Les premiers mois de démarrage, de gestion et de croissance d’une nouvelle entreprise prospère peuvent être la période la plus difficile du parcours d’un entrepreneur.
La plupart du temps, cela s’étend au-delà de la période de gestation de 6 mois, mais la résilience et l’esprit du fondateur pour atteindre une ligne fine entre la construction d’un excellent produit et la croissance d’un grand nombre de clients qui ont désespérément besoin de la solution qu’il propose est la clé pour survivre les 6 premiers mois et encore plus, pour toute nouvelle startup.
Tant d’investissements, de temps, de concentration et d’énergie sont consacrés à cette première période. L’essence de la survie et de la croissance est plus que soulignée à ce stade, et la capacité de casser les choses, de faire des erreurs et de passer rapidement à autre chose, vous permettra de mieux connaître et de mieux comprendre ce que votre public cible veut et ne veut pas, dans les plus brefs délais.
Mais avant de vous lancer dans cette nouvelle startup, voici quelques choses que vous devriez faire en premier :
1). Effectuer une recherche :
Une étude de marché préliminaire est essentielle pour connaître la taille potentielle de votre marché cible, quel pourcentage d’entre eux a besoin de vos produits ou services, leurs tranches d’âge, leurs données démographiques, leur sexe, leur revenu moyen, etc.
Effectuer une recherche met les faits sur la table et vous donne une image plus claire de ce à quoi s’attendre ou non de l’industrie que votre nouvelle startup s’apprête à perturber potentiellement.
2). Élaborer un plan d’affaires ou peut-être pas :
Il existe de nombreux cas où un plan d’affaires est requis, et il y a encore beaucoup plus de cas où un plan d’affaires n’est pas requis. Selon l’industrie, vos méthodes de collecte de fonds et ce que vous avez l’intention d’accomplir, vous devrez peut-être préparer un plan d’affaires ou non.
Par exemple, les banques et même certains investisseurs en capital-risque peuvent exiger que vous leur soumettiez un plan d’affaires pour examen avant même qu’ils ne pensent à prendre des engagements financiers envers votre entreprise. Dans d’autres cas, les investisseurs veulent simplement un pitch deck qui répond à quelques questions et montre votre voie de croissance potentielle et vos mesures.
Pendant une grande partie du temps, vous ne serez pas obligé de rédiger un plan d’affaires puisque votre objectif initial serait loin d’obtenir un crédit bancaire pour gérer votre nouvelle entreprise, mais plutôt de vous assurer d’avoir une direction au début. ; incitant votre équipe à élaborer un plan qui rend le décollage aussi fluide que possible.
Alors, comment survivez-vous à vos 6 premiers mois ?
Avec des centaines d’entrepreneurs qui lancent une nouvelle entreprise chaque jour pour se retrouver du mauvais côté de l’histoire pour que d’autres entreprises puissent en tirer des leçons, voici 10 façons de survivre et de dominer les 6 premiers mois de votre nouvelle startup :
1). Faites des erreurs rapidement :
Tout le monde redoute l’échec. Peu importe la façon dont il est présenté, il n’y aura presque jamais de personne faisant la queue pour se faire frapper. Mais les grands entrepreneurs savent que leurs plus grandes craintes ne devraient pas être d’échouer, mais pas à temps.
Chaque échec est une leçon. Il vous enseigne une façon qui ne fonctionne pas. Et chaque fois que vous manquez une occasion de bien faire les choses, vous vous en sortez plus intelligent qu’auparavant.
Faire des erreurs rapidement vous permettra de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre nouvelle startup, le plus tôt possible. Cela vous aidera à sauter à pas de géant, aussi vite que possible, et positionnera votre entreprise pour la croissance dans les plus brefs délais.
Si vous êtes une nouvelle startup qui vient de faire sa première expérience dans le monde réel, faire des erreurs rapidement pourrait être l’une des meilleures décisions que vous puissiez prendre.
2). Travaillez uniquement avec des personnes qui croient en votre vision :
Vous ne pouvez aller aussi loin que votre équipe. S’ils ne sont pas aussi intelligents que nécessaire ou aussi visionnaires que vous, lorsqu’ils atteignent la limite de leur imagination ou de leur motivation, votre nouvelle startup se bloquera et des problèmes s’installeront.
