer avec d’autres entreprises
Un autre moyen intelligent d’obtenir de nouveaux clients est de créer des alliances avec d’autres entreprises qui proposent des produits ou des services liés aux vôtres et dont les clients seront très probablement intéressés par vos offres.
Par exemple, si votre entreprise propose des services de décoration d’événements, vous pouvez obtenir plus de clients en collaborant avec des prestataires de services de restauration dans votre localité. En effet, la plupart des personnes qui embauchent des services de restauration pour leurs fêtes et événements auront probablement également besoin de vos services.
6. Organiser des séminaires et des ateliers
Les gens assistent généralement à des séminaires qui promettent beaucoup de valeur, surtout lorsque l’admission à de tels séminaires est gratuite. Trouvez un bon sujet de séminaire qui attirera l’attention de vos clients cibles et organisez un séminaire gratuit sur ce sujet.
Plus votre sujet est pertinent par rapport aux besoins de vos prospects, plus le taux de participation sera élevé. Et si les participants trouvent vraiment le séminaire utile et précieux, ils feront affaire avec vous et en référeront également à d’autres.
7. Offrir des incitatifs aux nouveaux clients
Les gens sautent sur n’importe quelle occasion d’économiser de l’argent. Ainsi, une autre tactique intelligente pour attirer de nouveaux clients dans votre entreprise consiste à offrir une incitation aux nouveaux clients, telle qu’une remise sur leur premier achat. Annoncez cet incitatif dans toutes vos campagnes marketing, afin que les prospectés en soient conscients.
8. Utilisez le démarchage téléphonique
Cela implique de contacter des personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services et de leur parler de votre entreprise et des avantages qu’elles pourraient tirer de vos offres.
Vous pouvez appeler à froid des prospects à l’aide de divers supports de communication, notamment le courrier électronique, le téléphone et le publipostage. Vous n’obtiendrez pas de réponses de toutes les personnes que vous contactez, mais certaines y répondront. Plus vos offres sont convaincantes, plus le taux de réponse sera élevé.
Même si certains ne répondent pas, c’est peut-être parce qu’ils n’ont pas besoin de vos produits ou services pour le moment, et ils ont déjà noté votre entreprise par rapport au moment où ils auront besoin de vos offres. Ainsi, la non-réactivité ne signifie pas nécessairement le non-intérêt.
9. Utilisez l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
La plupart des gens utilisent désormais des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing pour trouver des informations sur les produits et services dont ils ont besoin. Le référencement implique l’adoption de tactiques éprouvées pour améliorer le classement des sites Web dans les pages de résultats de recherche, afin que ces sites Web soient vus par des clients potentiels qui ont besoin d’informations liées au contenu de ces sites Web.
10. Suivez vos résultats
Suivez toujours les résultats de vos différentes campagnes de chasse aux leads pour déterminer ce qui fonctionne pour votre entreprise et ce qui ne fonctionne pas. De cette façon, vous pouvez obtenir encore plus de clients en vous concentrant davantage sur les tactiques de travail et en abandonnant les moins efficaces.