Vous souhaitez rédiger ou soumettre un business plan à des investisseurs pour votre startup ? Si OUI, voici 7 choses les plus importantes que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires.
Il y a des caractéristiques saillantes de votre entreprise qu’un investisseur pourrait avoir besoin de connaître avant d’investir dans votre entreprise, et donc pour que vous puissiez obtenir un financement pour votre idée de démarrage, vous devez savoir ce que les investisseurs recherchent dans un plan d’affaires. Vous devez leur montrer comment vous allez réaliser des bénéfices. Ou en d’autres termes, comment allez-vous rapporter l’argent.
Les investisseurs ont des business plans qui leur arrivent chaque jour, et il n’en reste pas moins qu’ils ne peuvent pas investir dans toutes ces entreprises; après tout, ils dirigent toujours une entreprise et recherchent les entreprises les plus lucratives du lot. Vous devez comprendre que 99% des plans d’affaires que reçoivent les investisseurs sont refusés pour une raison ou une autre.
La question devrait maintenant être: pourquoi ces plans d’affaires ont-ils été abandonnés? Qu’ont-ils fait de mal ? Et les 1 pourcent qui sont acceptés, qu’ont-ils bien fait ? Voici 7 éléments qui retiennent le plus l’attention des investisseurs lors du processus d’évaluation du plan d’affaires.
7 éléments les plus importants recherchés par les investisseurs dans un plan d’affaires
Le résumé
Le résumé de votre plan d’affaires est la première chose que les investisseurs examinent lorsqu’ils choisissent un plan d’affaires. Personne n’a le temps de lire un business plan de 50 ou 60 pages. Les investisseurs veulent voir ces 3 à 4 pages au début.
Ces pages les aident à comprendre ce que vous comptez faire de votre entreprise. Si les investisseurs ne peuvent pas voir ce qu’ils veulent ici et s’ils ne peuvent pas comprendre immédiatement en quoi consiste votre entreprise, votre plan d’affaires finira par être jeté.
Un investisseur ne peut pas mieux connaître votre entreprise que vous. C’est pourquoi votre plan d’affaires, et en particulier le résumé analytique, doit être clair et concis. Cela devrait être clair de manière à ce que même votre grand-mère puisse le comprendre. C’est ainsi que les investisseurs reconnaîtront l’opportunité que vous leur offrez. Les investisseurs ne sont encouragés à lire l’intégralité de votre document que lorsqu’ils sont satisfaits de votre résumé.
La gestion de votre entreprise
L’autre chose que les investisseurs examinent dans un plan d’affaires typique est l’équipe, plus précisément l’équipe de direction de l’organisation. Oui, votre idée elle-même peut être énorme, mais les investisseurs considèrent que votre équipe d’entreprise est encore plus importante.
Ces sacs d’argent sont abordés quotidiennement par des dizaines d’entreprises qui proposent la même idée commerciale ou une idée similaire. Mais la question demeure maintenant quelle est la meilleure équipe qui va exécuter cette idée et apporter les résultats ? Vous devez avoir une équipe d’experts qui connaissent leur travail et cela doit également être mis en valeur dans votre plan d’affaires. C’est ainsi que les investisseurs savent que votre entreprise ira loin.
En tant que start-up, il est compréhensible que votre équipe n’ait toujours pas l’expérience nécessaire pour compléter son expertise. Pour cette raison, il est recommandé d’obtenir de l’aide et des conseils sur la façon de présenter votre équipe de direction, sinon, vous serez perçu comme n’étant pas assez sérieux.
Ainsi, lorsque vous cherchez à obtenir des fonds avec votre plan d’affaires, assurez-vous de choisir la bonne équipe qui complétera votre entreprise. Si vous avez de la crédibilité et que vous faites confiance à vos coéquipiers, vous gagnerez en crédibilité auprès des investisseurs et ils vous feront également confiance.
Les investisseurs veulent voir votre analyse financière
Votre résumé analytique et votre gestion peuvent inciter les investisseurs à se pencher davantage sur votre plan d’affaires, mais la véritable chose qui les intéresserait est votre analyse financière. Ils veulent voir des chiffres. Pas seulement des chiffres, mais des chiffres qui ont du sens. Après tout, ils veulent voir comment ils vont gagner leur argent.
