Comment puis-je créer une entreprise prospère à partir de zéro alors qu’il existe des entreprises géantes dans mon secteur ?
Comment rivaliser avantageusement avec les géants de l’industrie quand j’ai un budget limité ? Si vous désirez des réponses aux deux questions posées ci-dessus, veuillez lire la suite.
« Vous n’avez pas besoin d’être le plus grand pour battre le plus grand. » – Henry Ross Perot
L’histoire de David et Goliath est l’une des histoires bibliques que j’aime tant depuis l’époque de mon enfance. Pour ceux d’entre vous qui ne connaissent peut-être pas l’histoire, il s’agit simplement de l’histoire d’un petit berger qui a vaincu un célèbre guerrier géant entièrement armé.
Une histoire inspirante sur la façon dont un garçon est sortie du néant pour devenir l’un des plus grands rois et guerriers. Bien que je ne sois pas un fanatique religieux, j’utilise souvent cette histoire comme source d’inspiration chaque fois que je suis confronté à un obstacle géant.
« C’est bien d’être Goliath mais agissez toujours comme David. » – Philippe Chevalier
Maintenant, comment cette histoire s’applique-t-elle à vous et au monde des affaires ? En tant qu’entrepreneur, je crois que vous savez que le monde des affaires regorge d’entreprises géantes avec des milliards de dollars à dépenser en publicité. Ces géants ont tous les atouts pour écraser toute petite entreprise qui croise leur chemin.
« En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. – Victor Kim
Mais au fil du temps, j’ai vu peu de sociétés à petite capitalisation avec un budget limité surperformer et dépasser ces concurrents géants. Alors, comment ces sociétés à petite capitalisation avec un budget limité ont-elles pu vaincre les concurrents géants ?
Comment des entreprises comme Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google et Yahoo ont-elles pu surpasser des entreprises établies d’un milliard de dollars comme Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart et ainsi de suite ? Cet article va vous apporter la réponse.
Après avoir creusé profondément, j’ai finalement trouvé la réponse à ces questions dans l’histoire de David et Goliath. J’ai également découvert que la leçon de cette histoire est très applicable au monde des affaires. Poser les questions ci-dessus revient à demander « comment David a-t-il vaincu Goliath ?
Dans cet article, je vais vous révéler comment vaincre vos concurrents géants avec votre budget limité en utilisant l’histoire de David et Goliath comme source de référence. Tout ce dont vous avez besoin est de garder l’esprit ouvert et d’être prêt à appliquer les principes. Avant de continuer, j’aimerais que vous assuriez votre entreprise en tant que David et vos concurrents en tant que Goliath.
« C’est pourquoi je dis : connais l’ennemi et connais-toi toi-même ; en cent batailles, vous ne serez jamais vaincu. Quand vous ignorez votre ennemi mais que vous vous connaissez vous-même ; vos chances de gagner ou de perdre sont égales. Si vous ignorez à la fois votre ennemi et vous-même, vous êtes sûr de la défaite dans chaque bataille. – Sun Tzu
David Vs Goliath : Comment vaincre vos concurrents géants avec un budget limité
« À l’intérieur de chacun de nous se trouvent un David et un Goliath. » – Papa riche
1. Le pouvoir d’une niche
Dans la bataille contre l’armée philistine, David a pu repérer une niche ; une niche dans laquelle personne ne voulait s’aventurer. Tous les soldats israélites attendaient une confrontation avec l’armée philistine mais personne ne voulait affronter Goliath.
David a pu repérer le créneau dans lequel personne ne voulait combattre Goliath. Ainsi, au lieu de se concentrer sur l’armée des ennemis, il s’est concentré sur Goliath. Goliath était son créneau vers la victoire.
« Concentrez votre énergie, vos pensées et votre capital. – Andrew Carnegie
Toujours dans le monde des affaires, les grandes entreprises avec des milliards de dollars à dépenser en publicité sont souvent à la recherche de grands marchés de masse, accordant ainsi moins d’attention aux niches plus petites. Maintenant, pour vous avec un budget limité, vous pouvez rivaliser avec ces plus gros concurrents en concentrant vos efforts sur les niches négligées par les géants.
Parfois, les grandes entreprises se sentent trop grandes pour desservir ces petits créneaux. Tout ce que vous avez à faire est de profiter de leur ego, de servir ces petits créneaux avec le petit budget dont vous disposez et de voir les ventes de votre entreprise monter en flèche. Je pense que vous comprendrez mieux avec ces illustrations :
Comment Virgin Atlantic de Richard Branson a-t-elle réussi à briser le monopole de British Airways ? La réponse est; Virgin Atlantic s’est concentré sur la fourniture de services de première classe à un tarif inférieur à un créneau ignoré, « la classe affaires et les étudiants. «
Comment Henry Ford a-t-il pu devenir l’un des hommes les plus riches de son époque ? Henry Ford est devenu milliardaire de son vivant parce qu’il s’est concentré sur la fourniture d’automobiles de qualité à un prix abordable à un créneau négligé, « les masses ou les personnes à faible revenu ».
