Comment vendre votre entreprise rapidement – Guide complet

Avez-vous besoin d’informations sur la façon de vendre votre entreprise rapidement sans courtier ? 

Vous êtes déjà en train de vendre votre petite entreprise et vous avez besoin de conseils pour augmenter vos chances de succès ? Si l’un des critères ci-dessus vous décrit le mieux, vous trouverez ci-dessous un guide détaillé pour réussir à vendre une entreprise.

La vente d’une entreprise est un processus que tout entrepreneur souhaite expérimenter, mais malheureusement, seuls quelques-uns créeront une entreprise qui vaudra la peine d’être vendue. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous voudriez envisager de vendre votre entreprise maintenant ou à l’avenir, mais je n’entrerai pas dans les détails ici. J’ai déjà écrit un article détaillé expliquant pourquoi les entrepreneurs vendent leurs petites entreprises.

Bien que la plupart des entrepreneurs n’envisagent pas de vendre leur entreprise lorsqu’ils démarrent tout juste, certaines réalités telles que la faillite peuvent les obliger plus tard à penser dans cette direction. Cependant, que vous prévoyiez ou non de telles réalités, il est toujours préférable de planifier la façon dont vous vendrez votre entreprise en cas de besoin.

Les conseils suivants vous aideront à vendre votre entreprise pour le gain le plus élevé possible :

Comment vendre votre entreprise avec succès – Un guide et une liste de contrôle pour débutants

1. Posez-vous des questions importantes

Avant de vendre votre entreprise, vous devez répondre à ces questions :

Êtes-vous prêt à vendre votre entreprise?

Avant de vendre votre entreprise, vous devez vous assurer que vous êtes prêt, à la fois financièrement et émotionnellement. Pensez à ce que sera la vie après la vente. Que ferez-vous des bénéfices ? Que ferez-vous de votre temps ? Allez-vous démarrer une autre entreprise? Êtes-vous sûr de ne pas regretter votre décision ? Eh bien, les éléments suivants peuvent indiquer qu’il est temps de vendre votre entreprise :

Vous ne pouvez plus supporter le stress de la gestion de l’entreprise.

Vous avez construit l’entreprise jusqu’à un certain point, puis vous vous rendez compte que vous n’avez pas les compétences nécessaires pour aller plus loin.

Vous n’êtes pas enclin à investir dans la croissance. C’est-à-dire que vous êtes à l’aise avec la taille et la rentabilité actuelles de l’entreprise et que vous ne voulez pas faire les dépenses en capital pour la développer davantage.

Quelqu’un voudrait-il acheter votre entreprise ?

Vouloir vendre son entreprise est une chose, la commercialisation de l’entreprise en est une autre. 

Vous ne pourrez vendre votre entreprise que si elle possède tous les éléments qui rendent une entreprise attrayante pour les acheteurs, tels que :

Une longue histoire de rentabilité

Clientèle nombreuse et fidèle

Avantage concurrentiel

Opportunités de croissance

Emplacement parfait

Main-d’œuvre qualifiée

Si votre entreprise possède tous ces éléments, vous pouvez être assuré que les acheteurs se feront concurrence pour l’acquérir auprès de vous.

Que vaut votre entreprise ?

De nombreux propriétaires d’entreprise n’ont aucune idée de la valeur de leur entreprise. Et cela peut être un énorme inconvénient lors de la vente d’une entreprise, car la plupart des acheteurs ont tendance à baisser les prix. Si vous n’avez aucune preuve de la valeur de votre entreprise, l’acheteur vous fera très probablement penser que votre prix est trop élevé ; même si c’est déjà bas.

Ainsi, la meilleure façon de connaître la valeur de votre entreprise est de consulter un expert en évaluation d’entreprise. De cette façon, les acheteurs ne profiteront pas indûment de vous.

2. Préparez votre entreprise à la vente

Après avoir fourni des réponses satisfaisantes aux questions ci-dessus, il est temps de préparer votre entreprise à la vente. C’est là que votre liste de contrôle de diligence raisonnable pour la vente d’une entreprise entre en jeu. Vous voulez mettre votre entreprise dans la meilleure forme possible afin que les acheteurs ne pointent du doigt aucun trou comme raison de vouloir payer moins. Vous pouvez commencer par apporter des modifications cosmétiques aux locaux de l’entreprise et vous débarrasser des stocks obsolètes.

Vous devez également avoir une preuve de la valeur de votre entreprise à portée de main, car la plupart des acheteurs le demanderont. Ils veulent savoir comment vous êtes arrivé à votre prix demandé. De plus, vous devez mettre de l’ordre dans vos livres financiers, car les acheteurs les examineront minutieusement. 

Assurez-vous d’avoir les éléments suivants à portée de main avant de lancer votre entreprise sur le marché :

Comptes de résultat des trois dernières années, au moins

Bilans des trois dernières années, au moins

Compte de résultat depuis le début de l’année

Bilan actuel

Déclarations fiscales complètes des trois dernières années, au moins

Liste des meubles et autres équipements

Liste des inventaires

Estimation de propriété commerciale ou contrat de location

Soyez prêt à fournir encore plus de documents pendant le processus de diligence raisonnable, lorsque vous devrez peut-être fournir :

Contrats de travail

Conditions d’assurance

Contrats clients

Relevés bancaires, etc.

3. Faites passer le mot

Aujourd’hui, Internet est le meilleur moyen de trouver des acheteurs intéressés pour les entreprises. La plupart des acheteurs bien informés utilisent Internet pour rechercher des entreprises disponibles à la vente. 

Les deux plus grands sites Web d’achat et de vente d’entreprises sont :

BizBuySell.com

BizQuest.com

En plus de répertorier votre entreprise à vendre sur des sites destinés à l’achat et à la vente d’entreprises, vous pouvez également en faire connaître à l’aide d’autres plateformes de marketing en ligne telles que les bannières publicitaires, le marketing sur les réseaux sociaux et le marketing de forum.

Lors de la mise en ligne de votre entreprise, vous aurez besoin de deux supports marketing principaux. Le premier est un résumé d’une page de votre entreprise, appelé « profil aveugle », car il ne révèle pas l’identité de l’entreprise. Le second est un mémorandum de vente détaillé à adresser aux acheteurs sérieux ayant signé un accord de confidentialité.

Le marketing hors ligne ne doit pas être totalement exclu. Vous pouvez annoncer votre intention de vendre votre entreprise dans les journaux ou les réseaux de radio/télévision.

4. Assurez-vous que les acheteurs potentiels sont qualifiés

Une fois que vous commencez à attirer des acheteurs, vous devez leur faire signer un accord de confidentialité avant de leur envoyer des documents révélant les détails essentiels de l’entreprise.

De plus, comme il n’y a pas plus de perte de temps que de rencontrer un acheteur qui ne pourra pas conclure la transaction, vous devrez évaluer le niveau de sérieux de chaque acheteur avant d’aller plus loin avec lui. 

Vous devez leur demander de soumettre des informations de base telles que les suivantes :

Nom et toutes les coordonnées

Emploi antérieur et propriétaire d’entreprise

Formation scolaire

Fonds disponibles pour investir et sources de financement

Compte de résultat mensuel minimum

Délai prévu pour conclure la transaction

Raison de l’intérêt pour l’entreprise

Vous pouvez décider de demander toute autre information que vous jugez pertinente pour la transaction.

5. Négocier et signer l’accord

Après avoir échangé toutes les informations nécessaires avec l’acheteur qualifié, il est temps que les négociations commencent entre les deux parties. Une fois qu’un prix final a été convenu, les fonds vous seront transférés et la transaction sera confirmée.