Quelle est votre stratégie de sortie d’entreprise ? Comment connaître le bon moment pour vendre son entreprise ?
Eh bien, si vous envisagez de vendre votre entreprise à l’avenir ; ou vous démarrez actuellement une entreprise à vendre? Alors lisez la suite car je révèle cinq signes pour savoir quand vendre votre petite entreprise.
Si vous êtes propriétaire d’une petite entreprise, vous avez probablement déjà pensé à vendre votre entreprise. Tout le monde ne crée pas une petite entreprise avec l’idée de la vendre, mais c’est toujours une possibilité. Après tout, vous n’allez pas gérer votre entreprise pour toujours.
Vous devrez un jour abandonner votre entreprise pour prendre votre retraite, alors pourquoi ne pas la planifier aujourd’hui plutôt que de laisser votre entreprise disparaître brutalement. C’est pourquoi une stratégie de sortie d’entreprise est l’un des aspects les plus importants de votre plan d’affaires.
Alors, quel est le bon moment pour vendre votre entreprise ?
Il n’y a jamais de « meilleur » moment pour vendre votre entreprise, à moins que quelqu’un ne vous propose une offre au comptant qui soit le double de votre prix demandé. Cependant, attendre que cela se produise, c’est comme attendre un coucou pour pondre un œuf : cela n’arrivera tout simplement pas.
Il y a beaucoup de « meilleurs » facteurs, ou d’excellents facteurs, à rechercher, mais vendre votre entreprise, comme vendre n’importe quoi d’autre, comportera également des risques. Voici dix facteurs que vous devez connaître afin de réduire le nombre de risques potentiels inhérents à la vente de votre entreprise.
Stratégie de sortie : 10 signes pour savoir quand vendre votre entreprise
1. Le marché est fort
Nous avons attendu assez longtemps pour traverser les tempêtes de la Grande Récession. Le marché rebondit et, selon votre secteur, il se porte mieux que jamais. Nous avons fermé les écoutilles assez longtemps. Il est temps d’aérer l’endroit et d’amener plus de monde à la porte. Le marché se renforce chaque jour et il se rapproche de plus en plus du meilleur moment pour vendre votre petite entreprise.
2. Les coûts des plus-values sont en baisse
Les impôts sur les gains en capital contribuent grandement à empêcher une personne de vendre à peu près n’importe quel actif. Jusqu’à 39% vont directement dans la poche de l’Oncle Sam dans la plupart des cas, ce qui signifie que vous devrez au moins majorer votre coût initial de ce montant, sinon plus, afin de vendre votre petite entreprise sans le gouvernement prendre la moitié de votre argent durement gagné.
Heureusement, le moment est venu de vendre cette petite entreprise, car les coûts des gains de cap sont à un point bas. Vendez haut et gardez plus de ce que vous avez gagné. Profitez des baisses des coûts de gains de cap.
3. Vous êtes épuisé
Que vous aimiez ou non votre travail ou votre entreprise, il y a toujours la possibilité de vous épuiser. Être insatisfait de son travail n’est pas un signe d’échec. C’est juste un signe que vous êtes prêt à vous lancer dans une nouvelle direction.
Si vous vous sentez épuisé par votre petite entreprise, il n’y a pas de meilleur moment pour appuyer sur le bouton de réinitialisation de votre vie et soit prendre votre retraite avec le produit de la vente, soit démarrer une nouvelle entreprise qui mettra le feu dans votre sang.
4. Votre petite entreprise se porte bien
La première pensée qui vous vient à l’esprit une fois que votre entreprise vient de sortir d’une bonne année ou d’une année record n’est pas « d’ accord, maintenant je devrais la vendre ! »
Cependant, c’est à peu près le meilleur moment pour vendre votre entreprise. Si vous avez déjà sérieusement envisagé de vendre votre entreprise un jour, il n’y a pas de meilleur moment que le présent si votre entreprise se porte bien en ce moment.
Ce n’est pas une mauvaise idée de dépenser un peu de capital chaque année pour faire évaluer votre entreprise par des professionnels afin de suivre les progrès de votre entreprise. Lorsque vous pensez qu’il a atteint son apogée ou qu’il bat des records, c’est le meilleur moment pour vendre.
5. Vous êtes prêt à prendre votre retraite
Vous ne pouvez pas continuer à gérer votre entreprise pour toujours. Vous devrez arrêter lorsque l’âge commencera à vous dire de faire exactement cela. L’âge officiel de la retraite ne diminue pas.
En tant que propriétaire de petite entreprise, vous avez apporté plus de contributions à la main-d’œuvre nationale que la plupart des gens. Vous avez créé des emplois et renforcé votre économie locale et vous méritez de profiter de ce travail acharné avant qu’il ne soit trop tard.
Que vous approchiez rapidement de l’âge de la retraite ou que vous souhaitiez simplement passer plus de temps avec votre famille, vous savez quand il est préférable de prendre votre retraite. Si votre entreprise se porte bien, c’est le meilleur moment pour couper les ponts et repartir avec de la pâte bien méritée.
Si vous aimeriez voir votre héritage perdurer, vous pouvez céder les rênes à l’un de vos proches qui pourrait être intéressé par la reprise de l’entreprise. Mais s’il n’y a pas de tels parents, vous devez vendre votre entreprise avant que la vieillesse ne vous rattrape.
