Comment Wal-Mart est-elle devenue la plus grande chaîne de vente au détail au monde ? Pourquoi Apple est-elle l’entreprise technologique la plus valorisée malgré ses produits à prix élevé ?
Savez-vous qu’avoir une bonne stratégie de prix des produits peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel ?
Que vous ayez l’intention d’offrir vos produits à bas prix ou à prix élevé, vous devez d’abord comprendre votre marché et élaborer une stratégie en fonction de sa demande et de son niveau de revenu. Apprendre à créer une stratégie de tarification des produits compétitive dans les entreprises est crucial, surtout si l’objectif de votre plan marketing est d’augmenter la part de marché et de survivre dans un environnement très concurrentiel.
7 facteurs qui influenceront votre stratégie de prix des produits
1. Le niveau de compétition
La plupart des entrepreneurs aiment le concept de vendre leurs produits avec une marge très élevée. Cette idée ne peut être réaliste que lorsque vous avez une emprise monopolistique sur le marché. Mais sinon, vous ne pouvez pas vendre avec la marge bénéficiaire souhaitée sans vous faire piquer par la concurrence.
« En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. – Victor Kiam
Lorsque vous essayez d’adopter une stratégie de tarification des produits ou de déterminer le bon prix pour votre produit, la question de la concurrence est un facteur qui doit être éliminé efficacement. Plus la concurrence n’est intense dans votre secteur, plus la stratégie et la politique de tarification de vos produits devront être flexibles.
« Vainquez votre adversaire par la stratégie et la flexibilité. » – Sun Tzu
Le point que j’essaie de souligner ici est le suivant ; Si votre concurrent vend le même produit que vous, mais à un prix inférieur, cela peut affecter négativement votre entreprise. C’est pourquoi une étude de faisabilité ou un business plan comporte toujours un volet analyse d’opposition ou de concurrence.
Ne mettez jamais en œuvre votre stratégie de tarification des produits sans avoir d’abord pris en compte vos concurrents. Fixer le prix de votre produit sans vous soucier de la stratégie de tarification des produits de votre concurrent est un moyen sûr d’échouer ; alors ne le fais pas.
« L’objectif ultime du groupe Dangote est de dominer chaque créneau dans lequel il opère. Afin d’atteindre cet objectif ; nous avons acquis plus de 3000 nouveaux camions, développé un solide réseau de distribution et augmenté notre capacité de production. Notre stratégie est de vendre nos produits plus rapidement que nos concurrents et à un prix uniforme. – Aliko Dangote; l’homme noir le plus riche du monde
2. Valeur perçue de votre produit
C’est un autre facteur que vous devez prendre en considération avant de fixer un prix pour votre produit. Votre première étape consiste à poser cette question « quelle est la valeur perçue de mon produit dans le cœur du client ? Vous devez vous efforcer de trouver une réponse bonne et définitive à cette question avant de fixer un prix pour votre produit.
La raison pour laquelle la valeur perçue est un facteur essentiel à prendre en compte dans une stratégie de tarification des produits est que les clients associent souvent un prix bas à une qualité médiocre.
Cela signifie que si le prix de votre produit est trop bas, les clients ont tendance à penser que les matériaux utilisés pour produire les produits sont de qualité inférieure et que, par conséquent, le produit est de mauvaise qualité. Donc, avant de fixer un prix pour votre produit, assurez-vous de trouver un équilibre entre le prix de votre produit et sa valeur perçue.
3. Coût de développement du produit
C’est certainement un facteur sur lequel vous ne pouvez pas fermer les yeux. En ce qui concerne l’économie normale des affaires et du marché, vous ne devez jamais fixer le prix de votre produit en dessous de son prix de revient réel. Le prix de revient réel de votre produit est déterminé par le coût total de production, taxes comprises, divisé par le nombre total de produits fabriqués.
Mais dans ce cas, je ne parle pas de coût de production. Je parle du coût de développement du produit ; un coût encouru pour la recherche et l’expérimentation, un coût qui est généralement encouru lors de la mise sur le marché d’un produit innovant. Si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez savoir que les produits nouvellement introduits se vendent généralement à un prix élevé. Ce prix de lancement élevé est basé sur deux raisons :
La première raison du prix élevé des produits est due au manque de concurrence. Étant donné que le produit est le premier du genre sur le marché, il y aura moins ou pas de concurrence, laissant ainsi la possibilité à l’entreprise de fixer le prix.
La deuxième raison est la suivante ; un prix élevé permettra au fabricant de récupérer les lourds investissements consacrés à la recherche et au développement du produit.
Cependant, j’ai vu certaines entreprises utiliser avec succès la stratégie de tarification des produits consistant à perdre en amont en fixant des prix inférieurs au prix de revient uniquement pour récupérer vos pertes et récupérer des bénéfices en aval. Quelle que soit la stratégie de tarification des produits que vous choisissez ; assurez-vous simplement qu’il ajoute positivement à votre résultat net.
