Vous êtes sur le point de démarrer une entreprise mais vous ne savez pas quel type de plan d’affaires rédiger ? Si OUI, voici 14 types de business plans et leurs fonctions.
Un plan d’affaires est un document écrit formel qui contient les objectifs commerciaux, les méthodes sur la façon dont ces objectifs peuvent être atteints et le délai dans lequel ces objectifs doivent être atteints. Les plans d’affaires guident les propriétaires, la direction et les investisseurs pendant la phase de démarrage de l’entreprise, et ils guident également l’entreprise à mesure qu’elle se développe d’une étape à l’autre.
Les propriétaires d’entreprise avisés rédigent un plan d’affaires pour guider la direction et promouvoir le capital d’investissement. Les entreprises sans plan solide s’épuisent généralement rapidement ou ne réalisent pas de profit à long terme. Sans une stratégie commerciale bien planifiée, il n’est pas possible pour une entreprise d’évoluer sans heurts à travers les problèmes, et ce serait également une tâche ardue pour réussir.
Un plan d’affaires infaillible met en évidence divers aspects d’une entreprise potentielle et intègre quelques fonctionnalités essentielles telles que les objectifs commerciaux, le taux de croissance possible et de nombreuses autres caractéristiques que votre entreprise inclura et assimilera. La manière de promouvoir le capital d’investissement sera largement illustrée dans un plan d’affaires.
Il existe différents types de plans d’affaires et dans cet article, nous décrirons les différents plans d’affaires et vous expliquerons la fonction de chacun.
14 types de business plans et leurs fonctions
Plans d’affaires de démarrage
L’un des plans d’affaires les plus populaires dans le monde des affaires est le plan d’affaires de démarrage. Les plans d’affaires de démarrage contiennent une approche exhaustive pour démarrer et développer une entreprise. Il est différent de tous les autres plans d’affaires en raison de sa nature et des détails qui sont pris en considération dès la création de l’entreprise jusqu’à la phase de croissance avec la vision d’au moins cinq ans.
Avec ce plan d’affaires, les nouvelles entreprises doivent détailler les étapes à suivre pour démarrer une entreprise. Ce document comprend généralement des sections décrivant l’entreprise, le produit ou le service que l’entreprise fournira, les évaluations de marché et l’équipe de gestion prévue.
Les investisseurs potentiels auront également besoin d’une analyse financière avec des feuilles de calcul décrivant les domaines financiers, y compris, mais sans s’y limiter, les projections de revenus, de bénéfices et de flux de trésorerie. Les plans d’affaires de démarrage peuvent également être utilisés par les entreprises établies pour lancer une nouvelle gamme de produits ou pour pénétrer un tout nouveau segment d’activité sur le marché. Les conglomérats utilisent ce plan s’ils lancent une nouvelle entreprise.
Les fonctions
Il illustre l’entreprise: le plan d’affaires de démarrage explique en quoi consiste une entreprise en décrivant les produits ou services en détail et quels sont les objectifs ultimes de l’entreprise. Par exemple, votre plan peut stipuler quels sont vos objectifs de revenus pour chacune de vos trois premières années d’exploitation. Votre plan doit également indiqué pourquoi vous pensez que votre entreprise est nécessaire et quels seront vos principaux concurrents.
Aide à obtenir des financements: ce n’est un secret pour personne que les entreprises ne peuvent pas fonctionner sans capital d’exploitation pour démarrer leur cycle de production. Les entrepreneurs sont souvent obligés de contracter des prêts auprès d’institutions financières pour acheter une propriété, obtenir l’équipement ou embaucher de la main-d’œuvre. Les plans d’affaires de démarrage les aideraient à accéder rapidement au financement.
Aperçu des faiblesses possibles
Les plans d’affaires de démarrage aident les entreprises à découvrir les faiblesses de l’entreprise en question. Les hauts et les bas font partie de la vie et sans eux; nous ne ressentirions pas le besoin d’amélioration. Un plan d’affaires de démarrage vous aide à anticiper les creux et à maximiser les hauts.
Il fournit un plan d’exécution
Il est important de décrire comment votre entreprise fonctionnera et se comportera sur le marché lorsque vous traitez avec des sponsors et des investisseurs. Un plan d’affaires de démarrage expliquera vos produits et services, vos clients ciblés, les fonds nécessaires et ce qui est nécessaire pour que votre startup prospère
Plans d’affaires internes
Comme son nom l’indique, le plan d’affaires interne est destiné aux parties prenantes internes de l’entreprise. Ce type de business plan permet d’évaluer les projets spécifiques et de tenir l’équipe au courant de l’état actuel de l’entreprise.
