Comment créer une équipe commerciale pour ma petite entreprise ? Comment constituer une équipe commerciale lorsque je ne peux pas me le permettre ?
Êtes-vous intéressé à créer votre propre équipe commerciale à partir de zéro ? Voulez-vous savoir ce qu’il faut pour bâtir une équipe de gestion d’entreprise solide?
Eh bien, si vous souhaitez trouver une réponse à l’une des questions posées ci-dessus ; alors s’il vous plaît, lisez la suite pendant que je partage avec vous les avantages et les inconvénients de la création d’une équipe de gestion d’entreprise à partir de zéro.
« Les individus ne gagnent pas en affaires ; les équipes le font. – Sam Walton
« Les guerres vont et viennent, mais mes soldats restent éternels. » – Tupac Amaru Shakur
5 conseils sur la façon de constituer une équipe de gestion d’entreprise qui gagne
1. Élaborer un plan d’acquisition d’équipe commerciale
Maintenant que vous avez identifié vos forces et vos faiblesses, mis en évidence vos objectifs commerciaux et votre mission commerciale ; il est temps de dessiner un plan d’acquisition d’équipe commerciale. Et votre plan d’acquisition d’équipe commerciale commence par vous répondre aux questions suivantes :
Pourquoi avez-vous besoin d’une équipe commerciale?
Quel rôle spécifique sera joué par votre entreprise?
Comment allez-vous rémunérer votre équipe de gestion d’entreprise?
Comment maximiserez-vous le potentiel de votre équipe commerciale?
Ce sont de vraies questions en direct auxquelles vous devez répondre et planifier avant de vous lancer dans une quête pour constituer une équipe commerciale. Il est également conseillé de lister les qualités, les compétences et les caractères spécifiques que les membres de l’équipe proposés doivent posséder.
N’oubliez pas que le processus de constitution d’une équipe de gestion d’entreprise peut s’étendre sur des années et que cette équipe poursuivra l’entreprise lorsque vous n’êtes plus ; vous devez donc planifier soigneusement et vous assurer que les bonnes personnes composent votre équipe de gestion.
2. Commencez votre recherche d’une équipe de gestion d’entreprise
Après avoir mis en évidence les qualités dont vous avez besoin dans votre équipe commerciale ; il est maintenant temps de commencer la recherche des personnes appropriées qui formeront l’équipe. Maintenant, comment trouvez-vous des personnes qualifiées qui composeront votre équipe de gestion d’entreprise ?
« Les gens sont certainement le plus grand atout d’une entreprise. Peu importe que le produit de l’entreprise soit des voitures ou des cosmétiques. Une entreprise n’est aussi bonne que les personnes qu’elle garde. » – Mary Kay Ash
La recherche d’une équipe commerciale n’est pas un processus pour lequel vous pouvez diffuser une annonce, en particulier lorsque vous démarrez une entreprise à partir de zéro avec un budget limité ; c’est un processus qui doit être abordé de manière tactique.
Quand j’ai décidé de créer une équipe commerciale; Je savais que le processus n’allait pas être facile, pourtant j’ai commencé le processus et avec l’expérience de ce processus ; Je tiens à préciser qu’il n’y a pas de modèle défini pour trouver des personnes qui composeront votre équipe de gestion d’entreprise.
J’ai rencontré certains des membres de mon équipe commerciale sur la base de recommandations d’autres entrepreneurs ; J’ai envoyé à d’autres une proposition pour rejoindre mon équipe, certains se sont approchés de moi avec l’intention de s’identifier à mon entreprise et les autres ont commencé comme amis et associés.
Une leçon que j’ai tirée du processus est que l’objectif de constituer une équipe de gestion d’entreprise solide est un objectif à long terme ; les gens continueront à se joindre et à se retirer en tant que membres de votre équipe commerciale jusqu’à ce que la bonne équipe se verrouille.
Maintenant, jusqu’à ce que la bonne équipe commerciale se verrouille ; vous, les entrepreneurs, devez rester fidèles au processus entrepreneurial de constitution d’une équipe commerciale. Si vous agissez autrement, votre équipe permanente se dissoudra et vous recommencerez le processus.
3. Vendez votre mission commerciale à vos prospects
Après avoir trouvé des personnes que vous jugez aptes à faire partie de votre équipe, la prochaine étape consiste à leur vendre votre mission commerciale. S’ils comprennent la mission et décident d’en faire partie, amenez-les à bord mais sinon ; laissez-les aller.
Vendre votre mission commerciale aux membres de votre équipe commerciale proposée, c’est comme leur transférer votre passion et votre esprit ; il s’agit de les vendre sur vos rêves, vos valeurs et votre culture sur lesquels vous souhaitez bâtir votre entreprise.
« Le problème de « vitesse » le plus important n’est souvent pas technique mais culturel. C’est convaincre tout le monde que la survie de l’entreprise dépend du fait que tout le monde va le plus vite possible. – Bill Gates
S’ils ne peuvent pas saisir la possibilité de la mission et de la vision de votre entreprise, alors ils ne valent pas la peine d’être votre équipe commerciale. Votre équipe commerciale doit ressentir votre passion et s’associer à vous pour transformer cette passion en énergie.