Toutes ces illustrations m’amènent à ma première leçon qui stipule qu’il y a souvent un créneau abandonné ou négligé dans chaque industrie. Pour venir à bout de vos concurrents, il vous suffit de trouver ce créneau et de le servir. Laissez le marketing de masse aux géants ; vous pouvez obtenir plus de résultats en utilisant le marketing ciblé comme stratégie.
2. Le pouvoir de la foi
Avant d’affronter Goliath, David croyait que Goliath pouvait être vaincu. Maintenant, en tant qu’êtres humains, nous sommes obligés d’avoir des doutes ou de la peur. David a peut-être éprouvé un peu de peur, mais la différence était la suivante ; sa foi était plus forte que sa peur. La foi est simplement la capacité d’agir malgré un doute énorme.
« La peur, c’est la foi que cela ne fonctionnera pas. » – Mary Kay Ash
En tant qu’entrepreneur, vous ne devez jamais considérer vos concurrents comme infaillibles. Vous devez voir une possibilité dans votre mission de surpasser vos concurrents. Comme le dit le slogan d’Adidas : « Impossible n’est rien. « Si vous exécutez votre plan d’affaires et mettez en œuvre votre stratégie concurrentielle avec cet état d’esprit, le succès sera le vôtre. Une chose que je veux que vous sachiez à propos de la foi, c’est ceci ; la foi attire une assistance surnaturelle.
« Sans la foi, il est impossible de plaire à Dieu. Avec la foi, vous pouvez déplacer des montagnes. – La Sainte Bible
3. Le pouvoir de la confiance en soi
«Certaines personnes mêlent croyance en soi et foi, mais je suis en droit de dire que ce ne sont pas les mêmes. La foi n’est pas une croyance en soi. Alors que la foi dit que cela peut être fait, la croyance en soi dit « Je peux le faire ». Alors que la foi dit qu’il y a une possibilité, la croyance en soi dit « Je suis la possibilité ». La foi sans croyance en soi est vaine. – Christian KAS
Si vous analysez l’histoire biblique de David et Goliath ; vous remarquerez que les Israélites avaient la foi que Goliath serait un jour vaincu, mais aucun n’avait confiance en lui-même. Les soldats disaient dans leur cœur « un jour, Goliath sera vaincu » mais ils évitaient le mot « Je peux tuer Goliath. « David n’avait pas seulement la foi que Goliath pouvait être vaincu ; il avait aussi la conviction qu’il était celui qui le faisait.
« Une clé importante du succès est la confiance en soi. La préparation est une clé importante de la confiance en soi. -Arthur Ashe
De nombreux entrepreneurs manquent de confiance en eux ; de nombreux entrepreneurs sont très doués pour repérer les opportunités déguisées en problèmes et ils savent qu’une solution peut être trouvée, mais ils ne se considèrent pas comme étant celui qui fournit la solution requise.
De nombreux entrepreneurs ne croient pas en leurs capacités données par Dieu. Certains ne peuvent pas imaginer que leur entreprise concurrence favorablement les grandes entreprises. En tant qu’entrepreneur, vous devez être convaincu que votre concurrent peut être vaincu et vous devez croire que votre entreprise peut le faire.
« Le plus grand défi que vous avez est de défier votre propre doute et votre paresse. C’est votre doute et votre paresse qui définissent et limitent qui vous êtes. – Papa riche
Maintenant, comment développer la confiance en soi ? La première étape consiste à accéder à vos forces et faiblesses. J’ai ajouté une faiblesse ici car une chaîne n’est aussi solide que son maillon le plus faible. Vous devez également accéder à celui de votre concurrent. Bien que Goliath était entièrement armé et lourdement blindé, il a été vaincu parce que son adversaire (David) a repéré et exploité sa faiblesse. Vous pouvez surpasser vos concurrents si vous pouvez repérer leur faiblesse et l’exploiter.
Une autre façon de renforcer votre confiance en vous est de puiser du courage et de l’inspiration dans vos réalisations passées et vos antécédents. David a puisé son courage dans son exploit passé de tuer un ours et un lion. Il croyait que Goliath finirait aussi comme le lion et l’ours. Vous pouvez également renforcer votre confiance en vous en découvrant votre avantage concurrentiel dans les affaires.