L’entreprise à plus de chances de réussir si tout le monde dans l’équipe est entièrement d’accord, c’est pourquoi le plan d’affaires interne est nécessaire pour garder tout le monde dans l’entreprise sur la même voie. Il contient des stratégies et des moyens d’améliorer le fonctionnement actuel de l’entreprise et suggère un nouveau modèle de croissance.
Les fonctions
Il répond aux questions relatives au fonctionnement interne de l’entreprise: l’entreprise est-elle en croissance ou en déclin? Le modèle de travail a-t-il besoin d’être changé, amélioré ou modifié? Voilà le type de questions auxquelles répondent les plans d’affaires internes. Le but premier du business plan interne n’est pas de montrer le bilan de la situation financière de l’entreprise aux parties prenantes externes mais il est de gérer l’entreprise le plus harmonieusement possible.
Il cible des équipes spécifiques pour rationaliser leurs fonctions: les plans d’affaires internes ciblent un public spécifique au sein de l’entreprise, par exemple, l’équipe marketing qui doit évaluer un projet proposé. Ce document décrira l’état actuel de l’entreprise, y compris les coûts opérationnels et la rentabilité, puis calculera si et comment l’entreprise remboursera tout capital nécessaire au projet. Les plans internes fournissent des informations sur le marketing du projet, l’embauche et les coûts technologiques.
Plans d’affaires stratégiques
Un plan d’affaires stratégique fournit une vue d’ensemble des objectifs d’une entreprise et de la manière dont elle les atteindra, en établissant un plan de base pour l’ensemble de l’entreprise. Bien que la structure d’un plan stratégique diffère d’une entreprise à l’autre, la plupart comprennent cinq éléments: la vision d’entreprise, l’énoncé de mission, la définition des facteurs critiques de succès, les stratégies pour atteindre les objectifs et un calendrier de mise en œuvre.
Un plan d’affaires stratégique amène tous les niveaux de l’entreprise dans une vue d’ensemble, incitant les employés à travailler ensemble pour créer un aboutissement réussi aux objectifs de l’entreprise. Ces types de plans ignorent généralement les données financières et les jalons plus détaillés, car ils ne sont pas importants pour l’équipe à ce stade.
Les plans d’affaires stratégiques contribuent également à créer une efficacité interne afin que vous puissiez obtenir les meilleurs résultats. Le plan d’affaires stratégique comprend également la vision d’entreprise, l’énoncé de mission, les stratégies pour atteindre les objectifs, les facteurs de succès et les calendriers de mise en œuvre.
Les fonctions
Ils aident à l’exécution des stratégies commerciales
Les plans d’affaires stratégiques aident à décrire comment l’entreprise parviendra là où elle veut aller. Ils décrivent la stratégie que votre équipe doit mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs, y compris vos forces, vos faiblesses et la manière dont vous allez utiliser vos opportunités.
Pour que l’entreprise reste concentrée: l’objectif principal du plan d’affaires stratégique est de tracer la voie à suivre et de répondre aux questions telles que: qu’allez-vous obtenir et comment comptez-vous vous y prendre. Ces réponses ne sont rien d’autre que la stratégie que l’équipe doit exécuter pour atteindre ses objectifs.
Plans d’affaires de faisabilité
Un plan d’affaires de faisabilité répond à deux questions principales sur une entreprise commerciale proposée: qui, le cas échéant, achètera le service ou le produit qu’une entreprise souhaite vendre, et si l’entreprise peut générer des bénéfices. Les plans d’affaires de faisabilité comprennent, mais sans s’y limiter, des sections décrivant le besoin du produit ou du service, les données démographiques cibles et le capital requis. Un plan de faisabilité se termine par des recommandations pour aller de l’avant.
Une fonction
Identifier le marché cible d’une entreprise
Le plan d’affaires de faisabilité détermine qui achètera le service ou le produit de l’entreprise. Pour répondre à la question «pourquoi» d’une entreprise: Le plan d’affaires de faisabilité décrit le besoin d’un produit ou d’un service, y compris les données démographiques cibles et les données financières nécessaires pour démarrer l’entreprise.