Lorsque vous choisissez des co-fondateurs ou que vous embauchez des employés, ne choisissez que des personnes qui croient complètement en votre vision. Éloignez-vous de ceux dont le sens du doute et de l’incrédulité est incomparable. Leurs attitudes sont contagieuses et, en peu de temps, pourraient mettre tous les autres membres de votre équipe en mode panique et poser des questions qui ne font qu’engendrer la peur et le découragement.
Les bonnes personnes vous aideront toujours à aller le plus loin possible. Ils vous soutiennent lorsque vous êtes au plus bas, proposent des idées pour adopter une nouvelle approche d’acquisition de clients et peuvent facilement vous remplacer dans l’entreprise en cas de besoin soudain. Leurs objectifs personnels sont d’assurer le succès de la startup, et leurs actions couplées à leurs convictions ne sont toujours orientées que vers la réussite de l’événementiel.
3). Définir un budget :
La budgétisation est l’un des sujets les plus négligés par de nombreuses startups nouvelles et en croissance. Ils dépensent leur capital à leur guise, après tout, la Startup B fait de même. Ils se concentrent davantage sur l’apparence cool pour les médias au détriment du maintien de leur base de trésorerie, et lorsqu’ils réalisent qu’ils n’ont presque plus d’argent, la réalité du monde froid des startups les frappe, obligeant l’équipe à courir à la recherche de même plus d’investisseurs.
Le problème avec l’argent, c’est que si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le contrôler. Un budget, c’est comme un GPS. Sans cela, vous ne savez pas où vous allez et ne pouvez pas prévoir vos objectifs de manière réaliste et opportune.
Pour éviter la pourriture des dépenses incontrôlées qui pèsent sur l’avenir de votre nouvelle entreprise et qui pourraient éventuellement faire de la vôtre une autre leçon à tirer pour les autres entreprises, définissez un budget dès le premier jour afin de pouvoir contrôler vos dépenses.
4). Continuez à rechercher d’autres moyens d’atteindre vos clients cibles :
Votre taux et votre coût d’acquisition de clients détermineront en grande partie l’avenir de votre entreprise. Plus de clients équivaut à plus de revenus, et donc à plus de croissance. Sans un processus rationalisé d’acquisition de clients en jeu, votre nouvelle entreprise connaîtra peu ou pas de croissance.
Pour les startups qui ont peut-être trouvé un canal d’acquisition de clients efficace, élargir vos horizons, sillonner des eaux non testées et couvrir de nouveaux terrains est extrêmement crucial pour la survie de votre entreprise.
Vous devez toujours être à la recherche de nouveaux moyens d’acquérir des clients, car cela déterminera la croissance et le succès à long terme de votre entreprise.
5). Obtenez un expert des ventes dans l’équipe :
Comme indiqué précédemment, l’acquisition de clients est cruciale pour la survie de toute entreprise, l’ensemble du processus est rationalisé autour des ventes.
Les ventes sont la pierre angulaire de toute entreprise. Sans cela, vous n’auriez aucun revenu, sans revenus, vous n’auriez aucun flux de trésorerie, et sans flux de trésorerie, vous ne pourrez pas couvrir vos dépenses opérationnelles quotidiennes, ce qui entraînera la disparition éventuelle de votre entreprise.
La meilleure façon d’aborder le processus de vente de front est d’embaucher un expert en vente, d’en recruter un en tant que membre de l’équipe ou d’en obtenir un en tant que mentor. Cette personne vous aiderait à trouver votre stratégie de vente optimale, à créer un entonnoir de vente autour de votre entreprise et, une fois terminé, vous connaîtrez une croissance sans précédent que si vous aviez essayé de vous y attaquer seul.
Une chose que vous pouvez faire si vous ne pouvez pas vous permettre d’avoir un expert en vente dans l’équipe est de suivre un cours avancé de vente et de marketing. Cela vous aidera à comprendre les bases de la vente et du marketing, à savoir comment démarrer et, ce faisant, vous aidera à développer des compétences commerciales que vous apprécierez à long terme.
