ARRÊTER!!! Avez-vous un plan pour vendre votre entreprise, maintenant ou à l’avenir? Ensuite, je vous conseille de conserver ce plan jusqu’à ce que vous posiez et répondiez aux questions énumérées ci-dessous.
Appelez cela un suivi de mon article précédent « Comment vendre votre entreprise » et vous ne vous tromperez pas. Si vous êtes ce genre de personne qui ne réfléchit pas à deux fois avant de prendre des décisions vitales, alors vous devez changer cela lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise.
Vendre une entreprise nécessite de réfléchir à deux fois et ne devrait donc pas être une décision impulsive. Vous devez tenir compte de nombreux facteurs, y compris votre avenir après la vente de l’entreprise. Vous devez vous poser quelques questions importantes lors de la vente de votre entreprise. Et c’est seulement si vous pouvez fournir des réponses satisfaisantes à ces questions que vous devriez aller de l’avant.
Voici les 10 questions les plus importantes auxquelles vous devez répondre :
Top 10 des questions à poser avant de vendre votre entreprise
1. Le moment est-il venu ?
Vous obtiendrez toujours plus d’argent pour votre entreprise si vous vendez lorsque les tendances du marché sont à la hausse et s’améliorent. La règle de base est de vendre à la hausse. Une fois que vous commencez à sentir une baisse et que vos revenus et vos revenus baissent à nouveau, vendez !
De nombreux propriétaires d’entreprise se trompent de temps. Ils s’attendent à ce que le marché se redresse à un autre moment qui ne viendra peut-être jamais. Alors, tentez votre chance lorsque vous en avez. Si vous ne vendez pas votre entreprise lorsque le marché est élevé (parce que vous pensez gagner beaucoup d’argent), vous devrez peut-être vendre à un prix bien inférieur à sa valeur, car les acheteurs ne paieront pas de bons prix pour les entreprises qui vont vers le bas.
2. Mon entreprise est-elle prête à vendre ?
La décision de vendre votre entreprise ne devrait pas être rapide. Les experts recommandent au moins deux ans de préparation avant de mettre votre entreprise en vente. En effet, vous devrez produire au moins 2 ans de déclarations de revenus et d’autres états financiers précis et montrant une rentabilité maximale pour convaincre l’acheteur que votre entreprise vaut un bon prix.
3. Le marché a-t-il raison ?
Avant de vendre votre entreprise, vous devez tenir compte des conditions actuelles du marché pour votre industrie. Prévoyez-vous une baisse générale du marché ? Ou existe-t-il des facteurs indiquant que l’industrie peut se développer davantage dans un proche avenir ?
Certaines entreprises ont affiché de très bons rendements au cours des dernières années, mais ont maintenant perdu une grande partie de leur valeur. Certaines entreprises ont refusé des offres énormes dans un passé récent, mais maintenant, elles ne pouvaient même pas obtenir la moitié du prix offert par les acheteurs intéressés dans le passé.
4. Qui doit faire partie de mon équipe lorsque je vends ?
Vendre votre entreprise à un prix avantageux nécessite plus que vos propres efforts. Vous devrez trouver d’autres professionnels dont l’implication vous aidera à obtenir le meilleur prix pour votre entreprise. Ces personnes comprennent des comptables, des évaluateurs, des consultants, des courtiers en affaires, etc.
Nul doute que l’acheteur aurait une bonne équipe pour scruter votre entreprise pendant la phase de diligence raisonnable. Ainsi, vous devriez avoir une bonne équipe pour leur présenter votre entreprise.
5. Puis-je faire face aux changements du marché ?
Certains propriétaires d’entreprise peuvent avoir du mal à suivre l’évolution rapide de la technologie, la mondialisation croissante et d’autres tendances commerciales. Imaginez votre entreprise dans trois ou quatre ans, et si vous pensez que vous ne serez pas en mesure de vous tenir au courant de la technologie et d’autres changements, alors vous devriez vendre votre entreprise avant que votre incapacité à vous adapter ne vous rattrape.
Bien que la vente de votre entreprise puisse être une décision difficile à prendre, être obligé de vendre parce que vous êtes laissé pour compte est une pilule plus difficile à avaler.
6. L’entreprise peut-elle prospérer sans mon implication ?
Si votre entreprise est telle qu’elle dépend trop de vous ou d’un seul client, alors les acheteurs peuvent prendre leurs offres ailleurs. Les experts définissent une entreprise vendable comme une entreprise qui peut fonctionner lorsque le propriétaire est en vacances et a une bonne diversification des revenus, où aucun client ne représente plus de cinq pour cent de l’entreprise. Donc, si cela ne décrit pas votre entreprise, ce n’est pas vendable.
7. Serais-je prêt à rester si l’acheteur le souhaite ?
Parfois, un acheteur peut demander que vous restiez dans un rôle de conseil pendant une période de six mois. C’est courant lorsque l’acheteur souhaite devenir propriétaire de l’entreprise mais n’a pas les compétences et l’expertise nécessaires pour gérer l’entreprise. Si vous êtes prêt à rester, cela pourrait réduire le risque pour l’acheteur et augmenter la valeur de l’entreprise.
Un bon exemple de cet arrangement est l’achat par AOL du blog Huffington Post d’Arianna Huffington et son maintien en tant que gestionnaire du blog. Si vous n’êtes pas prêt à rester comme Arianna Huffington, vous risquez de perdre des acheteurs qui en font la demande.
8. Quels sont les facteurs de rupture potentiels ?
Certains problèmes désagréables peuvent survenir et interférer avec l’accord, en particulier dans des domaines tels que la propriété de l’entreprise, les droits de propriété intellectuelle et la comptabilité.
Par exemple, un propriétaire d’entreprise peut avoir sous-traité le développement du logiciel de l’entreprise à un entrepreneur tiers sans lui demander de céder ses droits à l’entreprise. Un tel problème peut faire échouer n’importe quel accord.
9. Est-ce que j’envisagerais des alternatives à une vente pure et simple ?
Si vous pensez qu’une vente pure et simple ne vous convient pas, vous pouvez envisager d’autres options. Pouvez-vous vendre un pourcentage de l’entreprise à un fonds de capital-investissement ?
Que diriez-vous de structurer un accord pour transmettre la propriété aux employés par le biais d’un plan d’actionnariat salarié (ESOP) ? Un CPA ou un banquier d’investissement peut vous aider à découvrir et à évaluer les autres options disponibles.
10. Est-ce que je comprends le processus de vente ?
Vendre une entreprise est un processus. Assurez-vous d’obtenir des conseils professionnels et de comprendre à la fois les opportunités et les pièges. Ne procédez jamais à la vente de votre entreprise avant d’avoir une connaissance approfondie du processus de vente.