Plans d’affaires des opérations
Les plans d’exploitation sont des plans internes qui se composent d’éléments liés aux opérations de l’entreprise. Un plan d’opérations, précise les marqueurs de mise en œuvre et les échéances pour l’année à venir. Le plan opérationnel décrit les responsabilités des employés. Les plans d’affaires opérationnels sont généralement très petits car ils sont réduits à un an d’informations.
Les fonctions
Il projette l’entreprise sur une base annuelle: le plan d’affaires des opérations n’est pas fait pour dire aux investisseurs comment vous comptez réaliser un profit en cinq ans. C’est simplement là où vous vous attendez dans 365 jours. Un plan annuel peut également être un plan interne (c’est-à-dire la stratégie que vos employés ont l’intention de mettre en œuvre au cours de l’année prochaine).
Il est utilisé pour rechercher des investisseurs: le plan d’affaires des opérations peut également être utilisé pour attirer les investisseurs au tout début. Les plans d’affaires annuels sont parfaits pour les entreprises qui s’attendent à faire de grands changements dans un avenir pas si lointain. Les investisseurs adorent voir cela.
Plans d’affaires de croissance
Les plans de croissance ou les plans d’expansion sont des descriptions détaillées de la croissance proposée de l’entreprise et sont rédigés à des fins internes ou externes. Si la croissance de l’entreprise nécessite des investissements, un plan de croissance peut inclure des descriptions complètes de l’entreprise, de sa direction et de ses dirigeants. Le plan doit fournir tous les détails de l’entreprise pour satisfaire les investisseurs potentiels.
Si un plan de croissance ne nécessite pas de capital, les auteurs peuvent renoncer à des descriptions évidentes de la société, mais incluront des prévisions de ventes et de dépenses financières. Si vous recherchez un plan d’affaires hyper-ciblé, c’est celui-ci. Les plans de croissance ou d’expansion se concentrent sur un domaine spécifique de votre entreprise, comme l’ouverture d’un nouvel emplacement ou le lancement d’un certain produit.
Les plans d’affaires de croissance sont orientés vers l’intérieur et vers l’extérieur. Les plans de croissance interne sont une version allégée d’un plan d’affaires stratégique. Vous les utiliserez si la croissance ou l’expansion de votre entreprise est financée en interne, par exemple si vous lancez une nouvelle gamme de produits à partir des revenus de la dernière ligne de produits. Vous savez déjà ce que vous financez, vous n’avez donc pas besoin d’expliquer en profondeur le produit.
Pour un plan de croissance externe ou destiné aux investisseurs, vous aurez besoin d’informations différentes. Ce type de plan suppose que la banque, l’investisseur ou la personne que vous proposez ne sait pas grand-chose de votre entreprise. Vous devrez le considérer comme une startup et inclure des détails supplémentaires sur votre croissance ou votre expansion.
Les fonctions
Aide une entreprise à attirer les investisseurs: les plans de croissance s’adressent aux investisseurs et aux banques afin d’attirer les investissements externes. Ce plan comprend généralement tout dans un plan d’affaires standard. Vous avez besoin des données financières et des projections, de l’étude de marché et de la demande de financement.
Il aide à analyser l’entreprise sur une base annuelle: les plans de croissance sont également appelés plan d’affaires annuel et, comme son nom l’indique, le plan est à des fins annuelles. Ces types de plans d’affaires sont plus importants pour les startups. C’est parce que vous n’avez besoin que d’un an d’informations pour l’écrire.
Cela aide pendant la période de grands changements dans l’entreprise: les plans de croissance sont très utiles aux entreprises qui essaient d’apporter des changements monumentaux en peu de temps.
Le plan Lean
Les entreprises utilisent le plan d’affaires Lean pour gérer la stratégie, les tactiques, les dates, les jalons, les activités et les flux de trésorerie. Le plan Lean est plus rapide, plus facile et plus efficace qu’un plan d’affaires formel car il ne comprend pas de résumés, de descriptions et de détails de base que vous et vos partenaires ou employés connaissez déjà. Un plan Lean comprend des échéances et des jalons spécifiques, ainsi que les budgets alloués pour les respecter.
Les fonctions
Il est utilisé pour suivre les jalons
Le plan d’affaires allégé est plus utile si vous essayez de développer votre entreprise et que vous souhaitez l’utiliser comme un outil pour suivre vos finances et vos jalons par rapport à ce que vous avez projeté afin que vous puissiez répondre aux opportunités et réagir à défis rapidement.
