Vous avez réussi à créer un nouveau produit et vous avez hâte de le lancer sur le marché. Vous êtes sûr du succès de ce produit et à quel point des millions de personnes seraient ravies de savoir que vous avez construit quelque chose qui résout un problème qu’elles rencontrent déjà.
Les prochaines choses auxquelles vous pensez sont comment lancer et faire du produit un succès.
Avant de vous lancer dans le lancement et la commercialisation de votre produit, le premier et le plus important facteur que vous devez explorer est de connaître votre marché cible. Sans cibler les vraies personnes qui ont déjà besoin de ce que vous proposez, votre produit pourrait être un échec.
Vous devez savoir en quoi cela séduirait votre public cible et en quoi cela différerait des produits existants sur le marché. Votre campagne marketing doit être en cours de développement pendant que vous construisez encore vos produits. Avec un marché cible identifié, un lancement bien exécuté serait une excellente occasion d’attirer l’attention de vos clients et de faire une première impression. Les impressions sont difficiles à gérer si elles ont mal tourné dès le début. Il est donc important que les stratégies de lancement de produit et de marketing de continuité soient solides et fermement ancrées pour le succès.
Voici trois (3) étapes que vous devez suivre pour vendre un nouveau produit :
Étape 1 : Créer une stratégie marketing :
Lors de la création de votre stratégie marketing, la première chose à faire est d’identifier votre marché cible. Ce segment comprend les personnes qui ont réellement besoin du produit que vous proposez. Votre plan de marketing doit initialement se concentrer uniquement sur ces personnes.
Cette concentration aiguë améliorerait considérablement vos chances de bénéficier d’un flux de trésorerie positif après le lancement de votre produit.
Par exemple, si vous démarrez une entreprise de commerce électronique de mode en Afrique, le meilleur marché à cibler serait principalement les personnes sur Facebook et Instagram. La tranche d’âge de la cible publicitaire devrait se situer entre 24 et 45 ans pour des résultats optimaux. Cette valeur réduite garantit que seule la classe ouvrière qui se trouve dans la tranche d’âge la verra. De cette façon, vous maximisez et utilisez efficacement votre capital.
Votre stratégie marketing doit contenir des objectifs de vente, des activités de vente, des clients cibles et des livrables (échéanciers). L’établissement d’objectifs garantira que vos yeux sont toujours concentrés sur le prix. Vous sauriez où va votre entreprise. Les activités de vente doivent couvrir la façon dont vous avez l’intention de gérer vos opérations quotidiennes.
Ils couvrent les plans exacts dont vous auriez besoin pour conclure des ventes et générer des revenus. Vos clients cibles doivent être clairement identifiés. Et enfin, vous devez avoir défini des échéanciers et des livrables afin d’atteindre avec succès vos objectifs de vente à temps. Avec ceux-ci en place, couplés à une autodiscipline pure, vous êtes sur la bonne voie pour développer un produit à succès.
Étape 2 : Construisez votre marché :
Pendant que vous construisez ou si vous avez déjà construit le produit, essayez d’abord de vendre à des utilisateurs finaux à petite échelle. Assurez-vous que l’avantage de votre produit est perceptible immédiatement. Si les gens ne peuvent pas facilement repérer les avantages de votre produit, ils laisseraient des commentaires négatifs et passeraient à autre chose le plus rapidement possible.
La façon dont ils répondent vous aidera à savoir s’ils ont vraiment besoin d’un produit pour résoudre ce problème à leur place. La meilleure façon de savoir ce que veut votre marché est d’essayer de lui vendre. Ensuite, vous obtenez des retours et appliquez des corrections dès que possible. Commencer avec un petit nombre de personnes est très important car leurs retours vous aideraient à mieux construire le produit, en corrigeant les défauts dangereux et plus encore. C’est plus facile et mieux d’énerver 100 clients potentiels que d’en énerver 1000 ou même pire.
Le Web est un endroit puissant pour essayer vos produits avec quelques clients initiaux. Certains canaux que vous pouvez utiliser pour acquérir une clientèle initiale sont les marchés en ligne tels que Jumia, Ebay et bien d’autres. Vous pouvez mettre votre produit en vente sur ces marchés et voir si les gens réagissent et comment ils réagissent.
Si votre produit est une startup Internet, vous pouvez aller sur Twitter ou Facebook pour obtenir un large retour d’informations sur l’utilisation des gens. Les gens aiment particulièrement être très directs sur Twitter, et cela vous donnerait une meilleure clarté sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Ces canaux sont des plateformes très importantes et utiles pour développer vos produits et commencer à acquérir des clients.
Une fois que vous avez validé votre produit et que votre clientèle a vraiment besoin et apprécie le produit, vous devez contacter les magasins et les fournisseurs locaux pour stocker vos produits à vendre. Les petits magasins sont plus faciles à convaincre de stocker un nouveau produit que les grands magasins.
Vous auriez besoin de prouver que les gens veulent vraiment acheter le produit. Aucun magasin ne veut accepter un article qui n’a pas de réelle demande sur le marché. Prouvez-leur la demande du marché et quelques petits magasins finiront par vous embaucher.
Étape 3 : étendez votre portée sur le marché :
Avec un produit validé, une demande croissante du marché et plusieurs magasins locaux stockant et vendant vos produits, la prochaine étape consiste à étendre votre portée sur le marché. À ce stade, vous devriez vous adresser aux plus grands magasins pour discuter de la façon dont vous pouvez obtenir votre marchandise sur leurs plateformes.
Ces grands magasins sont généralement très têtus et grossiers à propos de n’importe quel produit sur leurs étagères. Vous devrez leur montrer des états financiers solides qui montrent à quel point votre produit se vend déjà bien. Vous devrez leur expliquer pourquoi leurs clients déjà existants conviennent parfaitement à votre produit et pourquoi le produit s’avérerait à la fois précieux et rentable pour leur entreprise.
Après un pitch parfait, vous devez être patient car cela prendrait un certain temps avant qu’ils finissent par vous revenir. En attendant, vous devez vous concentrer sur d’autres canaux de marketing allant de la publicité en ligne aux blogs, magazines, magasins en ligne et bien plus encore. Plus votre produit apparaît sur différents canaux, plus les clients en font l’expérience et plus vous avez de chances de vous engager auprès de grands détaillants pour stocker vos articles.
À ce stade du marketing stratégique de votre produit, votre produit devrait avoir le moins de défauts possible et aurait commencé à gagner du terrain. Assurez-vous que l’expérience que votre produit offre ou que les problèmes qu’il résout se fassent minutieusement. Cela signifierait qu’il est vraiment facile à utiliser pour le client et lui serait grandement bénéfique. Les clients satisfaits parlent toujours de leurs expériences. Offrez une grande expérience et les acheteurs deviendraient les évangélistes clés de votre produit.
Que pensez-vous de ces 3 étapes pour commercialiser un nouveau produit ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.