J’ai regardé ou écouté plusieurs entrepreneurs à succès et milliardaires abandonnés interviewés.
J’ai lu plusieurs livres d’affaires et étudié les stratégies de réussite en affaires d’entrepreneurs célèbres ; et ils semblent tous partager une chose en commun. Ils attribuent tous la croissance rapide de leur entreprise à leur équipe de direction.
Maintenant, pourquoi une équipe commerciale est-elle importante pour un entrepreneur ? Pourquoi devrais-je constituer une équipe de gestion d’entreprise en interne alors que je peux toujours demander des conseils externes ? Quel impact aura une équipe commerciale sur mon entreprise ? Je gère mon entreprise avec un budget réduit ; pourquoi augmenter mes frais généraux en embarquant une équipe commerciale ?
Ce sont généralement les questions que je reçois lorsque je discute de l’importance d’avoir une équipe commerciale avec mes protégés. Vous êtes peut-être un propriétaire de petite entreprise qui exploite une boutique maman et pop, mais je veux quand même que vous sachiez que vous avez besoin d’une équipe commerciale. Ce n’est peut-être pas votre objectif à court terme, mais vous devez l’inclure dans votre plan à long terme.
« Les individus ne gagnent pas en affaires ; les équipes le font. – Sam Walton
Aucun entrepreneur à succès n’a réuni une équipe de gestion d’entreprise en une journée ; c’est un processus qui peut prendre jusqu’à dix ans avant que l’équipe parfaite se réunisse. Trouver la bonne équipe commerciale n’est certainement pas une tâche facile et c’est pourquoi je l’ai classée parmi les dix principaux défis commerciaux auxquels les entrepreneurs sont confrontés lors du démarrage d’une entreprise.
Maintenant, pourquoi avez-vous besoin d’une équipe de gestion d’entreprise ? Eh bien, voici dix raisons stratégiques pour lesquelles la constitution d’une équipe commerciale devrait être votre objectif à long terme.
10 raisons stratégiques pour lesquelles vous avez besoin d’une équipe de gestion d’entreprise
1. Lever des capitaux
L’une des principales raisons pour lesquelles les entrepreneurs en démarrage n’obtiennent pas de capital-risque est qu’ils essaient de lever des capitaux seuls. Un de mes mentors en affaires a dit un jour que le capital-risqueur préférait un produit moyen avec une excellente équipe commerciale à un excellent produit avec une équipe commerciale moyenne. Si vous devez considérer cette déclaration ; vous en viendrez à reconnaître que c’est la vérité dans son intégralité.
Une équipe commerciale est vitale pour le processus de mobilisation de capitaux pour votre entreprise ; en fait, cela augmente vos chances de sécuriser le capital. Montrez-moi un entrepreneur qui a levé des milliards de dollars en capital et je vous montrerai un entrepreneur soutenu par une solide équipe de gestion d’entreprise. Tout comme dit dans le monde de l’investissement ; l’argent suit toujours la direction.
2. Tirer parti des opportunités nouvelles ou existantes
Avoir votre propre équipe de gestion d’entreprise vous donnera l’effet de levier pour profiter des opportunités d’affaires sans effort. Une équipe commerciale sera vos yeux, vos oreilles et votre nez dans le monde des affaires ; ils vous aideront non seulement à détecter les opportunités, mais vous aideront également à créer des opportunités à partir de rien.
« Une idée d’entreprise n’est qu’une autre idée. Mais une idée soutenue par une forte faisabilité, un business plan complet et une équipe intelligente n’est plus une idée. C’est maintenant une opportunité commerciale solide qui mérite d’être poursuivie. – Christian KAS
3. Développement stratégique des affaires
Vous souhaitez développer votre entreprise de l’intérieur ? Vous souhaitez renforcer votre résultat net ? Ensuite, créez votre propre équipe de gestion d’entreprise.
Le développement stratégique des affaires n’est pas le fait d’un individu mais un effort collectif d’une équipe commerciale. Les programmes de performance des employés, la motivation du personnel et l’excellence opérationnelle font partie du devoir d’une équipe commerciale.
4. Expansion et croissance rapides
Examinez de près les entreprises qui se développent rapidement et se démarquent en période de récession économique et vous trouverez une solide équipe de gestion d’entreprise derrière ces entreprises. L’expansion massive à l’extérieur de toute entreprise est l’œuvre de l’équipe commerciale.
Un entrepreneur visualise pendant que l’équipe commerciale dessine le plan ; critique le plan et exécute le plan d’affaires. Par exemple, jetez un œil au mouvement d’acquisition rapide pris par Oracle Corporation ; racheter un total de 57 entreprises en cinq ans. C’est le pouvoir d’une bonne entreprise axée sur la gestion.
5. Effet de levier commercial
Comment une entreprise peut-elle opérer avec succès dans différents secteurs de l’économie ? Comment un entrepreneur peut-il gérer avec succès un conglomérat commercial ? La réponse est l’effet de levier.
« Les hommes d’affaires qui réussissent partagent la capacité d’embaucher des gens plus intelligents qu’eux. » – Dillard Munford
L’effet de levier d’une équipe commerciale est la raison pour laquelle les entrepreneurs à succès sont devenus des milliardaires sans effort. L’effet de levier est la raison pour laquelle des entrepreneurs tels que J. Paul Getty et Carlos Slim Helu sont capables de gérer plus de 200 entreprises sans s’épuiser. L’effet de levier d’une équipe commerciale est une forme de levier intellectuel. De même qu’un homme est connu par les amis qu’il garde ; une entreprise aussi respectée par l’équipe de direction qu’elle conserve.
