Quelles sont les sources d’avantage concurrentiel durable qu’une entreprise peut exploiter ? Comment puis-je dominer mon créneau ?
Comment des entreprises comme Apple, Google, Microsoft, Wal-Mart, General Electric, Berkshire Hathaway et Virgin sont-elles devenues des leaders du marché ? Eh bien, vous le découvrirez ci-dessous.
La plupart des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise savent que l’une des clés de la survie en affaires est d’avoir un avantage concurrentiel. Chaque entreprise doit avoir un avantage concurrentiel ; si une entreprise ne le fait pas, alors ses jours sont comptés. Les entreprises qui ont résisté à l’épreuve du temps sont des entreprises avec un fort avantage concurrentiel.« La capacité d’une organisation à apprendre et à traduire rapidement cet apprentissage en action est l’avantage concurrentiel ultime. » – Jack Welch
18 meilleures sources d’avantage concurrentiel durable dans les affaires et exemples d’entreprises qui les utilisent
« Si vous n’avez pas d’avantage concurrentiel, ne rivalisez pas. » – Jack Welch
1. Alliance stratégique
La formation d’alliances stratégiques est très bénéfique pour une entreprise, car de telles alliances ouvrent des voies jusqu’ici non évaluées pour l’entreprise. La plupart des entreprises ne peuvent aller nulle part dans le monde des affaires en s’appuyant sur leurs propres capacités individuelles et, en tant que telles, elles doivent former des alliances.
Les alliances stratégiques sont des coentreprises que les entreprises utilisent pour mettre en commun leurs ressources et se faire connaître aux dépens d’autres concurrents ne faisant pas partie de l’alliance. Certes, la plupart des alliances formées se soldent par des échecs, mais toute alliance qui se solidifie peut devenir un grand avantage concurrentiel pour l’organisation.
Par exemple, Spotify et Uber peuvent être qualifiés de partenariat de génie. Lorsque vous entrez dans une voiture Uber, vous êtes accueilli par votre liste de lecture préférée, ce qui apporte une valeur ajoutée, offrant ainsi une source d’avantage concurrentiel et d’exclusivité pour les voitures Uber. Pour Spotify, cela incite les utilisateurs à passer au niveau premium que Pandora, iTunes ou YouTube n’ont pas.
2. Pénétration du marché
Une stratégie de croissance dans les affaires est la pénétration du marché. Une petite entreprise utilise une stratégie de pénétration du marché lorsqu’elle décide de commercialiser des produits existants sur le même marché qu’elle utilisait.
La seule façon de croître en utilisant les produits et les marchés existants est d’augmenter la part de marché. La part de marché est le pourcentage des ventes unitaires et en dollars qu’une entreprise détient sur un certain marché par rapport à tous les autres concurrents.
Une façon d’augmenter la part de marché est de baisser les prix. McDonald’s, par exemple, propose ce que font les autres restaurants à service rapide, y compris un service rapide, mais ils ont pu conquérir l’énorme marché dont ils disposent grâce à leurs stratégies initiales de pénétration du marché.
3. Droits exclusifs de revente ou de distribution
Détenir un droit de distribution exclusif est une autre source d’avantage concurrentiel durable La distribution exclusive est un accord entre un fournisseur et un détaillant accordant au détaillant des droits exclusifs dans une zone géographique spécifique pour distribuer le produit du fournisseur. Lorsqu’une entreprise détient des droits exclusifs sur un produit sur un territoire donné ; ce produit ne peut provenir que du distributeur ou du titulaire de ces droits.
Peu de processus d’avantage concurrentiel fonctionnent mieux que cela. Un exemple d’accord de distribution exclusive est celui qui a été conclu entre Laser Shot, Inc. au Texas et Lamperd Less Lethal, Inc. au Canada. Laser Shot, Inc. a développé des simulateurs d’avant-bras et Lamperd Less Lethal était la seule entreprise autorisée à vendre ces articles au Texas.