« Vous êtes fou et vous devriez en être fier. Restez fidèle à ce en quoi vous croyez. » – Trip Hawkins
4. Le pouvoir de persuasion
Bien que David ait eu la foi, la confiance en soi et un bon bilan, il n’aurait jamais affronté Goliath s’il n’avait pas été capable de se convaincre et de se vendre au roi Saül.
« La capacité de vendre est la compétence numéro un en affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, ne vous embêtez pas à devenir propriétaire d’une entreprise. – Papa riche
Cette même scène est également applicable au monde des affaires. J’ai vu des entrepreneurs avec des plans d’affaires solides, mais ils semblent ne pas progresser car ils n’ont pas la capacité de convaincre les investisseurs d’investir dans leur idée.
J’ai vu des entreprises avec d’excellents produits et services stagner parce qu’elles ne peuvent pas vendre. Vous pouvez avoir un avantage concurrentiel important, un excellent produit ou service et une expérience éprouvée, mais si vous ne pouvez pas vous vendre, vous resterez où vous êtes.
« Tout ce qui ne se vendra pas, je ne veux pas l’inventer. Sa vente est une preuve d’utilité et l’utilité est un succès. – Thomas Edison
Parfois, je me demande où aurait été Bill Gates s’il n’avait pas pu vendre sa proposition à IBM. Je me demande s’il y aurait eu une General Electric, si Thomas Edison n’avait pas pu se vendre à des investisseurs et je me demande si Aliko Dangote ; l’homme noir le plus riche du monde aurait pu lever un milliard de dollars pour son usine de ciment d’Obajana, s’il n’avait pas eu la capacité de vendre.
5. Le pouvoir de l’effet de levier
« Donnez-moi un levier et une place pour me tenir debout et je déplacerai la terre. » – Archimède
L’effet de levier est l’un des mots les plus puissants dans le monde des affaires et de l’investissement. L’effet de levier est simplement la capacité de faire plus avec moins. L’effet de levier demande simplement ; comment puis-je positionner mon entreprise pour qu’elle soit compétitive avec moins de ressources ?
« L’effet de levier est la raison pour laquelle certaines personnes deviennent riches et d’autres ne le deviennent pas. » – Papa riche
David a reconnu que Goliath était plus grand et fortement bâti que lui, alors il a posé la question ; « Comment puis-je vaincre Goliath sans l’engager dans un combat au corps à corps ? Cette réponse est venue sous la forme d’un effet de levier. Cet effet de levier était une « élingue ».
« Le mot le plus important dans le monde de l’argent est le flux de trésorerie. Le deuxième mot le plus important est l’effet de levier. – Papa riche
Une vérité simple est la suivante ; l’effet de levier est partout. L’effet de levier peut prendre la forme d’un effet de levier financier, d’un effet de levier de marque, d’un effet de levier de personnalité et d’un effet de levier intellectuel. En fait, il existe de nombreuses façons de surpasser vos concurrents en utilisant l’effet de levier comme outil.
Je n’entrerai pas dans les détails de l’effet de levier ici car j’ai déjà écrit un article intitulé « Le pouvoir de l’effet de levier », donc si vous êtes intéressé, vous pouvez le lire plus tard. Une dernière note que je veux laisser tomber à propos de l’effet de levier est la suivante ; l’effet de levier est une arme à double tranchant, il peut faire ou défaire votre entreprise.
« L’effet de levier financier est l’avantage que les riches ont sur les pauvres et la classe moyenne. ” – Papa riche
6. Le pouvoir de la vitesse
« Votre stratégie de survie d’entreprise la plus importante et la plus puissante sera la vitesse à laquelle vous gérez la vitesse du changement. Cette vitesse de changement est tendance. – Christian KAS
Quand il s’agit de créer une entreprise, j’ai vu ce que la puissance de la vitesse peut faire. Mais avant de continuer, permettez-moi de vous ramener à l’histoire de David et Goliath. Goliath était armé d’un bouclier, d’une lance et d’une épée mais David n’avait qu’une fronde et une pierre. Maintenant, quelle était la différence ?
« La vitesse du chef détermine la vitesse du gang. » – Mary Kay Ash
Les armes de David et de Goliath avaient le potentiel de tuer, mais la différence est apparue dans leur vitesse. Bien que l’arme de David soit moins chère, plus légère et plus petite, elle avait la capacité d’atteindre sa cible plus rapidement que celle de Goliath. La fronde et la pierre avaient le pouvoir de la vitesse.
