Envisagez-vous d’utiliser des prix élevés/bas pour votre magasin de détail ? Si OUI, voici comment la stratégie de prix haut/bas peut vous aider à vendre des marchandises à rotation lente.
Les prix bas élevés sont une stratégie de prix dans laquelle une entreprise tire parti des promotions des ventes pour encourager les achats des consommateurs.
Pour les produits à vente lente, il s’agit d’une stratégie dans laquelle les prix de ces produits sont diminués par le biais de promotions, de démarques ou de soldes. Dans la stratégie, le prix d’un produit peut alterner entre « haut » et « bas » sur une période de temps.
Cette stratégie de tarification est connue pour réunir des aspects de l’écrémage des prix et de la tarification d’appel à pertes. Cela implique de réduire les prix de ces produits à faible vente par le biais de la promotion des ventes et de ré-augmenter le prix après la promotion. C’est une façon unique de vendre ces produits lents, car cela crée un sentiment d’urgence – « obtenez-le tant que ça dure ! »
Pourquoi utiliser une stratégie de prix haut/bas ?
De plus, tout comme la stratégie de tarification d’appel à pertes, la raison pour laquelle cette stratégie est utilisée pour vendre des produits à rotation lente est de générer du trafic en magasin et, espérons-le, d’encourager les consommateurs à acheter ces articles une fois qu’ils sont dans le magasin.
Une autre raison pour laquelle cette stratégie de prix est utilisée pour vendre des produits à rotation lente est qu’elle donne aux consommateurs la perception d’une bonne affaire et aide à générer des ventes élevées sous la forme d’une promotion.
En appliquant un rabais sur les produits à rotation lente, les consommateurs achèteront plus probablement le produit en présumant qu’il s’agit d’une bonne affaire. Cependant, le prix initial élevé établit la valeur du produit pour les consommateurs. Lorsque le prix est réduit par une vente, le prix bas est établi comme une aubaine pour les consommateurs.
Ce n’est un secret pour personne que les consommateurs d’aujourd’hui ont le contrôle total. La première étape vers une stratégie de prix bas et haut réussie consiste à comprendre votre acheteur et son point de vue sur les prix et les promotions. Selon des données fiables, seuls 9 % des consommateurs d’aujourd’hui achètent au prix fort, 5 % achètent au premier prix qu’ils voient, seulement 17 % ont déclaré qu’ils achèteraient au prix le plus bas et 17 % d’autres achètent le prix correspondant.
En tant que détaillant cherchant à adopter cette stratégie de prix pour vendre vos produits à rotation lente, vous devez également comprendre que le secteur de la vente au détail a aujourd’hui une surabondance de sélection de produits. Aujourd’hui, les acheteurs ne tolèrent pas les prix qu’ils considèrent comme injustes. Ils sont aussi très patients.
En fait, un rapport fiable a souligné que 56% des acheteurs préfèrent attendre jusqu’à 6 mois et que 31% des acheteurs sont prêts à attendre aussi longtemps qu’il le faut pour recevoir un prix équitable. Il n’est pas étonnant que les promotions continuent d’être insuffisantes et que les détaillants luttent pour maintenir leur part de marché, sans parler de l’augmenter.
Le prix reste roi aux yeux des acheteurs d’aujourd’hui et sans aucun doute le principal facteur déterminant où acheter. Ce fait n’est pas une grande surprise pour les discounters à prix cassés. Cependant, il a été révélateur d’apprendre que les acheteurs considéraient le prix comme le facteur le plus important lorsqu’ils décident où faire leurs achats parmi les discounters, les épiceries, les vêtements et le bricolage.
Avantages de l’utilisation de la stratégie de prix haut/bas pour vendre des produits à rotation lente
Aujourd’hui, de nombreuses entreprises, sociétés et organisations utilisent cette stratégie de tarification pour inciter les clients à acheter des produits à vente lente. Les avenues et les concepts tels que les remises commerciales ou les coupons attireront plus de clients dans votre entreprise et augmenteront ainsi les ventes. Néanmoins, voici quelques avantages à tirer parti de cette stratégie de prix pour votre magasin :
1. Augmentation des ventes
Une stratégie de prix haut/bas est un moyen sûr d’attirer l’attention d’un client, en offrant plus pour moins. Les ventes promotionnelles, les coupons, les achats en volume et d’autres stratégies peuvent attirer de nouveaux clients et les motiver à acheter ces produits qui se vendent lentement , en donnant l’impression qu’ils tirent le meilleur parti de leur argent.
Offrir un prix inférieur ou un prix réduit pour ces produits à vente lente augmentera la probabilité que les clients voudront acheter plus pour profiter de l’offre de l’entreprise.
2. Attirez de nouveaux clients et augmentez le trafic
Notez que lorsque vous vendez des produits à prix réduit, vous êtes susceptible d’attirer et de fidéliser plus de clients. En tant que propriétaire d’entreprise, il est important que vous restiez à jour et connaissiez la durée de vie des produits que vous avez dans votre magasin. Certains produits resteront rentables même s’ils restent sur le marché pendant de nombreuses années tandis que d’autres perdront leur rentabilité pendant une courte période.
