Chaque propriétaire d’entreprise intelligent doit avoir une stratégie de sortie soigneusement planifiée.
La raison en est que peu importe à quel point vous le désirez, vous ne pouvez pas continuer à gérer votre entreprise pour toujours. Il viendra un moment où vous serez soit trop vieux, soit trop faible pour diriger l’entreprise et vous devrez confier la gestion de l’entreprise à quelqu’un qui pourra mieux la gérer.
En dehors de la vieillesse, il y a d’autres choses qui pourraient vous empêcher de continuer à gérer votre entreprise comme la maladie, le décès, la retraite et l’endettement, entre autres. Par conséquent, vous devez commencer la planification de la relève de votre entreprise dès le premier jour où vous commencez vos activités.
Il existe de nombreuses stratégies de sortie que les propriétaires d’entreprise peuvent adopter, mais nous allons nous concentrer uniquement sur la vente de votre entreprise à un employé clé aujourd’hui.
Après plusieurs années de travail acharné et de lutte pour bâtir un empire commercial, il est compréhensible que vous ayez un fort attachement émotionnel pour votre entreprise et que vous souhaitiez trouver un moyen de garder votre entreprise près de votre cœur même après les ventes.
L’un des moyens d’y parvenir est de vendre votre entreprise à quelqu’un que vous connaissez déjà et en qui vous avez confiance ; quelqu’un dont vous êtes sûr serait capable de gérer avec succès l’entreprise et de ne pas l’exécuter dans le cycle et, plus important encore, quelqu’un qui vous permettrait toujours de faire partie de l’entreprise, peut-être en tant que consultant ou conseiller.
Vendre votre entreprise à un employé clé est une bonne idée, mais cela s’accompagne de certains défis. L’un de ces défis est celui de la finance. Il est peu probable que votre employé ait des centaines ou des milliers de dollars cachés quelque part qui pourraient être utilisés pour financer un achat.
La plupart du temps, vos employés ne pourraient pas se le permettre, mais vous pouvez prendre certaines mesures si vous souhaitez vraiment vendre votre entreprise à votre employé. Certaines des étapes sont décrites ci-dessous :
Comment vendre votre entreprise à un employé clé
1.). Vente à tempérament à long terme
Cette méthode vous permet de vendre facilement votre entreprise à votre employé même s’il n’a pas d’argent disponible. La première étape à franchir pour suivre ce plan d’action est de procéder à une évaluation de l’entreprise pour déterminer la valeur de l’entreprise.
Après cela, vous devez soit sélectionner votre employé préféré, soit l’ouvrir aux employés intéressés pour soumissionner. Après avoir remporté l’enchère, vous décidez de la durée de la période de paiement que vous souhaitez autoriser, puis du taux d’intérêt. Un billet à ordre signé par les deux parties et adossé aux actifs et actions de la société serait alors détenu par vous (le vendeur).
Vous pouvez également demander une sécurité supplémentaire comme des biens personnels ou des garanties comme bon vous semble. Avec cette méthode, aucun échange d’espèces n’est impliqué et tous les paiements sont reportés à une date ultérieure.
2. Leveraged Management Buyout
Une autre stratégie que vous pourriez adopter est le Leveraged Management Buyout. Cette méthode vous aide à minimiser vos risques et en même temps, récompenser vos employés clés en leur vendant votre entreprise. Cependant, certaines conditions doivent être remplies avant que vous puissiez être admissible à adopter cette stratégie de vente d’entreprise.
Premièrement, vous devez avoir une équipe de direction compétente qui pourrait prendre en charge la gestion de l’entreprise en votre absence, votre entreprise doit avoir un flux de trésorerie stable, ce doit être une entreprise avec de nombreuses perspectives de croissance future, l’entreprise doit avoir un base d’actifs corporels pour faciliter le financement par emprunt et enfin, l’entreprise doit avoir une juste valeur marchande d’au moins 5 000 000 $.
Si votre entreprise répond à tous les critères énoncés, vous et votre équipe de direction devez-vous mettre d’accord sur une juste valeur pour l’entreprise, après quoi une lettre d’intention serait exécutée, accordant un délai de grâce de 90 à 120 jours pour le équipe de direction pour acheter l’entreprise. À ce stade, l’équipe de gestion devrait maintenant rechercher un investisseur en actions qui dispose des fonds nécessaires pour financer l’achat.
3. Plans d’actionnariat salarié
De nombreuses entreprises adoptent en fait cette stratégie, communément appelée ESOP. Il s’agit d’une sorte de régime de participation aux bénéfices qui fait des employés de votre entreprise copropriétaires de l’entreprise. L’employeur verserait des cotisations à imposition différée qui ne peuvent être investies que dans les actions de l’entreprise. Il est généralement adopté comme moyen de motiver les employés et de leur permettre de participer au succès de l’entreprise.
Un employé qui souhaite acheter votre entreprise pourrait le faire en empruntant de l’argent à la banque contre l’ESOP. Cet argent est ensuite utilisé pour acheter vos propres actions (du propriétaire de l’entreprise) dans l’entreprise. Lorsqu’un employé clé ne peut pas financer seul l’achat, un groupe d’employés peut se réunir pour le faire conjointement.
4. Rachat modifié
Cette méthode consiste à offrir environ 40 % des actions de propriété (sans droit de vote) de l’entreprise pour un achat immédiat et futur par les employés de l’entreprise. Le stock est valorisé puis ajusté à la baisse afin de le rendre abordable pour les salariés.
Cela encouragerait les employés à rester dans l’entreprise. Les employés bénéficient également d’une période prolongée pour payer les stocks; disons quatre ou cinq ans, puis lorsque les paiements ont été effectués, le propriétaire de l’entreprise peut désormais décider de vendre les actions restantes (60 %) à des employés clés contre de l’argent, vendre à un tiers ou continuer à posséder l’entreprise.
Cette méthode est généralement préférée par les propriétaires d’entreprise car elle les aide à atteindre la plupart de leurs objectifs lors de la vente de l’entreprise.
Ils reçoivent une juste valeur marchande pour leur entreprise.
Les employés clés de confiance reçoivent la majorité des parts de l’entreprise.
D’autres employés participent aux actions et sont motivés à travailler plus dur et à contribuer à la croissance de l’entreprise.
Cependant, cette méthode prend du temps et si vous devez adopter cette stratégie, vous devez commencer à planifier longtemps à l’avance car il faudrait au moins cinq ans pour conclure la vente.