« Les gens sont certainement le plus grand atout d’une entreprise. Peu importe que le produit de l’entreprise soit des voitures ou des cosmétiques. Une entreprise n’est aussi bonne que les personnes qu’elle garde. » – Mary Kay Ash
6. Augmenter la confiance des investisseurs
Tout comme je l’ai dit ci-dessus; l’argent suit la gestion et qui fournit l’argent ? La réponse, ce sont les investisseurs. Rien n’inspire ou ne renforce la confiance d’un investisseur que le professionnalisme de l’équipe de direction qui pilote les affaires de l’entreprise dans laquelle il a investi.
Avez-vous déjà essayé de lever des capitaux ? Avez-vous déjà essayé le sourcing pour les contrats ? Avez-vous déjà essayé d’envoyer une proposition commerciale à une autre entreprise ? Avez-vous déjà essayé de vendre une entreprise auparavant? Ou mieux encore acheter une franchise commerciale ? Avez-vous déjà introduit une entreprise en bourse auparavant? Si vous vous êtes livré à l’un de ces actes ; vous finirez par accepter le fait que l’une des questions les plus fréquemment posées par les investisseurs est la suivante :
Qui est dans ton équipe?
Qui dans votre équipe a déjà introduit une entreprise en bourse ?
Qui dans votre équipe a de l’expérience en gestion d’entreprise?
Les questions ci-dessus sont des questions réelles posées par les investisseurs car ils se sentent à l’aise d’entendre le fait que les gestionnaires de leurs investissements sont compétents.
7. Augmenter la crédibilité et la compétence de l’entrepreneur
Observez les paroles des entrepreneurs à succès et abandonnez soigneusement les milliardaires ; et vous verrez qu’ils attribuent une grande partie de leur succès à leur équipe. Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains décrocheurs finissent par devenir des propriétaires d’entreprise prospères ?
La raison en est qu’ils ont bâti leur entreprise sur les épaules de géants intellectuels ; qui se trouvent être des membres de leur équipe de gestion d’entreprise.
Un entrepreneur ne peut jamais tout savoir et c’est pourquoi il compte sur l’initiative calculatrice de l’équipe commerciale. Montrez-moi un entrepreneur soutenu par une équipe commerciale faible et je vous montrerai un entrepreneur incompétent. Donc, si être reconnu comme un entrepreneur de crédibilité et de compétence semble assez bon pour être ajouté à votre curriculum vitae ; puis créez votre propre équipe de gestion d’entreprise en interne.
8. Pensée stratégique innovante
Les entreprises innovantes sont généralement des entreprises dirigées par une équipe de direction solide. Observez des entreprises telles que Microsoft, Apple, Oracle et Sony ; et vous vous rendrez compte que ces entreprises ont été construites, dirigées et soutenues de manière compétitive grâce à l’innovation.
Qui sont maintenant les ingénieurs de l’innovation ? C’est l’équipe commerciale ; le cerveau derrière l’entreprise. Une approche tactique des problèmes, une analyse concurrentielle détaillée et une réflexion stratégique sont des avantages dérivés de votre propre équipe commerciale ; Alors tu préfères ne pas en avoir ?
9. Résolution de problèmes critiques
Comment une entreprise survit-elle à une récession ? Comment une entreprise survit-elle dans un marché féroce ? La réponse réside toujours dans l’équipe. Dans l’article précédent que j’ai écrit, j’ai souligné les caractéristiques des équipes de gestion d’entreprise performantes et l’une de ces caractéristiques est la résolution de problèmes critiques.
Les entrepreneurs sont connus comme des résolveurs de problèmes critiques, mais je tiens également à ajouter que la résolution de problèmes est le produit de stratégies et d’idées collectives élaborées par un groupe d’individus ; et ces personnes dans ce cas est votre équipe commerciale. La résolution de problèmes critiques est la raison pour laquelle les équipes participent à des séances de brainstorming.
Maintenant, dites-moi, comment créez-vous une session de brainstorming lorsque vous n’avez pas d’équipe commerciale ? Je vous laisse répondre.
10. Augmente la valeur de l’entreprise
L’appréciation de la valeur est la dernière mais non la moindre raison pour laquelle vous avez besoin d’une équipe de gestion d’entreprise. L’un des atouts les plus importants d’une entreprise est l’équipe de gestion sur le terrain car avec une bonne équipe de gestion d’entreprise ; tous les autres actifs peuvent être mis en synergie pour produire des résultats positifs pour l’entreprise.
La raison pour laquelle j’appelle une équipe commerciale votre atout le plus important est que d’autres actifs sont faciles à créer ou à contrôler une fois que la bonne équipe commerciale est en place. Donc, au lieu de vous concentrer sur l’amélioration de votre style de vie ; en acquérant des investissements individuellement ou en gérant votre entreprise uniquement, je vous conseillerai de constituer d’abord une équipe de gestion d’entreprise et le reste se mettra en place.
Pour terminer, je souhaite qu’en tant qu’entrepreneur, vous passiez votre objectif principal de l’acquisition de produits de luxe à la constitution d’une équipe commerciale, car l’investissement dans une équipe est probablement le meilleur investissement qu’une organisation puisse faire.