9 conseils pour vendre votre entreprise à un concurrent

Vous souhaitez quitter votre entreprise et vous envisagez de vendre à un concurrent ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de vendre votre entreprise à un concurrent.

Décider de vendre son entreprise n’est jamais facile. Peut-être que vous le faites parce que votre entreprise échoue et que vous aimerez quitter l’entreprise avant que les choses ne tournent trop mal. Ou c’est peut-être parce que vous aimerez essayer quelque chose de nouveau comme la retraite ou même vous aventurer dans une nouvelle entreprise.

Quelles que soient vos raisons, le moyen le plus rapide de conclure un accord est de vendre l’entreprise à l’un de vos concurrents. Cela peut sembler une idée étrange ou une pilule amère à avaler, mais cela rapporterait plus que vous ne le pensez.

Même si certaines personnes peuvent penser que vendre votre entreprise à un concurrent sera exactement la même chose que n’importe quelle ancienne vente d’entreprise, mais vendre une entreprise à un concurrent nécessite un type unique de diligence raisonnable. Et si vous n’avez jamais traversé ce processus auparavant, alors vous devez vous armer de certaines informations.

Même si cela semble tiré par les cheveux, les concurrents peuvent faire d’excellents acheteurs d’entreprises. Pour commencer, vous pouvez facilement les identifier et les trouver. D’un autre côté, ils peuvent également chercher à acheter votre entreprise à un prix défiant toute concurrence ou simplement à examiner vos données exclusives pour obtenir des informations sur le marché. En tant que tel, se protéger est essentiel lors de la négociation des conditions.

Types de concurrents commerciaux

En affaires, il existe généralement trois types de concurrents. Elles sont;

Concurrents directs

Ce sont des concurrents qui sont sur le même marché et le même secteur d’activité que vous. Vous approvisionnez et concourez pour les mêmes clients.

Concurrents indirects

Ces concurrents ne partagent qu’une petite partie du marché avec vous.

Concurrents proches 

Ces types de concurrents utilisent une autre partie du marché que vous. Le type de concurrent auquel vous choisirez de vendre votre entreprise dépendra de divers facteurs. La plupart du temps, les propriétaires d’entreprise préféreront vendre leur entreprise à des concurrents proches, car ils estiment qu’ils ne cherchent généralement pas à nuire à leur entreprise, contrairement aux deux autres types de concurrents. Quoi qu’il en soit, vous devez toujours prendre des précautions lorsque vous vendez à tout type de concurrent.

9 conseils pour vendre votre entreprise à un concurrent

a.). Posez les bonnes questions : 

Avant de conclure un accord avec vos concurrents, vous devez d’abord vous assurer de poser toutes les bonnes questions dès le départ. Même si vous trouvez de nombreux concurrents qui semblent très désireux d’acheter votre entreprise, vous devez vous assurer que vous faites bien pour protéger vos intérêts et que l’accord est réellement en votre faveur.

Vous ne devriez pas envisager de vendre votre entreprise avec l’intention de vous en débarrasser le plus rapidement possible, car vous pourriez vous priver de beaucoup de potentiel de profit. Une vente idéale devrait être avantageuse pour vous et pour l’acheteur, surtout si vous faites affaire avec un concurrent qui souhaite acheter votre entreprise.

Par conséquent, assurez-vous d’aborder la négociation en posant des questions qui vous donneront une idée claire de ce à quoi vous attendre de la transaction si elle devait avoir lieu. 

Les questions que vous devriez poser devraient inclure :

Le secteur d’activité de votre entreprise rend-il vraiment avantageux la vente à un concurrent ?

Par exemple, si vous exploitez une ferme d’animaux, alors à peu près toutes les fermes à proximité seront votre concurrent. Mais cela ne signifie pas nécessairement que chaque concurrent serait en mesure de gérer votre entreprise. Si vous deviez posséder, disons, une volaille, alors vous ne voudriez pas vendre au propriétaire d’une ferme laitière parce que les intérêts des clients sont différents.

Une autre question importante sur laquelle vous devez être clarifié est la taille de votre entreprise. Est-il plus petit ou plus grand que la taille de vos concurrents ? Plus souvent qu’autrement, le concurrent qui veut acheter votre entreprise aura une entreprise plus grande que vous parce qu’il a l’argent et le capital pour racheter d’autres entreprises plus petites.

À bien y penser, cela n’a aucun sens de vendre une grande entreprise à une petite entreprise à moins que votre entreprise ne soit déjà en très mauvais état. Si vous vendez votre entreprise à une plus petite entreprise, vous pourriez finir par ne pas obtenir le prix que vous auriez pu obtenir si vous aviez cherché plus loin.

Pour cette raison, il est préférable de vendre à un concurrent qui a fait ses preuves dans l’industrie avec plus de succès que vous. Ensuite, ils peuvent mettre en œuvre leurs stratégies de réussite dans votre entreprise après l’avoir acheté chez vous.

Encore une autre question que vous devriez poser est de savoir si vous avez une bonne ou une mauvaise relation avec le concurrent. La concurrence entre les propriétaires d’entreprise n’est pas toujours une question de mauvais sang. Beaucoup de propriétaires ont un respect et une admiration mutuels pour les autres propriétaires d’entreprise dans leur industrie.

Personne ne veut faire de la concurrence quelque chose de personnel. Cependant, il y a des moments où deux concurrents peuvent ne pas s’aimer parce qu’ils se privent de clients et de profits.