4. Culture organisationnelle
La culture organisationnelle est définie comme les habitudes, le comportement, les croyances, la mission, les normes et les symboles partagés d’une organisation. Pour qu’une structure organisationnelle soit source d’avantage concurrentiel, les employés doivent avoir une mission commune.
Vous pourriez avoir la main-d’œuvre la meilleure et la plus brillante de la planète, mais cela n’aurait aucun effet s’ils n’avaient pas de mission commune. Une culture efficace concentre les énergies et les capacités de leurs employés sur la production de résultats significatifs. Twitter est un exemple d’entreprise qui utilise la culture d’entreprise comme avantage concurrentiel.
Les employés de Twitter ne peuvent s’empêcher de s’extasier sur la culture de l’entreprise, y compris leurs réunions sur le toit, leurs collègues sympathiques et un environnement axé sur l’équipe dans lequel chaque personne est motivée par les objectifs de l’entreprise. Non seulement ceux-ci, mais ils bénéficient de cours de yoga, de vacances et de divers autres avantages qui les aident à rester fidèles à la marque.
5. Méthode de vente
Dell a transformé l’industrie du PC en supprimant les intermédiaires. Elle a investi dans des canaux de vente directe pour augmenter la préférence des consommateurs et saper ses concurrents avec des prix plus bas. Les innovations dans les techniques de vente peuvent ouvrir de nouveaux marchés tout en réduisant les coûts.
6. Réactivité du marché
La réactivité du marché est un grand avantage concurrentiel, en particulier pour les entreprises qui vendent des produits au détail. L’entreprise doit être en mesure de répondre rapidement aux demandes des consommateurs, voire d’anticiper leurs besoins.
H&M est le deuxième plus grand détaillant de vêtements au monde, et ils apportent des modèles de la piste à ses magasins avec une vitesse remarquable, négligeant les six mois d’attente avant que les vêtements ne soient attendus dans les rayons.
7. Flexibilité de l’entreprise
Le succès des entreprises manufacturières dans l’environnement commercial d’aujourd’hui dépend de leur capacité à suivre l’évolution constante du marché. La capacité de changer rapidement est une force et une source d’avantage concurrentiel soutenu sur lequel Microsoft s’est appuyé pour devenir la plus grande société de logiciels au monde.
8. Vitesse
Les entreprises ont rapidement compris que la vitesse pouvait être utilisée pour développer un avantage concurrentiel. La vitesse peut inclure la vitesse de mise sur le marché, la livraison rapide et le service rapide, la chose la plus importante est que les choses soient faites rapidement. Chaque fois qu’une entreprise peut faire quelque chose plus rapidement que la concurrence, elle connaîtra un certain succès. Une entreprise qui a maîtrisé ce besoin de vitesse est Amazon Prime.
Non seulement ils sont extrêmement efficaces et précis au niveau du service de livraison, mais la rapidité est une priorité majeure. Grâce à Amazon Prime, le service d’adhésion payant phare de l’entreprise, les clients peuvent obtenir une livraison garantie en deux jours sur tous les produits éligibles à Prime.
9. Différenciation des produits
La différenciation est une stratégie que les entreprises utilisent souvent pour se démarquer de leurs concurrents. Les entreprises qui se différencient recherchent généralement un ou plusieurs attributs commercialisables qui peuvent les distinguer de leurs concurrents. Ils trouvent ensuite le segment du marché qui a besoin de ces attributs ou produits et les commercialisent.
Le processus peut également fonctionner dans l’autre sens avec des entreprises effectuant des recherches pour déterminer les choses que les consommateurs trouvent les plus importantes, puis en développant un marché de niche pour ces produits ou caractéristiques.
Whole Foods a pu aller au-delà de l’épicerie en s’appuyant sur son personnel, en le transformant en générateurs de contenu et en leaders d’opinion, faisant ainsi de son équipe marketing un mélange de spécialistes du marketing avertis et traditionnels.