6). Obtenez constamment les commentaires/feedback des clients :
Étant donné que l’acquisition du plus grand nombre de clients possible est cruciale pour le succès de chaque entreprise, obtenir les commentaires de ces clients est tout aussi important.
En obtenant des commentaires/feedback, vous saurez où vos produits ou services ont des défaillances, où les clients ont des problèmes avec votre entreprise, ce que vous faites bien et mal et où vous devez généralement vous améliorer.
Vous pouvez vous y prendre en envoyant un sondage par e-mail aux clients qui ont effectué un achat ainsi qu’aux prospects qui n’ont pas pu terminer leurs commandes. Dans de nombreux autres cas, vous pouvez appeler le client quelques jours après son dernier achat pour savoir ce qu’il pense de votre entreprise.
7). Étudiez le concours :
Vous devez vous efforcer de découvrir ce qui fait que vos concurrents existants réussissent dans ce qu’ils font. Vous devez être à l’affût et revoir constamment votre position et la leur sur le marché.
Si vous êtes une nouvelle startup qui s’aventure dans une industrie avec des acteurs déjà performants, une grande partie de votre étude de marché préliminaire devrait consister à rassembler suffisamment de données sur vos concurrents.
Découvrez comment ils réalisent leurs ventes, combien ils réalisent, qui sont leurs plus gros clients, où se situent leurs forces et leurs faiblesses, ce qui les rend très compétitifs et comment vous pensez pouvoir rivaliser efficacement sur le même marché.
En étudiant vos concurrents et en identifiant tout ce qui fait d’eux ce qu’ils sont, prendre une part de marché sera beaucoup plus facile.
8). Externalisez tout ce que vous pouvez :
Les nouvelles startups aiment tout gérer en interne. Dans le but de réduire les coûts, ils se concentrent sur tous les aspects de la gestion de l’entreprise. Le problème, c’est que cela vous donne moins de temps pour vous concentrer sur ce qui compte vraiment, ralentissant ainsi le temps que vous avez mis pour atteindre vos objectifs et vous gardant une longueur d’avance sur la concurrence ; si seulement.
Vous devez passer plus de temps à planifier la façon dont vous avez l’intention d’acquérir plus de clients, d’augmenter vos revenus et de devenir une marque bien connue, au lieu de consacrer une grande partie de votre temps précieux à tout gérer vous-même.
Si vous vous étalez trop finement, une mise à l’échelle rapide de la bonne manière deviendra beaucoup plus lente à réaliser.
9). Préparez-vous à réinvestir :
Les premiers mois de gestion de votre nouvelle entreprise ne devraient pas être le moment pour vous de gagner de gros salaires, de partir en vacances coûteuses ou de dépenser pour des choses non pertinentes. C’est la période pour réinvestir tout ce que l’entreprise génère.
En faisant cela, le nouveau démarrage deviendrait plus grand et plus rapide, vous donnant plus d’espoir d’un meilleur résultat éventuel. Ce processus peut très bien devoir se dérouler sur une période d’un à deux ans, mais en fin de compte, votre entreprise connaîtra un degré de croissance raisonnable chaque mois au cours des prochaines années.
10). Réseauter stratégiquement :
En tant que nouveau propriétaire d’entreprise, il est important que vous assistiez à des événements de réseautage qui vous aideront soit à obtenir plus de clients, soit à améliorer votre compréhension de votre secteur, soit à vous donner accès à des investisseurs ayant des intérêts dans des startups similaires au vôtre.
Le réseautage stratégique garantit que vous ne perdez pas un temps précieux qui aurait pu être consacré à la croissance de votre entreprise pour assister à des événements. Cela garantit que lorsque vous vous rendez à un rassemblement d’entrepreneurs ou de personnes partageant les mêmes idées, vous maximiserez toujours votre temps.
En inculquant une détermination et des efforts inégalés pour faire grandir votre startup dans ses premiers mois d’existence, survivre à ses 6 premiers mois sera finalement une réussite inspirante à raconter.