Lorsque vous avez décidé de vendre votre entreprise, l’une des mesures importantes à prendre est de protéger votre confidentialité et de vous assurer que les secrets commerciaux restent secrets même lorsque vous avez peut-être quitté l’entreprise.
Un accord de non-divulgation est un document signé par les parties à un contrat afin de restreindre l’accès des tiers aux informations partagées entre les parties au contrat.
Lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise, vous devez essayer d’obtenir un accord unilatéral de non-divulgation de l’acheteur afin d’empêcher l’acheteur de divulguer des informations que vous pourriez lui avoir divulguées sur votre entreprise pendant le processus de négociation et après là l’affaire doit avoir été conclue.
Cependant, cet accord n’empêche pas l’acheteur de partager des informations obtenues d’autres sources. Mais pourquoi avez-vous besoin d’un accord de non-divulgation lors de la vente de votre entreprise ?
Vendre une entreprise : pourquoi vous avez besoin d’un accord de non-divulgation
1.). Lorsque vous démarrez le processus de transfert de votre entreprise à quelqu’un d’autre pour qu’il la dirige, beaucoup de choses peuvent se produire si les informations ne sont pas correctement protégées.
Premièrement, vos clients et employés existants peuvent commencer à réagir négativement ou à se retirer de votre entreprise lorsqu’ils apprennent que l’entreprise est sur le point d’être transférée à une nouvelle direction. Votre personnel peut même commencer à démissionner ou à réduire son niveau d’engagement.
En tant qu’êtres humains, nous n’apprécions pas toujours le changement et une fois que nous sentons un changement venir, il peut commencer à nous affecter inconsciemment de vente avant d’être prêt à divulguer l’information vous-même.
2. Une autre raison pour laquelle vous avez besoin d’un accord de non-divulgation lors de la vente de votre entreprise est qu’il peut y avoir des secrets commerciaux que vous souhaiteriez conserver au sein de l’entreprise même lorsque vous avez peut-être cédé l’entreprise.
Chaque entreprise a son propre ingrédient de réussite qui peut être inconnu des autres dans l’industrie ; une situation où une autre personne reprend l’entreprise et commence à divulguer ces secrets à tous ceux qui veulent écouter peut être inacceptable pour vous, surtout s’il s’agit de quelque chose que vous avez travaillé très dur et que vous avez dépensé beaucoup d’argent pour développer ou découvrir.
3. Cela aide également à protéger votre entreprise contre des concurrents qui peuvent y voir une opportunité de saigner votre entreprise.
Ne sous-estimez jamais vos concurrents, surtout si votre entreprise se porte mieux. Un concurrent qui n’a pas l’intention d’acheter votre entreprise mais qui souhaite obtenir des informations sur votre entreprise peut demander à quelqu’un d’agir en tant qu’acheteur potentiel, sachant que vous seriez obligé, en vertu de la loi, de fournir les informations nécessaires aux acheteurs potentiels.
4. Les informations de vos clients doivent également être protégées même lorsque vous avez cédé votre entreprise.
Ceci est particulièrement important si vous travaillez dans une industrie où la confidentialité des clients est prise très au sérieux. Par exemple, si vous travaillez dans le secteur médical où les informations de votre patient doivent être gardées secrètes, vous devrez faire signer à l’acheteur un accord de non-divulgation afin de garantir la confidentialité.
5. Les acheteurs potentiels sont également très prudents quant à la quantité d’informations révélées sur l’entreprise qu’ils sont sur le point d’acheter.
Personne ne veut acheter une entreprise dont les secrets commerciaux ont été révélés à l’ensemble du public. Tout comme vous chérissez votre vie privée, la personne qui prend le relais voudrait également de la vie privée. Il devient donc de votre devoir de veiller à ce que cette confidentialité soit maintenue avant, pendant et après la vente de l’entreprise.
Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles vous avez besoin d’un accord de confidentialité lors de la vente de votre entreprise. Cependant, un accord de non-divulgation n’est pas suffisant pour garantir la confidentialité lors de la vente de votre entreprise. Pour protéger davantage les informations de votre entreprise lors d’une vente, vous devez suivre les étapes suivantes :
Comment mieux vous protéger lors de la vente de votre entreprise
Annoncez vos ventes discrètement
Ne révélez pas trop d’informations sur votre entreprise lorsque vous faites la publicité de votre entreprise à vendre. Au lieu de faire la publicité de votre nom commercial, vous devez utiliser des informations qui indiquent la nature et la force de votre entreprise.
Vous devez également éviter de publier l’adresse de votre entreprise ou toute information qui permettrait aux gens de retracer facilement l’annonce jusqu’à vous. Vous pouvez utiliser une adresse e-mail créée uniquement à cette fin. Si vous utilisez un site Web d’annonces commerciales, assurez-vous de choisir un site Web qui vous permet de protéger l’identité de votre entreprise.
Filtrez tous les acheteurs intéressés avant de divulguer des informations : lorsque vous recevez des lettres d’intention d’acheteurs intéressés, assurez-vous de pré-qualifier chacun d’entre eux et de révéler les informations uniquement à ceux qui réussissent le test. Ce n’est pas tout le monde qui vous contacte qui serait qualifié pour faire l’achat.
En fait, selon des courtiers expérimentés, seulement environ 10 % des répondants seraient pré-qualifiés; vous voyez donc pourquoi révéler des informations commerciales à toutes les parties intéressées n’en vaut pas vraiment la peine.
Demande de lettre d’intention détaillée
Lorsque vous faites la promotion de votre entreprise pour les ventes, vous pouvez faciliter le processus de pré-qualification et tamiser le grain de la paille en demandant aux acheteurs intéressés de fournir une lettre d’intention détaillée spécifiant pourquoi ils peuvent être intéressés en achetant l’entreprise, quelle expérience ils ont pour gérer l’entreprise, leur capacité financière et d’autres informations nécessaires dont vous auriez besoin pour identifier les acheteurs sérieux.
Divulguer les informations par étapes : vous pouvez également adopter une stratégie qui vous permet de divulguer des informations par étapes et pour chaque information que vous divulguez, il doit y avoir une preuve correspondante d’intérêt et de capacité. Par exemple, avant de divulguer des informations financières sur votre entreprise à un acheteur potentiel, vous devez vous assurer que l’acheteur est financièrement capable d’acheter l’entreprise.
Engagez les services d’un courtier en affaires
L’embauche d’un courtier en affaires peut également aider à garantir la confidentialité, car le courtier en affaires agirait en tant qu’intermédiaire et gérerait toutes les étapes de pré-qualification de sorte que votre identité et vos informations commerciales ne soient divulguées qu’à un stade sûr de la négociation.
Vous pouvez protéger votre entreprise lors d’une vente lorsque vous adoptez ces stratégies, mais vous devez savoir que vous ne pouvez pas garder ces informations de vos employés pour toujours. Par conséquent, il est conseillé de planifier le moment où vous allez informer vos employés.