10. Fortes capacités de recherche et développement
Une entreprise peut acquérir un solide avantage concurrentiel dans son industrie si elle dispose de solides capacités de recherche et développement. Une recherche et un développement solides se reflètent dans les processus de développement de produits de l’entreprise. Les entreprises dotées de solides capacités de recherche dominent souvent le marché grâce à l’innovation.
11. Accès aux propriétés intellectuelles
La prochaine source d’avantage concurrentiel durable qu’une entreprise peut exploiter est la détention d’un droit intellectuel ; qui peuvent exister sous forme de marques, noms commerciaux, droits d’auteur et brevets.
12. Propriété des biens d’équipement
Cette source d’avantage concurrentiel est principalement exploitée par les entreprises évoluant dans des industries où la machinerie lourde est nécessaire. L’édition, la fabrication, l’exploration pétrolière, la construction et l’exploitation minière sont des exemples de telles industries où la propriété de biens d’équipement est un avantage concurrentiel.
13. Facteurs économiques
La septième source d’avantage concurrentiel durable est le facteur économique d’une région dans un laps de temps spéculé. Une entreprise de fabrication opérant à partir de la Chine ou de l’Inde aura un avantage concurrentiel par rapport à une entreprise de fabrication aux États – Unis, car le système économique chinois est plus favorable en ce qui concerne les frais généraux de démarrage et les coûts de main-d’œuvre.
14. Capacités supérieures de gestion de base de données et de traitement des données
Cette source d’avantage concurrentiel est assez claire et compréhensible. Une entreprise qui démontre sa capacité à traiter les données rapidement aura un avantage concurrentiel sur les autres entreprises ayant une capacité de traitement inférieure.
Cette source d’avantage concurrentiel se joue généralement dans le secteur bancaire, le secteur des télécommunications et le secteur des services en général.
15. Une stratégie marketing solide
Sur le marché, l’entreprise avec la meilleure stratégie marketing gagne. Aucun ne doute là-dessus. La concurrence pour obtenir un avantage concurrentiel plus fort sur le marché est la raison pour laquelle les sociétés géantes dépensent des millions de dollars en recherche marketing et en publicité chaque année.
16. Accès au fonds de roulement
L’accès au fonds de roulement est l’un des avantages concurrentiels durables les plus importants qu’une entreprise puisse avoir par rapport à ses concurrents. L’accès au fonds de roulement est la différence entre une entreprise d’un milliard de dollars et une entreprise d’un million de dollars ou une petite entreprise et une grande entreprise.
17. Excellente équipe de gestion et opérations
Montrez-moi une entreprise qui est un leader du marché dans son industrie et je vous montrerai une entreprise soutenue par une équipe de direction solide. Exploiter d’autres sources d’avantage concurrentiel sans une équipe commerciale solide sur le terrain ne sera qu’une tentative vaine. Une équipe de gestion d’entreprise est essentielle pour exploiter les opportunités qui créent l’avantage concurrentiel nécessaire.
18. Barrières à l’entrée ou monopole
Certaines entreprises ont acquis un avantage concurrentiel parce que l’entrée dans leur industrie a été limitée par les circonstances environnantes. Un bon exemple d’industrie où les barrières à l’entrée créent un avantage concurrentiel est le secteur de l’exploration pétrolière et minière (industries où des licences sont nécessaires pour entrer parce qu’il y a des restrictions gouvernementales à l’entrée).
Le monopole est également un avantage concurrentiel durable et peut être obtenu en ayant des liens étroits avec le gouvernement. Il existe de nombreuses autres façons pour les entreprises d’obtenir un avantage concurrentiel par rapport aux entreprises du même secteur d’activité.
Un support produit ou client de qualité supérieure, les barrières à l’entrée, la localisation, les processus commerciaux, le système de production, les avancées technologiques, l’engagement des employés, la maîtrise des coûts, etc. sont également des méthodes éprouvées et fiables. La clé pour obtenir un avantage concurrentiel est que l’entreprise trouve ce dans quoi elle est bonne et s’efforce de le faire mieux que la concurrence.