Il y a plusieurs décennies, la seule façon pour les entreprises d’atteindre leurs clients potentiels et existants était de leur envoyer des courriers, dont la livraison prend généralement des jours.
Bien que cette méthode soit encore très utilisée aujourd’hui, elle n’est plus la plus préférée. Les entreprises privilégient désormais le courrier électronique.
Le marketing par courrier électronique présente de nombreux avantages par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles telles que le « courrier postal » et le téléphone.
Il vous permet d’envoyer votre message marketing à plusieurs milliers de prospects et de clients à la fois, et de le recevoir instantanément dans leur boîte de réception, sans avoir besoin de le poster par courrier ou de passer des heures au téléphone.
Même par rapport à d’autres méthodes de marketing en ligne, le marketing par e-mail l’emporte toujours. Il l’emporte sur les médias sociaux car la plupart du temps, les gens se connectent aux médias sociaux pour se détendre et ne sont généralement pas d’humeur à lire quoi que ce soit de promotionnel.
Il l’emporte sur le référencement, car le référencement ne peut attirer que des visiteurs ponctuels qui peuvent ou non se convertir en clients réguliers. Et elle l’emporte sur la publicité payante, car la confiance reste un gros problème pour faire des affaires en ligne.
De plus en plus d’entreprises prennent conscience de la nécessité de lancer des campagnes d’email marketing. Mais il y a généralement un problème : obtenir la liste. Il existe différentes manières d’obtenir une liste de diffusion pour le marketing de votre entreprise. Ici, nous discuterons des trois plus courants ainsi que des avantages et des inconvénients de chacun.
Comment obtenir une liste de diffusion pour le marketing
1). Acheter une liste
Vous trouverez de nombreux particuliers et agences en ligne proposant de vendre des listes de diffusion de différentes tailles et nationalités de membres. Apparemment, cela semble être un moyen intelligent et rapide de posséder une liste de diffusion, car en créer une à partir de zéro prend du temps, des efforts et de l’argent. Mais la vérité est que l’achat d’une liste sera contre-productif car vous finirez par envoyer des campagnes de marketing par e-mail non sollicitées.
Quelle que soit la pertinence de votre produit ou service pour les membres d’une liste d’achats, vos messages ne généreront pas de conversions. Pourquoi? La raison en est que leur envoyer des messages promotionnels auxquels ils ne s’attendent pas vous fait passer pour un spammeur. Et personne ne fait affaire avec un spammeur !
Ainsi, en achetant une liste de diffusion et en envoyant des messages promotionnels à son entreprise, non seulement votre e-mail figurera sur la liste noire des services de messagerie, mais cela nuira également à la réputation de votre entreprise.
2. Tirer parti de la liste de quelqu’un d’autre
Une autre option consiste à utiliser la liste de quelqu’un d’autre. Vous devrez trouver une personne ou une entreprise qui partage le même marché cible avec votre entreprise. Ensuite, demandez à commercialiser vos offres sur leur liste.
La plupart du temps, vous devrez payer pour chaque message que vous envoyez, mais le coût en vaut généralement la peine car vous vous retrouverez avec quelques conversions.
Maintenant, cette option est intelligente car vous n’avez pas besoin de créer une nouvelle liste à partir de zéro. Deuxièmement, votre message marketing séduira très probablement les destinataires, car ils constituent votre marché cible. Et troisièmement, ils seront prêts à faire affaire avec vous car ils font confiance au propriétaire de la liste et sont habitués à recevoir régulièrement des e-mails de leur part.
Cependant, n’approchez pas quelqu’un qui propose le même type de produits ou de services que votre entreprise. Ils refuseront très probablement votre demande de commercialiser votre entreprise sur leur liste, car ils vous considéreront comme un concurrent direct.
3. Construire votre propre e-mail à partir de zéro
Bien que cette option nécessite du temps, des efforts et même de l’argent, c’est la meilleure. Vous serez en mesure d’obtenir vos clients cibles. Vous serez en mesure de construire la confiance au fil du temps. Vous pourrez commercialiser votre entreprise sans craindre d’être qualifié de spammeur. Et vous pourrez envoyer autant de messages à votre liste que vous le souhaitez sans avoir à payer de frais pour chaque message envoyé. En bref, créer votre propre liste de diffusion, c’est comme créer un atout autonome supplémentaire pour votre entreprise, qui peut continuer à vous attirer plus de clients et d’affaires aussi longtemps que votre entreprise existe.
Comment construire une liste de diffusion ?
Vous commencez par vous inscrire auprès d’un service de marketing par e-mail tel qu’Aweber, Getresponse, Mailchimp ou Constant Contact. Créez ensuite une avenue pour afficher votre formulaire d’inscription à la liste de diffusion. C’est ce qu’on appelle une page de destination et cela peut être sur le site Web de votre entreprise, votre blog ou votre page Facebook.
Ajoutez ensuite une incitation pour encourager les gens à rejoindre votre liste de diffusion. Il peut s’agir d’une inscription à un concours ou d’un e-book ou d’une vidéo téléchargeable gratuitement qui offre des informations précieuses liées à votre entreprise.
Avec le temps, votre liste de diffusion grandira au fur et à mesure que de plus en plus de personnes s’y abonneront. Vous pouvez accélérer sa croissance en canalisant votre campagne de marketing en ligne vers elle. Notez, cependant, que l’aspect professionnel et attrayant de votre page de destination joue un rôle important pour encourager les abonnements.