Ce n’est pas une section pour commencer à rêver en grand et à construire des châteaux dans les airs. Vous n’allez pas être le prochain Amazon dans deux ans, alors gardez ces pensées en dehors de votre plan d’affaires. Vous devez certifier si le montant de financement que vous demandez peut leur apporter un profit, ainsi qu’un salaire pour vous et votre équipe.
C’est certainement la section la plus importante de votre plan d’affaires et beaucoup d’entrepreneurs semblent avoir du mal avec cette section. Cela peut être dû à la myopie de l’entrepreneur ou à des hypothèses irréalistes. Les données financières doivent être réalistes et justifiées.
Les plans d’affaires ne devraient jamais être préparés avec la présomption d’impressionner les investisseurs. La plupart des entrepreneurs font cela et c’est une erreur. Les plans d’affaires doivent être élaborés pour refléter votre idée et rationalisés par la recherche. Les données et informations contenues dans le plan d’affaires ne peuvent pas être fondées sur des intuitions et des croyances. Il doit être prêt à s’assurer que l’analyse de rentabilisation en elle-même semble attrayante mais pas embellie.
L’avantage compétitif
Un autre aspect que les investisseurs prennent en compte avant de penser ou de travailler avec vous est votre avantage concurrentiel. Votre entreprise n’a pas nécessairement besoin d’être une innovation unique. Il peut s’agir d’une entreprise traditionnelle mais il est impératif de mettre en évidence l’avantage concurrentiel que vous offrez au marché.
Il peut s’agir d’un écart entre l’offre et la demande, ou il peut s’agir d’un produit ou d’un service offrant de meilleures performances et un meilleur prix ou simplement vos offres sont plus pratiques. Si vous avez un produit ou un service qui peut réellement être concurrentiel sur le marché, vos chances d’obtenir un oui augmentent.
Le modèle d’entreprise
La clarté du modèle commercial et du modèle de revenus est la clé d’une entreprise. C’est l’un des aspects les plus importants d’un plan d’affaires. Si vous n’avez pas à l’esprit un modèle d’entreprise clair, avouons-le, votre planification a besoin de plus de devoirs. Présentez le modèle commercial que vous utilisez actuellement et prouvez qu’il aidera votre entreprise à devenir plus rentable.
La taille du marché que l’entreprise commande
Les investisseurs providentiels investissent généralement dans des solutions qui résolvent des problèmes majeurs pour des marchés cibles très importants. D’autre part, les investisseurs en capital-risque examinent les caractéristiques du marché telles qu’une croissance significative et une concurrence limitée lors de l’investissement.
Plus la base de clients de votre marque est plus large et plus stable, plus votre avantage concurrentiel sera important lors de la présentation aux investisseurs. Une base de clients plus large et plus stable servira de preuve que votre entreprise a un grand impact sur son marché cible.
Les investisseurs recherchent des entreprises capables de croître rapidement et de gérer cette échelle à forte croissance. Les investisseurs doivent voir que l’entreprise peut générer des bénéfices significatifs au-delà de l’idée de produit initiale avec des projections financières adéquates et un plan pour inclure plusieurs sources de revenus.
L’évolutivité de l’entreprise
Tout le monde commence petit, cependant, on ne s’attend pas à ce que vous restiez petit pour quelque raison que ce soit. Le facteur d’évolutivité excite les investisseurs. Il justifie le mécanisme de récompense du risque; un investisseur type serait intéressé par cet aspect.
Les autres éléments moins importants que les investisseurs examinent dans un plan d’affaires
La recherche
Vous devez avoir effectué des recherches approfondies sur votre plan d’affaires pour étayer votre analyse de rentabilisation. Un plan d’affaires sans recherche appropriée n’a aucune justification. Une étude de marché adéquate et une analyse des concurrents doivent faire partie de votre plan d’affaires. Cela ferait savoir aux investisseurs que vous comprenez ce que vous faites.
Les produits et services offerts
Votre plan d’affaires doit inclure le produit ou le service exact que vous prévoyez d’offrir ainsi que le marché cible que vous visez. Tout pour tout le monde n’est pas une très bonne idée et ne vous donnerait pas un deuxième regard des investisseurs.