En démarrant une entreprise, vous pouvez choisir de vous concentrer sur des produits ou des services.
Les produits impliqueraient en grande partie que vous dépensiez beaucoup d’argent pour construire le produit, suivi de sérieux efforts pour le vendre. Cela implique la sortie de trésorerie. Mais les entreprises de services de conseil génèrent des revenus sans dépenser la plupart du temps d’argent. Ils commercialisent des produits abstraits, génèrent des revenus et, par la suite, des bénéfices lorsque les gens paient pour leurs services.
Les services de conseil peuvent aller du développement d’applications mobiles au développement d’applications Web, en passant par les audits fiscaux, les services de sécurité, la planification d’entreprise et bien plus encore. Ces diverses catégories d’entreprises de services de conseil sont alimentées sans argent, mais avec un intellect pur.
Si vous avez un service que vous souhaitez offrir, la prochaine étape serait d’acquérir des clients. Obtenir des clients pour un service dont ils ne savent pas exactement dont ils ont besoin peut s’avérer difficile. Parfois, cela peut être aussi peu que de les convaincre de créer un site Web par l’intermédiaire de votre entreprise de développement de sites Web ou d’obtenir des conseils professionnels sur les dépenses publicitaires.
Quelle que soit l’importance de ces services, la plupart des entreprises en RDC, Afrique et dans toutes les autres parties du monde refusent toujours de s’abonner, ignorant les avantages de la taille d’une montagne dont elles bénéficieraient.
Pour une entreprise de services de conseil existante, il est plus facile d’obtenir plus de clients, en particulier grâce au bouche à oreille qui se répand rapidement sur leurs compétences et leur professionnalisme uniques. Il ne s’agit pas seulement d’obtenir les clients dont vous devez vous souvenir maintenant, mais également de conserver les clients.
Une façon simple de le faire est de leur envoyer un panier-cadeau d’entreprise pour qu’ils se sentent appréciés, mais il existe de nombreuses autres options que vous pouvez faire et qui sont également un peu moins chères. Pourtant, la plupart des sociétés de services de conseil existantes n’obtiennent pas de clients aussi rapidement que les quelques géants. Avec une fuite de clients qui sévit dans l’industrie, comment alors une nouvelle entreprise de services de conseil obtient-elle même ses premiers clients ? Avec une approche guidée et très disciplinée, vous décrocheriez votre premier client et en ajouteriez par la suite au cours de votre parcours professionnel.
10 façons d’obtenir des clients pour votre entreprise de services de conseil
1). Réseauter stratégiquement :
Le réseautage est à la tête du succès de toute entreprise de services de conseil. Si votre entreprise de conseil réussit en RDC, Afrique ou dans n’importe quelle partie du monde, vous devez connaître les personnes qui ont besoin de vos services, et elles doivent, en réalité, vous connaître également.
Aller à des événements de réseautage de niche et présenter vos services à ceux dont vous savez qu’ils en auraient le plus besoin est un excellent moyen d’obtenir des clients. Vous devez également habiller la pièce car, il y a un dicton qui dit : « la façon dont vous arrivez, c’est qui vous êtes ».
Habillez-vous et ayez l’air d’être le meilleur dans votre domaine. Ensuite, lorsque vous approchez des clients potentiels pour leur présenter et leur parler de votre entreprise, vous recevez une réponse à la fois avec le plus grand respect et la plus grande attention. Réseau, réseau et n’arrêtez pas la mise en réseau. Votre entreprise en dépend !
2). Appels froids:
Qui a dit que vous ne pouviez pas simplement décrocher le téléphone et appeler une entreprise qui pourrait avoir besoin du service que vous souhaitez offrir ? Lorsque vous appelez à froid, vous contactez un client potentiel qui n’attend pas d’argumentaire de vente de votre entreprise.
Les appels à froid ont un taux de rejet élevé. Vous devrez probablement passer de 20 à 30 appels à divers clients pour obtenir une réunion avec succès. Mais indépendamment de ses inconvénients, cela fonctionne toujours jusqu’à aujourd’hui. Appeler tôt le matin entre 8 h et 11 h donne les meilleurs résultats.
La plupart des entreprises et des particuliers n’aiment pas être présentés l’après-midi. Les appeler le matin fonctionne mieux, car c’est à ce moment-là que leur esprit est le plus clair et ouvert aux possibilités.
3). E-mail direct:
Présenter vos services par e-mail est un moyen efficace d’obtenir de nouveaux clients. Achetez une liste d’e-mails avec des prospects dans le créneau que vous souhaitez atteindre et envoyez-leur un e-mail de présentation très réfléchi de votre entreprise. Incluez des liens vers quelques-unes de vos meilleures œuvres, montrez-leur les avantages d’utiliser vos services, puis créez un monstre de panique ; comme un accord à durée limitée pour les motiver à agir.
