Comment créer une équipe commerciale pour ma petite entreprise ? Comment constituer une équipe commerciale lorsque je ne peux pas me le permettre ?
Êtes-vous intéressé à créer votre propre équipe commerciale à partir de zéro ? Voulez-vous savoir ce qu’il faut pour bâtir une équipe de gestion d’entreprise solide?
Eh bien, si vous souhaitez trouver une réponse à l’une des questions posées ci-dessus ; alors s’il vous plaît, lisez la suite pendant que je partage avec vous les avantages et les inconvénients de la création d’une équipe de gestion d’entreprise à partir de zéro.
« Les individus ne gagnent pas en affaires ; les équipes le font. – Sam Walton »Les guerres vont et viennent, mais mes soldats restent éternels. » – Tupac Amaru Shakur
4 conseils sur la façon de constituer une équipe de gestion d’entreprise qui gagne
1. Décrivez vos objectifs personnels
La première étape pour constituer une équipe commerciale consiste à définir vos propres objectifs personnels, mais je préfère que ce soit votre objectif principal. Chaque entrepreneur doit avoir un objectif premier pour réussir en affaires ; sans objectif principal, vous n’avez rien qui mérite de mourir.
Maintenant, qu’est-ce que votre objectif principal de créer une entreprise a à voir avec une équipe de gestion d’entreprise ? Bien que je n’aie pas de réponse directe à cette question, je tiens à souligner que la principale raison pour laquelle les entrepreneurs créent une entreprise est d’utiliser cette entreprise comme levier pour atteindre leur objectif principal. Cet objectif principal peut être la liberté, la réalisation de soi ou quoi que ce soit.
« L’argent n’est pas un objectif. L’objectif est de faire grandir les entreprises, de se développer, d’être compétitives, d’être dans des domaines différents, d’être efficaces pour avoir une belle équipe humaine au sein de l’entreprise. Recherchez le développement humain des personnes des entreprises car vous ne pouvez rien faire sans capital humain, sans votre équipe humaine. – Carlos Slim Helu
Il est maintenant du devoir de votre équipe commerciale de travailler à la croissance de votre entreprise, ce qui à son tour remplira votre objectif principal. Ainsi, directement ou indirectement, votre équipe commerciale a un rôle à jouer dans l’actualisation de votre objectif principal et si elle ne va pas vous aider à atteindre cet objectif ; alors ils ne valent pas la peine d’être une équipe.
2. Décrivez vos objectifs commerciaux
Après avoir défini vos objectifs personnels, vous devrez ensuite définir vos objectifs commerciaux. Vous en avez besoin car cela vous aidera à déterminer qui mérite d’être dans votre équipe commerciale.
Lors de l’évaluation des membres de votre équipe de gestion d’entreprise proposée ; vous devez vous assurer que leurs diverses compétences contribueront au résultat net et aideront l’entreprise à atteindre ses objectifs.
« La gestion par objectif fonctionne, si vous connaissez les objectifs. Quatre-vingt-dix pour cent du temps, vous ne le faites pas. – Peter F. D rucker
Si un membre proposé possède une compétence qui n’ajoute pas à votre résultat net ; puis contournez-le, peu importe à quel point cette personne peut être habile.
3. Identifiez vos forces et vos faiblesses
La véritable essence d’une équipe commerciale est d’équilibrer les actions de chacun et de travailler vers un objectif commun de bâtir une entreprise solide. Avant de commencer la recherche d’une équipe de gestion d’entreprise; Je vous conseillerai de vous examiner et d’identifier vos forces et vos faiblesses.
Comme je l’ai dit plus haut, l’essence d’une équipe commerciale est d’agir en équilibre les uns les autres. Quelle est l’essence d’avoir une équipe commerciale dont les points forts sont votre force ?
« Réunir les bonnes informations avec les bonnes personnes améliorera considérablement la capacité d’une entreprise à se développer et à saisir les opportunités commerciales stratégiques. » – Bill Gates
Votre objectif doit être de constituer une équipe de gestion d’entreprise dont les forces complètent vos faiblesses. Par exemple, je suis un bon communicateur et stratège mais de temps en temps, je souffle de la fumée et ce n’est pas très bon pour la négociation.
Mon attitude d’embrasement occasionnel et de soufflage de fumée est la raison pour laquelle j’ai mon ami Precious dans mon équipe comme conseiller et confident. Precious est un excellent négociateur avec des connaissances de base en matière bancaire et financière. Mais surtout, il a la tête froide.