« La capacité d’une entreprise à réagir à un événement imprévu, bon ou mauvais, est un indicateur essentiel de sa capacité à rivaliser. » – Bill Gates
Le pouvoir de la vitesse est-il encore applicable à notre époque ? Ma réponse est un oui catégorique. Lorsque l’ère dot com a commencé, j’ai vu la vitesse à laquelle de nouvelles sociétés à petite capitalisation comme Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon et Google ont adopté la tendance dot com.
Alors que les entreprises plus anciennes envisageaient de rejoindre la tendance du Web, les petites entreprises se sont lancées. Ces petites entreprises ont par la suite dépassé leurs homologues plus anciens fortement capitalisées. C’est le pouvoir de la vitesse.
« La rapidité avec laquelle une entreprise peut réagir en cas d’urgence est une mesure de ses réflexes d’entreprise. » – Bill Gates
« Le problème de « vitesse » le plus important n’est souvent pas technique mais culturel. C’est convaincre tout le monde que la survie de l’entreprise dépend du fait que tout le monde va le plus vite possible. – Bill Gates
J’espère que vous savez que la vitesse à laquelle vous prenez des décisions qui changent la vie détermine jusqu’où et à quelle vitesse vous irez dans la vie. Ma question pour vous maintenant est; à quelle vitesse est votre arme de marketing ? Quelle est la vitesse de votre idée d’entreprise? Quelle est la vitesse de votre plan et à quelle vitesse est votre stratégie ?
« Il y a des idées rapides et des idées lentes, tout comme il y a des trains rapides et des trains lents. Quand il s’agit d’argent, la plupart des gens sont dans le train lent et regardent par la fenêtre le train rapide qui les dépasse. Si vous voulez devenir riche rapidement, votre plan doit inclure des idées rapides. – Papa riche
Internet est arrivé avec un nouveau type de vitesse et les sociétés à petite capitalisation ont rapidement profité de cette nouvelle vitesse. En profitant de cette nouvelle vitesse, ces nouvelles sociétés à petite capitalisation ont pu atteindre les clients plus rapidement et à moindre coût que leurs homologues géants.
Des entreprises comme Dell, eBay et Amazon ont vendu plus et livré plus rapidement via les boutiques en ligne. Ils ont rapidement traité les plaintes et les commandes des clients par e-mail. Cette nouvelle vitesse a donné aux sociétés à petite capitalisation comme Amazon, Dell et eBay un nouveau type d’effet de levier et de puissance ; le pouvoir de faire plus avec moins. Ce nouveau pouvoir a permis aux sociétés à petite capitalisation de surpasser et de devenir finalement plus précieuses que leurs concurrents géants.
« Les affaires vont changer dans les dix prochaines années qu’elles ne l’ont fait au cours des cinquante dernières années. » – Bill Gates
Le monde des affaires évolue si rapidement. Si vous n’êtes pas prompt à tirer parti des dernières innovations ou tendances, votre entreprise deviendra obsolète ou obsolète. Encore une fois je demande ; quelle est la vitesse de votre plan et de votre stratégie ? À quelle vitesse pouvez-vous gérer la vitesse du changement appelée tendance ? La réponse à ces questions peut être votre avantage concurrentiel.
« Dans trois ans, tous les produits fabriqués par mon entreprise seront obsolètes. La seule question est de savoir si nous allons les rendre obsolètes ou si quelqu’un d’autre le fera. » – Bill Gates
7. Le pouvoir de la flexibilité
Le problème de la plupart des entrepreneurs est le problème de la « rigidité mentale. « Les entrepreneurs ayant une rigidité mentale peuvent avoir de bons plans, mais le problème est ; ils pensent que leur plan est le meilleur. Lorsqu’on leur présente un nouveau et meilleur plan, ces entrepreneurs fermeront leur esprit en disant ; mon plan est le meilleur.
« La volonté de changer est une force, quitte à plonger une partie de l’entreprise dans la confusion totale pour un temps. – Jack Welch
Le manque de flexibilité a fait perdre à Henry Ford la position de leader de Ford Motor Company au profit de General Motors dirigé par Alfred Sloan. Henry Ford a insisté pour produire en série des voitures d’une seule couleur ; noir tandis que General Motors a expérimenté différentes couleurs sur leurs voitures.
« Pour vaincre l’ennemi, vous devez être aussi flexible que l’eau. L’eau a la capacité de prendre rapidement la forme de n’importe quel récipient qu’elle se trouve. – Proverbe chinois
Dans la plupart de mes articles, vous remarquerez que je vous recommande toujours de garder l’esprit ouvert. Au lieu de simplement lire le titre de mon article et de tirer une conclusion, je vous recommande toujours de garder l’esprit ouvert, de lire attentivement l’article et de réfléchir aux leçons. Votre critique peut venir après cela.
