La génération de leads commerciaux est une tâche importante dans le marketing. Beaucoup de gens se demandent souvent ce qu’est la génération de leads et comment vous pourriez l’utiliser pour votre entreprise, car votre entreprise pourrait manquer des ventes importantes.
Avec des centaines de clients potentiels entrant dans les magasins pour connaître le prix des articles, contactant des consultants pour savoir ce qu’ils facturent pour leurs services, visitant des sites Web de commerce électronique pour faire du lèche-vitrines, etc., transformer avec succès ces prospects en clients donne à la plupart des commerciaux des nuits blanches. . Sans conversions réussies, chaque entreprise aurait du mal à générer des rendements positifs en termes de flux de trésorerie.
Transformer vos prospects en clients à temps plein va au-delà du marketing traditionnel. Cela revient à comprendre l’esprit de vos clients. Créer des déclencheurs spéciaux qui les motivent à agir, et par la suite renforcer la confiance à chaque étape du processus.
Voici 7 méthodes intelligentes de génération de leads pour réussir à convertir vos prospects en clients :
1). Créer un marketing monstrueux:
Chaque humain est câblé pour agir sur des impulsions de dernière minute. Lorsque nous savons qu’une échéance approche à grands pas, ou que nous ressentons un sentiment d’urgence soudain d’agir avant que quelque chose d’important ou de douloureusement attrayant n’arrive à échéance, la plupart du temps, nous plongeons et nous nous rapprochons.
Un exemple pourrait être une entreprise offrant un service ponctuel important pour 66,7 $ au lieu de 200 $ avec une date limite qui approche à grands pas. Cette décision inciterait beaucoup à agir sur l’affaire.
Les monstres de panique motivent beaucoup de gens, et s’ils sont exécutés correctement, plusieurs prospects seraient convertis avec succès en clients à temps plein.
2). Fournir des témoignages :
Personne ne veut être le premier à tester un service. Cette peur inhérente est basée sur le fait que la plupart des gens et des entreprises déçoivent généralement. Dans ce cas, les projets réussis passés et les témoignages de plusieurs de vos clients renforceraient la confiance de votre prospect dans la capacité de votre entreprise à livrer. Si vous avez un témoignage d’une grande marque pour laquelle vous avez fait un excellent travail, le mentionner serait un excellent moyen de gagner la confiance de votre prospect et d’augmenter considérablement vos chances de conclure l’affaire avec succès.
3). Réorganisez le coût :
Offrir un service à 1 000 $ par an effrayerait vos prospects plus rapidement que de leur offrir le même service à 83,4 $ par mois. Les gens préfèrent généralement commencer avec de petites sommes lors du paiement d’un produit ou d’un service, plutôt que de payer une grosse somme.
Par exemple, offrir une voiture au coût total de 13 333,4 $ est beaucoup plus effrayant que d’étaler le paiement de la voiture sur une période de 24 mois à 556 $ par mois. Plus la somme est importante, plus c’est effrayant. Gagnez d’abord la confiance de vos prospects avec une petite victoire et regardez-les payer inconsciemment pour le produit ou le service complet en heures supplémentaires.
4). Offrir un incitatif :
Les gens aiment les incitations. Achetez-en un, obtenez-en un gratuit et obtenez plus de prospects à convertir que de simplement vendre vos produits ou services uniquement sur la base de la confiance. Lorsque les gens savent qu’ils obtiennent plus pour moins, ils profitent de l’offre qui est fortement basée sur leur intérêt personnel.
Faire appel aux émotions des clients fonctionne aussi, mais faire appel à leurs intérêts personnels les amène à vider leur portefeuille plus rapidement. Offrez une incitation irrésistible et regardez plus de prospects se convertir.
5). Assurez-vous que vous êtes consultable :
Avant de finaliser un achat ou de payer un service, la plupart des individus explorent toutes les options que vous avez à offrir. Si vous êtes une entreprise de commerce électronique, par exemple, créer une recherche intelligente qui affiche toujours des résultats en fonction des mots-clés que vos prospects saisissent dans le champ de recherche de votre site est un excellent moyen de les amener à effectuer un achat.
La génération de leads est réalisable lorsque les prospects disposent d’un excellent moyen de trouver toutes les informations dont ils ont besoin sur vos produits ou services sur votre site Web, ou même via les moteurs de recherche. Facilitez autant que possible l’accès aux informations sur votre entreprise pour convertir davantage de prospects et devenir des clients à temps plein.
6). Créez un ennemi commun :
Les gens deviennent amis lorsqu’ils doivent tous les deux lutté contre un problème commun. Les parties qui divisent s’unissent lorsqu’elles sont réunies en groupe pour travailler sur un projet afin de rivaliser avec d’autres groupes.
De plus, mettre une bannière sur votre site Web, dans votre bureau ou lancer une conversation informelle sur votre répugnance pour une cause en cours contre laquelle vos prospects sont également opposés, leur donnerait le sentiment que vous êtes de leur côté. Après un exploit réussi, ils se familiarisent avec vous et votre entreprise sur une note plus personnelle, ce qui augmente leurs chances de conversion de plus de 30%.
7). Offrir une garantie :
L’achat d’un article non testé sans la certitude d’un échange ou d’une remise en argent en cas de carence effraierait de nombreuses personnes de s’engager dans votre entreprise. Les gens veulent généralement une forme de garantie. Cela garantit que leurs paiements ne sont pas seulement entre de bonnes mains, mais que ce qu’ils achètent est également de bonnes choses.
Offrez une garantie, en particulier aux personnes que vous connaissez ne sont pas entièrement des escrocs et ne reviendraient pas toujours après un court moment pour un échange ou une remise en argent. D’ailleurs, pourquoi les prospects devraient-ils vous faire confiance s’ils ne peuvent pas faire de sacrifices pour eux ?
Ces 7 techniques de génération de leads convertiraient votre base de prospects existante de plus de 40%. Une bonne exécution ferait grimper le chiffre. Offrir une grande valeur grâce à ces méthodes, et plusieurs autres ; comme certains mentionnés dans cet autre article, pour augmenter vos ventes.
Que pensez-vous de ces 7 méthodes de génération de leads ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.