Ainsi, si le moment arrive où l’un de ces concurrents veut vendre et que l’autre agit comme s’il était intéressé, le concurrent acheteur peut simplement vouloir faire du mal au vendeur autant qu’il le peut dans le cadre de la transaction. Deux concurrents ne peuvent jamais être de vrais amis. Il faut toujours rester sur ses gardes quoi qu’il arrive, mais encore plus quand on sait que la relation avec l’acheteur est déjà aigre.

b. Les dépôts et les NDA sont très importants

L’importance des accords de non-divulgation dans ce type d’accord commercial ne peut pas être surestimée. C’est la première chose que vous devez faire avec l’obtention d’un dépôt non remboursable.

L’acheteur de votre entreprise aura probablement accès aux secrets commerciaux et aux informations confidentielles de l’entreprise. Si, pour une raison quelconque, l’accord n’a pas été finalisé, la non-divulgation contribuera à garantir que l’acheteur ne sera pas en mesure d’utiliser vos secrets commerciaux pour développer ses autres activités concurrentes.

Un dépôt non remboursable garantira que l’acheteur est sérieux et dissuadera les acheteurs peu sérieux et les perdants de temps. Si votre entreprise utilise une liste de clients, vous pouvez conserver la liste de clients jusqu’à la fin de la transaction afin de protéger son contenu.

Au cours de la phase de diligence raisonnable, le vendeur peut fournir à l’acheteur un certain nombre de clients actifs (au lieu des noms et des coordonnées). En général, il est préférable de protéger votre entreprise pendant ce processus.

c. Ne laissez pas les émotions vous gêner

Lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise, votre concurrent peut être un bon ami même si vous ne le considérez pas comme tel. Ne laissez pas votre méfiance et votre concurrence interférer avec votre capacité à conclure l’affaire.

d. Essayez de tirer le meilleur parti de la transaction 

Lorsque vous vendez votre entreprise à un concurrent, en plus des conditions financières, vous devez tenir compte des conditions suivantes :

Est-il possible d’obtenir un contrat pour rester avec la société nouvellement fusionnée en tant que dirigeant ou consultant ?

Pouvez-vous obtenir un accord de non-concurrence limité lorsque l’entreprise tourne et que chaque partie se sépare (en supposant que vous pourriez avoir besoin d’un emploi à un moment donné si la vente de l’entreprise ne conduit pas à une retraite anticipée) ?

Pouvez-vous obtenir une offre d’emploi pour les employés de la nouvelle entreprise?

De plus, vous devez vous assurer que l’acheteur assume la dette, les comptes créditeurs et les autres dépenses professionnelles qui peuvent être ouvertes au moment de la clôture.

e. La diligence raisonnable est sacro-sainte

La diligence raisonnable fait partie intégrante de toute vente d’entreprise envisagée. La diligence raisonnable est une enquête sur une entreprise pour déterminer la capacité de l’autre partie à tenir ses promesses et à créer des pare-feu de protection pour éviter les surprises, de part et d’autre, une fois la transaction conclue.

Faire preuve de diligence raisonnable n’est pas bon marché, il nécessite une dépense de temps et d’analyse considérable de la part des équipes juridiques des deux parties, ainsi que du personnel financier et technique.

La représentation en matière de diligence raisonnable permet au vendeur non seulement de remplir ses obligations de divulgation, mais également de déterminer la volonté et la capacité de l’acheteur à s’acquitter de ses obligations. 

Cela signifie non seulement faire des divulgations claires et significatives pour accélérer la diligence raisonnable de l’acheteur, mais également effectuer une diligence raisonnable inversée sur les acheteurs potentiels et structurer la transaction en conséquence.

f. Assurez-vous que vous êtes prêt à vendre

Lorsque vous approchez vos concurrents pour vendre votre entreprise, ils essaieront très probablement de marchander avec vous afin d’obtenir une meilleure offre. Il est très important que vous connaissiez la valeur réelle de votre entreprise et que vous soyez prêt à conclure l’affaire si le prix proposé par votre concurrent est inférieur à la moyenne.

De plus, vous devez vous assurer que votre entreprise est vraiment prête à être vendue. Assurez-vous que les documents financiers et tout autre élément faisant partie intégrante du processus de vente sont prêts. Il serait dommage que vous vous approchiez d’un concurrent, qu’il manifeste son intérêt et que vous passiez ensuite des semaines à préparer des documents et des factures.

g. Ce n’est pas un processus immédiat

Vous devez savoir que le processus de vente de votre entreprise ne sera pas immédiat. Selon le type d’entreprise, vous ne vous contenterez probablement pas de « remettre les clés » et de vous séparer. Vous devez être prêt à traverser une période de transfert au cours de laquelle vous dirigez l’entreprise ensemble avant de vous retirer complètement.

h. Soyez en charge

L’une des choses les plus importantes dans toute transaction est de prendre le contrôle du processus afin que vous soyez celui qui est en charge, en fixant le rythme et le ton de la diligence, des négociations, des réunions sur place, etc.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous êtes en face d’un concurrent, car il existe souvent des considérations très sensibles telles que la propriété intellectuelle, les secrets commerciaux et les technologies exclusives qui sont généralement très protégées.

Les acheteurs ont le droit de « jeter un œil sous le capot » avant de signer un contrat d’achat, mais vous voulez vous assurer que cela se produit selon vos conditions et dans les circonstances appropriées.

i.). Ne perdez pas votre concentration sur votre entreprise et vos employés 

Assurez-vous que vos employés ne sont pas laissés pour compte par l’affaire. Assurez-vous que vos employés sont pris en charge dans leur nouveau rôle. Négociez dans le cadre de votre accord qu’ils auront des indemnités de départ de 18 à 24 mois au cas où ils seraient licenciés.