« Les cyniques et les imbéciles sont des jumeaux aux côtés opposés de la réalité et de la possibilité. Les imbéciles croiront n’importe quel plan farfelu et un cynique critiquera tout ce qui est en dehors de leur réalité. La réalité d’un cynique ne permet rien de nouveau et la réalité d’un imbécile n’a pas la capacité d’écarter les idées insensées. – Papa riche
La raison pour laquelle je vous recommande de garder l’esprit ouvert est qu’il y a deux côtés à une médaille. Dans chaque situation, opinion, fait, problème ou opportunité ; il y a toujours deux côtés. Le problème est que la plupart des gens ne voient qu’un côté de la médaille. Voir deux côtés vous oblige à garder l’esprit ouvert.
Revenons à notre histoire. David n’a jamais utilisé d’épée ou d’armure auparavant ; tout ce qu’il pouvait utiliser était la fronde. Bien que David n’ait pas l’habitude de porter une armure, il était prêt à l’essayer lorsque le roi Saül le lui a suggéré. David a fini par ne pas utiliser l’épée et l’armure de Saul mais le fait demeure, il a compris le pouvoir de la flexibilité.
La flexibilité en tant que stratégie concurrentielle peut être la clé pour vaincre vos concurrents géants. En tant qu’entrepreneur, vous devez être constamment à l’affût. Vous devez toujours être ouvert aux nouvelles idées et prêt à élargir votre perspective.
8. Le pouvoir de la stratégie
Dans n’importe quel jeu, la stratégie est un mot très important ; et l’entrepreneuriat est un jeu. En affaires, on dit souvent que l’entreprise avec une stratégie plus intelligente sortira toujours gagnante. Parfois, on entremêle le mot « stratégie » avec « tactique » mais ce ne sont pas les mêmes.
Selon le dictionnaire Oxford ; une stratégie est un plan élaboré pour atteindre un objectif particulier. On dit aussi que c’est le processus de planification de quelque chose ou de mise en œuvre d’un plan d’une manière habile. La tactique, quant à elle, est une méthode particulière utilisée pour réaliser quelque chose.
« Mon mot le plus important dans les affaires est » Stratégie « et la raison en est la suivante : la vitesse à laquelle votre entreprise se développe est directement proportionnelle à la stratégie globale déployée sur cette entreprise et à l’équipe derrière la création de cette stratégie. » – Christian KAS
Maintenant, dans le jeu d’essayer de vaincre vos concurrents, vous devez développer une stratégie intelligente qui vous aidera à atteindre votre objectif. L’objectif d’une stratégie commerciale est de concentrer votre intérêt commercial sur l’exploitation globale des ressources dans le but ultime d’augmenter les ventes, de vaincre la concurrence et de dominer le créneau.
En vous inspirant de notre histoire biblique, vous remarquerez que David était stratégique dans son approche envers Goliath.
Sa stratégie consistait à maîtriser Goliath avec un minimum d’efforts ; et pour assurer la mise en œuvre réussie de cette stratégie, David a utilisé les tactiques suivantes :
Il a ramassé cinq pierres au lieu d’une, juste au cas où la première pierre n’aurait pas touché.
Il a évité d’engager Goliath dans un combat au corps à corps parce qu’il savait qu’il ne pouvait pas égaler la force de Goliath pour la force
Il a exploité l’ego et la confiance excessive de Goliath
Il visait à atteindre son but du premier coup
Il a pris Goliath par surprise et l’a pris au dépourvu
« Gagner cent batailles en cent victoires n’est pas l’ACME des compétences. Soumettre l’ennemi sans combattre est le summum de l’habileté. – Sun Tzu
Ce sont les cinq tactiques employées par David dans son combat contre Goliath et cela a fonctionné. Avant de vous mesurer à vos concurrents, envisagez de mettre en place une stratégie qui devrait également inclure des plans d’urgence au cas où les choses ne se passeraient pas comme vous le souhaitez.
« La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser le temps efficacement, connaître votre terrain et connaître vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. – Mafia Manager
En conclusion, je veux que vous sachiez que le succès en affaires ne vient pas simplement de la lecture mais de la mise en œuvre de ce que vous avez lu. Tout comme le dit un dicton populaire ; « Le goût d’un pudding réside dans sa consommation. « Surmonter vos concurrents géants ne viendra pas en planifiant seul mais en exécutant stratégiquement le plan. Pour terminer, je vous laisse avec cette citation.
« Quand quelqu’un vous défie, ripostez. Soyez brutal, soyez dur. – Donald Trump