6. Votre passion s’est envolée par la fenêtre
Posséder et gérer une entreprise est un travail difficile. En fait, cela implique beaucoup plus de travail que de travailler pour quelqu’un d’autre. Et à moins que vous n’ayez une forte passion pour ce que vous faites, la gestion de votre entreprise sera comme un gros bâton dans la gorge.
La passion est le carburant qui vous permet de continuer face aux défis difficiles qui affligent le monde des affaires. Et une fois que vous la perdez, toute la satisfaction et le plaisir que vous tirez de la gestion de l’entreprise disparaissent également. Une fois que cela se produit, il est temps de vendre votre entreprise et de passer à autre chose qui vous procurera la satisfaction que vous souhaitez.
7. Vous êtes à court d’idées
Se démarquer sur le marché nécessite généralement quelques changements et de nouvelles idées de temps en temps. Cela pourrait impliquer de proposer de nouveaux produits promotionnels étonnants ou de repenser complètement votre image.
Pour mettre en œuvre de nouvelles idées de manière cohérente, vous devez régulièrement réfléchir et disposer d’un grand nombre d’idées. Il y a des moments où vous serez temporairement à court d’idées, mais lorsque cela persiste pendant longtemps, il est temps de vendre votre entreprise et de l’arrêter.
8. La technologie avance plus vite que votre entreprise
Si vous dirigez une entreprise qui nécessite des mises à jour technologiques constantes que vous n’êtes pas en mesure de suivre, il est peut-être temps de vendre l’entreprise à quelqu’un qui le peut. Aujourd’hui, pratiquement toutes les entreprises utilisent une sorte de technologie comme les ordinateurs, les logiciels, Internet, les machines, les robots, etc.
La technologie évolue maintenant rapidement et devient obsolète dans des délais de plus en plus courts. Un retard trop important par rapport aux mises à jour technologiques nécessaires peut entraîner votre entreprise dans des sables mouvants sans canal de sortie.
9. Vous perdez constamment de l’argent
Vous êtes en affaires pour gagner de l’argent. Si votre entreprise continue de vous priver d’argent alors qu’elle devrait en fait vous en rapporter davantage, il est temps de la vendre et de passer à autre chose.
Il est tout à fait normal que les entreprises perdent de l’argent au cours de leurs premiers mois ou de leurs premières années, alors qu’elles ne font que démarrer. Mais si votre entreprise ne commencera jamais à générer des bénéfices même après un délai trop long, trouvez et utilisez la porte de sortie.
10. Vous n’avez plus d’argent à investir
Pour développer votre entreprise, vous devez continuer à y investir du temps, des efforts et de l’argent. Idéalement, l’argent devrait provenir de vos bénéfices, mais cela pourrait également impliquer de se tourner vers des bailleurs de fonds tiers tels que des investisseurs ou des institutions émettrices de prêts.
Si jamais vous arrivez à un point où vous n’avez plus d’argent à investir dans votre entreprise, surtout avant qu’elle ne commence à générer des bénéfices, alors il est temps de la vendre.
11. Votre vie personnelle affecte votre entreprise
En tant que propriétaire d’entreprise, vous devez comprendre comment équilibrer les affaires avec la vie personnelle et les engagements. Si vous êtes une mère, une étudiante ou un jeune marié, gérer vos engagements et diriger une entreprise en même temps peut être très difficile.
Si des événements majeurs de votre vie se produisent, vous voudrez peut-être réfléchir à la façon dont ils affectent votre entreprise. Si vous rencontrez des problèmes personnels qui nécessitent plus d’attention et qui vous priveront du temps nécessaire pour faire face à votre entreprise, il vaut mieux laisser tomber l’entreprise plutôt que de la laisser s’amenuiser.
12. Votre inventaire ne fonctionne pas
Si vous dirigez une entreprise qui vend certains produits et que certains articles restent trop longtemps dans les rayons, cela peut être le signe que le marché de ces produits s’est tari.
Et vous pouvez facilement résoudre ce problème en investissant dans de nouveaux articles ou en lançant une nouvelle campagne publicitaire plus agressive, ou même en restructurant l’ensemble de l’entreprise. Si cela coûte trop cher et qu’il n’y a pas d’autres options, il est temps de laisser tomber l’entreprise.
13. Vous prévoyez un ralentissement du marché
Certains produits et services sont à feuilles persistantes ; ils ont toujours été et seront toujours très demandés. Mais il y a aussi certains produits et services qui perdent de leur pertinence avec le temps, en raison de l’évolution des tendances.
Si votre entreprise propose des produits ou des services qui deviendront parfois insignifiants dans le futur, c’est une bonne idée de vendre votre entreprise lorsque vous sentez que la réalité se rapproche.
14. Vous recevez une offre inattendue
Parfois, tout se passe bien pour les affaires. Et vous apprécierez tellement l’entreprise que vous pariez avec n’importe qui que vous ne vendrez jamais l’entreprise même pour dix fois sa valeur. Ensuite, une offre irrésistible vient d’un acheteur prêt à acheter votre entreprise pour plus de dix fois sa valeur.
Dans ce cas, réfléchissez aux avantages et aux inconvénients de la vente de votre entreprise bien-aimée. Si vous pensez que c’est quelque chose avec lequel vous êtes à l’aise, alors laissez tomber et profitez de votre argent par la suite.