Le business plan standard
Vous devrez élaborer un plan d’affaires pour un stand si vous organisez un événement de plan d’affaires, c’est ce qu’on appelle quand une entreprise a besoin de présenter un plan d’affaires à une banque, un investisseur potentiel, un fournisseur, un allié, un partenaire ou un employé.
Le plan d’affaires le plus standard commence par un résumé et comprend des sections ou des chapitres couvrant l’entreprise, le produit ou le service qu’elle vend, le marché cible, les jalons et objectifs de la stratégie et de la mise en œuvre, l’équipe de direction, les prévisions financières et l’analyse. L’ordre exact des sujets n’est pas important, mais la plupart des gens s’attendent à voir tous ces sujets traités dans le cadre du plan standard.
Considérez votre plan Lean comme une bonne première ébauche d’un plan standard. Ces projections complètes comprennent les trois projections financières essentielles (également appelées états pro-forma): résultat, bilan et flux de trésorerie. Chaque plan d’affaires standard nécessite des ventes ainsi que ces trois éléments essentiels.
Les fonctions
Pour analyser les flux de trésorerie
Le flux de trésorerie est une partie essentielle d’un plan d’affaires standard. Les entreprises ont besoin de liquidités pour rester ouvertes. Même si une entreprise peut survivre temporairement sans bénéfices, elle a toujours besoin de liquidités pour payer ses factures. Et comme les bénéfices seuls ne garantissent pas les liquidités à la banque, les flux de trésorerie projetés sont essentiels.
De nombreux plans standard incluent également un tableau des dépenses de personnel. Certains plans standard nécessiteront des projections supplémentaires pour répondre aux besoins de l’événement de plan d’affaires spécifique.
Par exemple, les plans de recherche d’investissements extérieurs devraient inclure une discussion sur une sortie éventuelle pour les investisseurs et, bien entendu, sur l’utilisation prévue des fonds investis. Les plans prenant en charge une demande de prêt bancaire peuvent inclure des ratios projetés que la banque souhaite voir, tels que la dette sur les capitaux propres, les ratios rapides ou actuels.
Plan d’affaires d’une page
Un plan d’affaires d’une page est généralement un résumé d’une page de l’entreprise et ne comprend que les faits saillants. Ce business plan est utilisé pour offrir un aperçu très rapide d’une entreprise.
Une fonction
Pour fournir un résumé rapide de l’activité: Le plan d’affaires d’une page résume le marché cible, l’offre commerciale, les principaux jalons et les prévisions de ventes essentielles d’une entreprise sur une seule page. Un tel résumé peut être utile comme résumé pour les banques, les investisseurs potentiels, les vendeurs, les alliés et les employés. Un plan d’affaires d’une page peut également être appelé un argumentaire commercial.
Le Miniplan
Le miniplan est une sorte de version abrégée du business plan normal. Ce plan d’affaires est préféré par de nombreux destinataires car ils peuvent le lire, ou le télécharger rapidement pour le lire plus tard sur leur iPhone ou leur tablette. Vous incluez la plupart des mêmes ingrédients que vous le feriez dans un plan plus long, mais vous coupez les points saillants tout en racontant la même histoire.
Une fonction
Il fournit un aperçu rapide de l’entreprise pour les investisseurs: Le miniplan fournit un résumé rapide de l’entreprise ou de l’entreprise pour quelqu’un qui n’a peut-être pas le temps de passer par la version plus longue.
Le plan de présentation
L’avènement des présentations PowerPoint a changé la façon dont de nombreux plans, sinon la plupart, sont présentés. Et si le plan est plus court que ses prédécesseurs, il n’est pas forcément plus facile à présenter. De nombreuses personnes perdent le sommeil lors d’une présentation à venir, en particulier celle qui peut jouer un rôle essentiel dans l’avenir de leur entreprise. Mais présenter votre plan sous forme de deck peut être très puissant.
Les lecteurs d’un plan ne peuvent pas toujours capturer votre passion pour l’entreprise et ne peuvent pas non plus poser de questions lorsque vous avez terminé. Mais en 20 minutes, vous pouvez couvrir tous les points clés et raconter votre histoire du concept et de l’énoncé de mission aux prévisions financières.