4. Tendance économique
C’est un autre facteur inévitable qui peut influencer le prix de votre produit. Je n’ai même pas besoin d’insister beaucoup là-dessus. En tant qu’entrepreneur, vous devez savoir que des facteurs économiques tels que le taux d’imposition, le coût de la main-d’œuvre, le taux d’inflation, le taux de change, la politique fiscale et monétaire du gouvernement influenceront certainement votre stratégie de tarification des produits adoptée de manière positive ou négative.
5. Niveau de la demande du marché
C’est le cinquième facteur qui peut grandement affecter votre stratégie de prix des produits. Tout comme le facteur économique, je pense que ce point est explicite.
En économie d’entreprise, si la demande dépasse l’offre, il y a généralement une course folle pour les quelques produits disponibles, gonflant ainsi le prix du produit et vice versa. Certaines entreprises vont même jusqu’à créer de la rareté artificielle pour mieux peser sur le niveau des prix industriels.
6. Démographie
Les données démographiques des clients ciblés influenceront indiscutablement le prix de votre produit.
Les facteurs démographiques à prendre en compte avant de prendre position sur le prix de votre produit incluent :
La tranche d’âge des clients que vous ciblez
L’emplacement de votre entreprise et l’emplacement de votre client
Statut éducatif de votre marché cible
Pour faire court, la démographie concerne avant tout qui est votre client cible. Permettez-moi de partager une illustration avec vous. En supposant que votre produit est un sac portable spécialement conçu pour les étudiants.
Si la région que vous ciblez a une population d’environ 100 000 habitants, dont 90 % sont des étudiants. Le résultat est que le prix de votre produit sera affecté positivement. Mais si le cas est inversé et que vous avez une population où seulement 10 % sont des étudiants ; vous savez à quoi vous attendre.
7. Classe de clients ciblés
La classe de clients que vous ciblez influencera grandement le prix de votre produit. Dans la société, il y a trois classes de personnes. Les riches, la classe moyenne et les pauvres ou plus préférablement les « bas revenus », qui sont toujours majoritaires en termes de population. Un produit destiné aux riches ne coûtera sûrement plus cher que ceux destinés à la classe moyenne.
Si les produits destinés aux riches commandent un prix bas, ils seront étiquetés sans valeur par les riches. Ainsi, lors de l’élaboration de votre stratégie de tarification des produits ; Considérez d’abord la classe sociétale de vos clients ciblés. C’est très important. Par exemple, il y a des voitures pour les riches et des voitures pour la classe moyenne ; les deux ne peuvent pas être vendus sur le marché avec la même stratégie de prix des produits.
Henry Ford, fondateur de Ford Motor Company, est un exemple d’entrepreneur qui a adhéré au facteur « classe de clients ciblés » lors de l’élaboration d’une stratégie de tarification des produits et qui a connu un grand succès. L’énoncé de mission de son entreprise était « Démocratiser l’automobile ».
Avant l’arrivée d’Henry Ford, les voitures étaient exclusivement réservées aux riches. Un autre entrepreneur qui a gagné au niveau du prix des produits était Sam Walton, fondateur de Wal-Mart. Sa stratégie de tarification des produits adoptée était résumée dans le slogan de l’entreprise « Toujours à bas prix ».
Pourquoi vous devez prendre les prix des produits au sérieux
Pour ouvrir la voie à une fondation solide, afin que votre entreprise puisse survivre et se développer sur le long terme, vous devez consacrer une bonne partie de votre énergie à établir une stratégie de prix compétitive.
Dans le monde des affaires, le produit et le prix font partie des 4P du marketing. La tarification stratégique de votre produit est une partie si importante d’un processus de création d’entreprise que son importance ne peut jamais être surestimée. Pourquoi ? Vous pourriez demander.
C’est parce que le prix de votre produit peut casser ou rendre votre entreprise, il ne doit donc pas être manipulé avec des gants pour enfants. Wal-Mart a acquis et conservé une position de leader dans son industrie simplement en raison de sa stratégie de prix unique. Ils ont conçu une stratégie de prix unique qui les a distingués et leur a donné un avantage concurrentiel. – Phillip D. Armure
Votre stratégie de tarification des produits adoptée peut donner à votre entreprise un avantage injuste, tout comme celui de Wal-Mart et c’est pourquoi la plupart des entreprises essaient de rivaliser au niveau des prix. Maintenant, comment adopter une stratégie de prix qui vous démarque ? Quels facteurs doivent être en place avant de mettre en œuvre ou d’adopter une stratégie de tarification des produits ? Vous trouverez vos réponses ci-dessous.
« Il y a une règle pour l’industriel et c’est : fabriquer les produits de la meilleure qualité possible au prix le plus bas possible, en payant le salaire le plus élevé possible. » – Henry Ford