« » »La capacité d’une organisation à apprendre et à traduire cet apprentissage en action rapidement est l’avantage concurrentiel ultime. » » » – Jack Welch
3. Identifier les collaborateurs compétents et les intégrer
Si vous avez déjà une entreprise en activité ; Ensuite, il est temps de regarder à l’intérieur et d’identifier les employés qui ont fait preuve d’un engagement de longue date, d’une diligence et d’une performance exceptionnelle et de les intégrer.
N’oubliez pas qu’un tel employé qui devient finalement un coéquipier sera un atout à long terme car il doit avoir maîtrisé les subtilités de l’entreprise en tant qu’employé.
4. Libérez votre équipe commerciale
« Les équipes doivent être capables d’agir avec la même unité d’objectif et la même concentration qu’un individu bien motivé. » – Bill Gates
Maintenant que vous avez commencé le processus de constitution de votre propre équipe commerciale ; c’est maintenant à votre équipe commerciale de prouver sa valeur. Chaque membre de votre équipe doit être intelligent et compétent dans son domaine ; et leur professionnalisme devrait se refléter dans les livres.
« Il faut donner d’excellents outils aux petites équipes. Choisissez de bonnes personnes, utilisez de petites équipes et donnez-leur d’excellents outils pour qu’ils soient très productifs dans ce qu’ils font. – Bill Gates
Maintenant, si vous avez une personne intelligente hautement qualifiée dans votre équipe, montez-la vite pendant qu’elle dure car elle peut être partie demain. Laissez votre équipe commerciale nouvellement acquise être un avantage concurrentiel supplémentaire pour votre entreprise.
« Si vous n’avez pas d’avantage concurrentiel, ne rivalisez pas. » – Jack Welch
En guise de note finale, je tiens à répéter l’affirmation selon laquelle le processus de recherche de votre bonne équipe de gestion d’entreprise n’est pas une affaire unique ; c’est un processus continu qui peut s’étendre sur des années, vous devez donc être prêt à le traverser.
Et encore une chose, rappelez-vous toujours que les équipes commerciales sont constituées en fonction des besoins de l’entreprise et de la valeur de l’entrepreneur. Cela signifie essentiellement que la bonne équipe commerciale pour vous pourrait ne pas être la bonne équipe commerciale pour moi, car nous partageons des valeurs fondamentales différentes.
Maintenant, comment payer les services d’une équipe commerciale ?
Je ne peux pas me permettre ma propre équipe de gestion d’entreprise?
En réponse à ces questions, j’ai l’habitude de dire à mes protégés qu’employer les services d’une équipe de direction d’entreprise en tant qu’entrepreneur en démarrage et payer pour de tels services implique de la créativité. Vous devez trouver un moyen de vous permettre votre propre équipe commerciale ; après tout, Rome ne s’est pas construite en un jour. Je ne me suis pas réveillé un jour et j’ai constitué ma propre équipe commerciale ; plutôt, je les ai trouvés un à la fois et pour chacun trouvé ; Je vois un résultat correspondant sur ma ligne de fond.
Comme je l’ai dit plus tôt, payer pour les services de votre équipe de gestion d’entreprise nécessite une créativité que vous seul pouvez faire preuve car vous êtes le seul à comprendre votre entreprise et sa solidité financière.
Comme tactique pour réduire vos frais généraux, vous pouvez tirer parti des compétences de votre équipe commerciale à l’extérieur et les rémunérer directement pour leurs services. C’est exactement comme ça que j’ai commencé. J’ai demandé conseil à des professionnels individuellement et après avoir trouvé la bonne combinaison de professionnels avec lesquels je me sentais à l’aise ; J’ai commencé à les réunir autour d’une table ronde de brainstorming le week-end.
« Je dirige l’ingénierie depuis le premier jour chez Oracle, et je dirige toujours l’ingénierie. Je tiens des réunions chaque semaine avec l’équipe base de données, l’équipe middleware, l’équipe applications. Je dirige l’ingénierie et je le ferai jusqu’à ce que le conseil d’administration me jette hors de là. -Larry Ellison
Certains des membres de mon équipe avaient un emploi rémunéré, tandis que d’autres dirigeaient leur propre entreprise, mais j’ai pu les rassembler en synergie le week-end pendant le déjeuner et leur demander conseil en équipe. Vous pouvez appliquer cette approche consistant à faire appel à une équipe de conseillers externes si vous n’êtes pas suffisamment solide financièrement pour les faire venir en interne ; après tout, l’entrepreneuriat est une question de créativité.
Vous pouvez également constituer une équipe de direction d’entreprise avec un accord selon lequel elle sera indemnisée lorsque les investisseurs se joindront à vous. Vous pouvez également envisager d’en faire des actionnaires ; cela signifie qu’ils travailleront gratuitement en attendant une plus grande récompense lorsque le financement arrivera.
En conclusion, gardez à l’esprit que vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie et les affaires ; si vous êtes prêt à faire preuve de créativité dans votre approche. Ne laissez donc pas le problème du capital insuffisant vous empêcher de développer votre entreprise en interne et en externe ; mettez simplement votre cerveau au travail.