Vous devez également connaître les produits qui génèrent le plus de bénéfices pour votre magasin et ceux qui n’en génèrent pas. Les remises et les coupons aideront à attirer des clients nouveaux et existants dans votre magasin et à augmenter les ventes de plus que les produits à vente lente.
3. Coûts commerciaux inférieurs
Cette stratégie de tarification, en particulier pour les petites entreprises, peut aider à réduire les coûts opérationnels de l’entreprise. Les petites entreprises consacreront la majorité de leur capital à des choses comme les ressources économiques, l’équipement de production, les stocks et les coûts de commande.
En utilisant cette stratégie et en vous débarrassant des produits qui se vendent lentement, vous pouvez convaincre les fournisseurs et les vendeurs de vous offrir également des remises commerciales. De plus, cette stratégie servira également d’outil de marketing pour votre entreprise. Par exemple, vous pouvez inclure des éléments tels que le nom de votre entreprise, votre adresse et d’autres informations importantes sur votre entreprise sur des éléments tels que des coupons ou des dépliants de réduction.
De cette façon, vous n’aurez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent en publicités et vous ferez également en sorte que les clients perçoivent votre entreprise comme celle qui propose des offres intéressantes, ce qui les incitera à visiter votre site pour obtenir d’autres remises.
4. Améliorez votre réputation
L’utilisation de cette stratégie de tarification est un excellent moyen d’améliorer la perception de votre entreprise par les clients. Une fois que les clients pensent que vous offrez un bon rapport qualité-prix, ils sont plus susceptibles de faire confiance aux biens et services que vous fournissez. En plus de vendre les produits à rotation lente dans votre magasin, vous pouvez tirer parti de cette opportunité pour entretenir une relation avec le client et accroître la satisfaction et la fidélisation de la clientèle.
Inconvénients de la stratégie de prix haut/bas pour vendre des produits à rotation lente
Il semble souvent que la stratégie de prix haut/bas est un moyen idéal pour générer plus de ventes ou pour fidéliser les clients. Mais tout ce que les paillettes ne sont pas de l’or n’a jamais été aussi vrai dans le secteur de la vente au détail.
a. La perception des clients de la qualité de votre entreprise diminue
Sans aucun doute, les humains et les acheteurs s’attendent toujours à ce que des produits et services de meilleure qualité coûtent plus cher. Tout comme ces grandes marques, vos prix devraient refléter la qualité et la valeur du produit.
L’un des inconvénients de cette stratégie de prix est que les réductions de prix dévalorisent en fait votre image de marque. Au lieu de renforcer la confiance dans votre entreprise, vous invitez les clients à avoir un manque de confiance dans vos offres. Cela crée un dangereux précédent.
b. Possible guerre des prix
L’un des inconvénients perçus de la stratégie de prix haut/bas est qu’elle incite les clients à comparer les prix. En tant que propriétaire de petite entreprise, lorsque vous offrez des rabais sur vos produits ou services, peut-être pour vendre des produits lents, comme c’est le cas ici, vous êtes obligé de rivaliser avec de plus grandes entreprises qui ont une structure de coûts plus faible.
Quel que soit le prix que vous fixez, quelqu’un peut toujours le faire moins cher. Gardez à l’esprit que vous ne pouvez pas gagner ce match contre un plus gros concurrent longtemps et que vous serez probablement à nouveau sous-estimé à un moment donné. C’est un cycle malveillant que vous devez éviter. Ce genre de guerre des prix rend très difficile de rester le leader.
c. Stratégie non durable
Par exemple, offrir des coupons ou des remises à vos clients est un moyen de promouvoir vos produits. Mais il y a des gens qui vont acheter chez vous à cause de la remise offerte, puis s’en vont pour ne plus revenir une fois le temps du coupon écoulé. De plus, bien que cette stratégie puisse attirer des clients vers votre entreprise et augmenter les ventes, vous devez réfléchir à la manière d’utiliser efficacement la stratégie pour améliorer vos résultats.
d. Réduit vos marges bénéficiaires
Si, par exemple, vous avez une marge brute de 50 % et que vous réduisez votre prix de 20 %, vous devez augmenter les ventes de 67 % juste pour conserver votre marge bénéficiaire de départ. Il est assez rare de voir un pic des ventes qui compensera un tel coup de marge.
Cependant, la seule façon de maintenir votre marge bénéficiaire est de réduire le coût des marchandises. Comment y parvenez-vous ? Vous pouvez en quelque sorte réduire les dépenses ou armer vos fournisseurs pour vous offrir une sorte de réduction des coûts.
Conclusion
Aujourd’hui, le commerce de détail est hyper-concurrentiel, il existe une surabondance d’options et les acheteurs sont très sensibles aux prix et bien informés. Notez que pour les acheteurs d’aujourd’hui, un prix bas ne signifie plus qu’il doit être le plus bas. Cela signifie qu’il doit s’agir d’un prix et d’une offre que les acheteurs considèrent comme justes et non arbitraires.
L’optimisation des prix et des promotions incarne un concept unique et peut aider les détaillants à l’exécuter parfaitement, créant une situation gagnant/gagnant pour eux et leurs acheteurs. Vos acheteurs peuvent recevoir des prix équitables et des offres promotionnelles et vous pouvez vendre ces produits lents.