Donc, chaque fois que je fais des affaires; J’emmène Precious avec moi car il est très doué pour négocier et négocier. Et si je souffle de la fumée, il sait comment calmer mon humeur et maîtriser la situation. Chaque fois que je suis trop excité et que je veux faire une entreprise à l’aveuglette ; il me tire en arrière et m’oblige à repenser.
Lorsque je suis émotionnellement attaché à un investissement ou à une transaction, il pense objectivement et me ramène mes sens ; quand il veut s’égarer aussi, j’interviens et je ramène ses sens. Sinon pour ces freins et contrepoids ; nous aurions tous les deux perdu des entreprises et fait exploser des accords.
La situation expliquée ci-dessus est un moyen pratique pour les vrais membres de l’équipe commerciale d’équilibrer leurs actions. Si les membres de l’équipe commerciale ne parviennent pas à équilibrer les actes et les compétences de chacun ; alors ils ne sont pas une équipe.
4. Développez votre mission commerciale
« En tant qu’entrepreneur, je me suis rendu compte que toutes les entreprises qui réussissent reposent sur trois principes fondamentaux. Un est le flux de trésorerie, deux est l’équipe et trois est la mission. De ces trois, la mission est la plus importante. – Christian KAS
Votre mission commerciale est probablement l’un des éléments les plus importants de votre entreprise, car c’est là que réside votre esprit d’entreprise. Lors de la constitution de ma propre équipe commerciale ; Je me suis assuré de leur vendre ma mission commerciale. S’ils s’opposent à la mission ou agissent autrement, ils sont libres de prendre congé.
« L’esprit IKEA est une réalité forte et vivante. La simplicité dans notre comportement nous donne de la force. La simplicité et l’humilité nous caractérisent dans nos relations les uns avec les autres, nos fournisseurs et nos clients. – Ingvar Kamprad
Votre équipe commerciale doit accepter et s’aligner sur la mission commerciale, car la mission commerciale est le lien qui unit l’entreprise. Sans la mission commerciale, il n’y aura pas d’esprit d’équipe entre vos employés et votre équipe de direction.
Pour illustrer davantage l’importance de préparer votre mission commerciale en amont et de la vendre à votre équipe commerciale, je vais partager un incident avec vous. Une fois, j’ai quitté un accord commercial simplement parce que je ne pouvais pas comprendre la mission de cette entreprise. J’ai été invité à participer à cette transaction en tant qu’investisseur interne ; Il m’a également été demandé de faire partie de l’équipe métier.
L’idée commerciale était de publier un magazine et pour être sincère avec vous, l’équipe commerciale était très expérimentée dans le jeu ; le business plan était solide et la faisabilité montre un fort potentiel mais je suis parti. J’ai renoncé à cet accord malgré le fait qu’il montrait un fort potentiel. Je suis parti parce que j’ai réalisé que la mission commerciale de cette entreprise était simplement de gagner de l’argent pour l’entrepreneur.
J’ai essayé de vendre l’entrepreneur et toute l’équipe sur l’idée que nous devions fonctionner au plus juste et éviter de prendre un salaire puisque nous sommes des actionnaires majeurs et deuxièmement, l’entreprise était encore dans sa phase de démarrage. J’ai suggéré cela et leur ai dit que j’étais prêt à travailler gratuitement parce que je savais par expérience que l’édition était une industrie difficile à opérer et que nous ne sommes qu’une startup.
Mais mes conseils sont tombés dans l’oreille d’un sourd. Les membres de l’équipe n’ont pas réussi à s’entendre sur la question des salaires et cette question a toujours été à l’ordre du jour de nos réunions. Étant le dernier et le plus récent membre de l’équipe commerciale, j’ai regardé tranquillement le drame qui se déroulait et quand il est devenu réalité que gagner de l’argent était la véritable mission de l’entrepreneur, je suis parti et je n’ai jamais regretté mes actions.
« Pour transformer des idées vraiment intéressantes et des idées naissantes en une entreprise qui peut continuer à innover pendant des années, cela nécessite beaucoup de disciplines. » – Steve Jobs
Cette véritable expérience en direct m’a fait prendre conscience de la nécessité d’une mission commerciale avant même de créer une entreprise. Si vous n’avez pas de mission commerciale, votre entreprise ne résistera pas à l’épreuve du temps.