Une fonction
Il aide à présenter l’entreprise dans un format détaillé à un public: Le plan de présentation permet de présenter l’entreprise de manière concise à un public qui écoute. En 20 minutes, vous pouvez couvrir tous les points clés et raconter l’histoire de votre organisation, du concept et de l’énoncé de mission aux prévisions financières.
Le plan de travail
Un plan de travail est un outil à utiliser pour faire fonctionner votre entreprise. Il est généralement long sur les détails mais peut être court sur la présentation. Comme avec un miniplan, vous pouvez probablement utiliser un degré d’informalité un peu plus élevé lors de la préparation d’un plan de travail. Il est là pour travailler pour votre entreprise et fournir le guide requis.
Le plan est généralement strictement destiné à un usage interne, et vous pouvez donc omettre certains éléments que vous n’avez pas besoin d’expliquer à vous-même et à votre équipe. De même, vous n’avez probablement pas besoin d’inclure une annexe avec les curriculum vitae des principaux dirigeants. Un plan de travail ne profiterait pas non plus des photos de produits.
Une fonction
Il fournit des lignes directrices pour la gestion quotidienne de l’entreprise: le plan de travail est comme une vieille paire de pantalons que vous portez au bureau le samedi. Il est là pour être utilisé, pas admiré. Il fournit des indications sur la façon dont les choses doivent être faites dans l’entreprise.
Le plan What-If
Lorsque vous faites face à des circonstances inhabituelles, vous avez besoin de quelque chose d’un peu différent de votre plan de travail habituel. Par exemple, vous voudrez peut-être préparer un plan d’urgence lorsque vous recherchez un financement bancaire.
Un plan d’urgence est un plan basé sur le pire scénario auquel vous pouvez imaginer la survie de votre entreprise: perte de parts de marché, forte concurrence sur les prix, défection d’un membre clé de votre équipe de direction. Un plan d’urgence peut apaiser les craintes d’un banquier ou d’un investisseur en démontrant que vous avez en effet envisagé plus qu’un scénario optimiste.
Votre entreprise envisage peut-être une acquisition, auquel cas un plan d’affaires pro forma (certains appellent cela un plan de simulation) peut vous aider à comprendre ce que vaut l’acquisition et comment elle pourrait affecter votre activité principale. Et si vous augmentiez les prix, investissiez dans la formation du personnel et réduisiez les efforts redondants ?
Une telle planification hypothétique n’a pas besoin d’être aussi formelle qu’un plan de présentation. Peut-être voulez-vous réfléchir aux chances d’une expansion majeure. Un plan de simulation peut vous aider à repérer les besoins accrus d’espace, d’équipement, de personnel et d’autres variables afin que vous puissiez prendre de bonnes décisions.
Les fonctions
Il aide à analyser divers scénarios commerciaux, bons ou mauvais: si une entreprise souhaite effectuer des changements soudains, un plan d’affaires hypothétique est utilisé pour analyser correctement les changements afin que l’entreprise sache dans quoi elle s’embarque.
Ils fournissent un aperçu: ce plan d’affaires donne un aperçu des décisions que les entreprises prennent à chaque étape de leur existence. Ce qui distingue ces types de plans des plans de travail et de présentation, c’est qu’ils ne décrivent pas nécessairement la façon dont vous dirigerez l’entreprise. Ils ressemblent essentiellement à un addendum à votre plan d’affaires réel.
Il aide l’entreprise à prendre de bonnes décisions
Un plan «et si» aide une entreprise à envisager les changements majeurs qui affectent le cœur de l’entreprise, afin qu’elle puisse prendre de bonnes décisions. C’est le plan que vous devriez envisager avant d’envisager un plan d’expansion ou de croissance.
Plan d’activités de développement
Les plans de développement ou les plans d’extension sont des représentations de haut en bas du développement commercial proposé et ils sont composés pour afficher les objectifs internes ou externes d’une entreprise. Une politique de développement intègre les détails généraux de l’organisation, son administration et les responsabilités que le personnel se partage.
La politique doit montrer les détails de l’organisation et mettre l’accent sur les éléments nécessaires pour satisfaire les spéculateurs potentiels. Si dans le cas où le plan de développement ne nécessite aucun capital, les compositeurs du plan peuvent passer par ces représentations de l’organisation, mais incorporeront sûrement des accords liés à l’argent et des projections de coûts.
Les fonctions
Il est utilisé dans l’analyse détaillée de l’industrie: une politique de développement incorpore les détails généraux de l’organisation, son administration et la responsabilité que le personnel partage entre eux.