Si vous ne recevez pas de retour de sitôt, vous pouvez toujours envoyer un e-mail de suivi. La plupart des clients potentiels répondent après un deuxième e-mail. Il est important de savoir que la réponse totale que vous pourriez obtenir de votre argumentaire par e-mail pourrait être inférieure à 5%. Mais sur les 5% qui répondent, vous pourriez décrocher votre premier client.
4). Références :
Vous pouvez effectuer un travail gratuit pour un client potentiellement important avec de nombreux amis du secteur, afin que votre entreprise puisse bénéficier d’une première publicité de bouche à oreille pour votre entreprise de services de conseil.
Le bouche à oreille déterminerait à long terme jusqu’où irait votre entreprise de services, de sorte que la qualité du travail que vous fournissez toujours doit être incroyable. Vous pouvez également parler à votre famille et à vos amis pour amener leurs amis à fréquenter vos services.
De bonnes références vous amèneraient votre premier vrai client en peu de temps.
5). Bloguer :
Créer un blog axé sur la résolution de problèmes dans votre créneau est un excellent moyen d’attirer de nouveaux clients. Lorsque les gens vous font suffisamment confiance pour visiter régulièrement votre blog afin d’obtenir des conseils d’experts sur un ou deux problèmes particuliers, il serait beaucoup plus facile de transformer certains d’entre eux en clients réels plus tard.
Par exemple, si vous dirigez un blog qui se concentre uniquement sur l’information des gens sur les meilleurs trucs et astuces d’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), il serait plus facile d’amener les clients à vous consulter sur le référencement pour leur entreprise via votre blog que les appels à froid ou le publipostage. . Montrez et enseignez votre expertise, et les gens suivront. Dans cet esprit, en supposant que vous travailliez dur, que vous prouviez que vous pouvez obtenir des résultats et que vous parveniez à attirer quelques clients, vous pourriez vous retrouver avec un service de référencement solide à mettre sur le marché.
6). SEO pour le site Web de votre entreprise :
Apparaître sur la page d’accueil de Google lorsque quelqu’un recherche vos services est un moyen important d’obtenir des clients. Demandez à un expert en référencement d’élaborer un plan pour que votre site soit bien classé, et vous feriez partie des 10 meilleures entreprises que Google recommanderait aux prospects.
7). Sous-contrat pour d’autres entrepreneurs :
De nombreuses petites entreprises sous-traitent pour des entreprises plus grandes. Cela implique principalement l’exécution d’un contrat qui a été attribué à une entreprise différente au nom de cette entreprise différente. Un exemple populaire en Afrique peut être vu dans le secteur de la logistique.
Les entreprises de livraison sous-traitent leurs livraisons excédentaires à de plus petites, afin qu’elles puissent toujours répondre aux attentes de leurs clients. Faire connaître vos services à une entreprise qui a trop de travail est un excellent moyen d’obtenir des contrats. Le revenu que vous gagneriez n’est jamais ce qu’il devrait être, mais c’est une façon de rester à flot lorsque vos clients existants n’utilisent pas exactement vos services pour le moment.
8). Des médias sociaux:
La promotion de vos services sur les réseaux sociaux est un moyen d’obtenir de nouveaux clients. Les réseaux sociaux comme Facebook, Twitter et LinkedIn sont d’excellents endroits pour commercialiser vos services. Entamez des conversations réfléchies sur la résolution de problèmes et plus encore avec vos fans, et au fil du temps, vous transformeriez lentement certains d’entre eux en clients.
9). Prendre la parole lors d’événements :
Tout le monde veut toujours la carte de visite de l’expert qui s’est adressé à eux lors d’un événement. L’opportunité de parler avec cette personne perçue comme ayant une intelligence supérieure est une victoire pour les prospects. La plupart d’entre eux voudraient savoir comment ils peuvent bénéficier de votre expertise après l’événement. Une conversation de suivi avec quelques-uns d’entre eux en convertirait à son tour quelques-uns en clients.
10). Publicité:
Cela a été gardé pour la fin car ce n’est pas une bonne approche pour se lancer dans le conseil. Bien que contraire à l’éthique, cela peut être un excellent moyen d’obtenir des clients. Faites la promotion sur les bons réseaux publicitaires tels que LinkedIn, Facebook, Google et autres, pour toucher quelques privilégiés susceptibles d’être intéressés par votre entreprise. Une campagne publicitaire bien exécutée s’avère toujours très productive.
Que pensez-vous de ces 10 façons d’obtenir des clients pour votre entreprise de conseil ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.