Vous souhaitez quitter votre entreprise et vous envisagez de vendre à un concurrent ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de vendre votre entreprise à un concurrent.
Décider de vendre son entreprise n’est jamais facile. Peut-être que vous le faites parce que votre entreprise échoue et que vous aimerez quitter l’entreprise avant que les choses ne tournent trop mal. Ou c’est peut-être parce que vous aimerez essayer quelque chose de nouveau comme la retraite ou même vous aventurer dans une nouvelle entreprise.
Quelles que soient vos raisons, le moyen le plus rapide de conclure un accord est de vendre l’entreprise à l’un de vos concurrents. Cela peut sembler une idée étrange ou une pilule amère à avaler, mais cela rapporterait plus que vous ne le pensez.
Même si certaines personnes peuvent penser que vendre votre entreprise à un concurrent sera exactement la même chose que n’importe quelle ancienne vente d’entreprise, mais vendre une entreprise à un concurrent nécessite un type unique de diligence raisonnable. Et si vous n’avez jamais traversé ce processus auparavant, alors vous devez vous armer de certaines informations.
Même si cela semble tiré par les cheveux, les concurrents peuvent faire d’excellents acheteurs d’entreprises. Pour commencer, vous pouvez facilement les identifier et les trouver. D’un autre côté, ils peuvent également chercher à acheter votre entreprise à un prix défiant toute concurrence ou simplement à examiner vos données exclusives pour obtenir des informations sur le marché. En tant que tel, se protéger est essentiel lors de la négociation des conditions.
Types de concurrents commerciaux
En affaires, il existe généralement trois types de concurrents. Elles sont;
Concurrents directs
Ce sont des concurrents qui sont sur le même marché et le même secteur d’activité que vous. Vous approvisionnez et concourez pour les mêmes clients.
Concurrents indirects
Ces concurrents ne partagent qu’une petite partie du marché avec vous.
Concurrents proches
Ces types de concurrents utilisent une autre partie du marché que vous.
Le type de concurrent auquel vous choisirez de vendre votre entreprise dépendra de divers facteurs. La plupart du temps, les propriétaires d’entreprise préféreront vendre leur entreprise à des concurrents proches, car ils estiment qu’ils ne cherchent généralement pas à nuire à leur entreprise, contrairement aux deux autres types de concurrents. Quoi qu’il en soit, vous devez toujours prendre des précautions lorsque vous vendez à tout type de concurrent.
Comment vendre votre entreprise à un concurrent en 4 étapes
1.). Identification des concurrents :
La première étape vers la vente de votre entreprise à un concurrent est d’abord d’identifier les concurrents que vous avez. Les concurrents sont de trois types; directe, indirecte et proche. Vous devez rechercher les différents types de concurrents que votre entreprise peut avoir, puis dresser une liste de concurrents qui pourraient être intéressés à vous acheter votre entreprise.
2. Valoriser votre entreprise
Lorsque vous menez une vaste campagne de marketing, l’espoir est que vous puissiez obtenir un prix précis grâce à la concurrence sur le marché. Cependant, si vous rencontrez d’abord vos concurrents sans d’abord connaître avec précision la valeur de ce que vous avez, vous pouvez finir par le vendre pour moins que ce qu’il vaut. Dans cette veine, l’importance de connaître la valeur de votre entreprise ne peut pas être surestimée.
3. Protéger votre entreprise
Parfois, il peut être difficile de juger si un concurrent veut réellement racheter votre entreprise ou s’il veut simplement avoir accès à des informations sensibles telles que votre liste de clients, donc divulguer judicieusement vos données sensibles est une bonne stratégie.
À part une discussion informelle, il est préférable de ne dire peu, voire rien, jusqu’à ce que vous ayez mis en place un accord de confidentialité qui protège vos informations.
Les données vraiment sensibles, telles que les listes ou projections d’employés, de fournisseurs et de clients, les stratégies et les données financières détaillées, ne doivent pas être partagées tant que vous n’avez pas signé un contrat d’achat. Même dans ce cas, le contrôle de la diligence raisonnable de l’acheteur vous aidera à protéger vos données, juste au cas où.
4. Conclure la vente
Il existe différentes manières de vendre votre entreprise à un concurrent. Certains voudront peut-être prendre toute votre organisation. D’autres voudront l’acheter au coup par coup, en achetant certains objets de valeur et en laissant d’autres derrière eux. Ils peuvent même vouloir acheter votre entreprise juste pour la fermer et éliminer la concurrence.
Une vente par morceaux peut vous donner la possibilité d’obtenir plus que vous ne le feriez de l’ensemble de l’entreprise en vendant des morceaux individuels séparément. Quelle que soit la manière dont vous vendez, il n’est pas rare que l’autre entreprise vous demande de rester disponible en tant que consultant ou vous demande de signer un accord de non-concurrence.