Bâtir une entreprise prospère est l’un des défis les plus difficiles auxquels un entrepreneur devra faire face.
Le dynamisme et la passion dont font preuve la plupart au début de leur entreprise sont généralement si toxiques que quiconque entre en contact avec eux pourrait croire qu’ils ont déjà bâti une entreprise prospère.
Bien qu’être passionné par la poursuite de vos rêves et le démarrage d’une nouvelle entreprise soit essentiel à votre succès, il est important de surmonter certains défis si vous voulez vraiment bâtir une entreprise prospère.
Ces défis peuvent faire ou gâcher vos efforts, mais les entrepreneurs qui surmontent chacun d’entre eux réussissent à long terme.
Si vous êtes déterminé à démarrer et à développer une entreprise prospère, voici 7 défis commerciaux que vous devez relever :
1). Faire votre première vente rentable :
Le marketing est la pierre angulaire de toute entreprise. Sans cela, vous ne ferez aucune vente, sans vente, vous n’aurez aucun flux de trésorerie et sans flux de trésorerie, vous serez incapable de respecter vos obligations financières.
Réaliser votre première vente rentable est l’un des défis commerciaux les plus intimidants. Ceci est d’autant plus critique qu’une entreprise ne peut véritablement croître que lorsqu’elle atteint son seuil de rentabilité. Lorsqu’un entrepreneur trouve que réaliser une vente rentable est un gros problème, spéculer sur le seuil de rentabilité devient un rêve.
C’est pourquoi il est important qu’avant qu’une entreprise ne soit enregistrée ou n’encoure une quelconque forme de dépenses indirectes, les fondateurs tentent d’abord de vendre leur(s) produit(s) pour voir les réactions des gens.
Lorsque vous réalisez des ventes réussies à un faible coût d’acquisition avant même de louer un espace de bureau ou d’imprimer une seule carte gratuite, vous pouvez savoir qu’il est sûr de suivre l’entreprise commerciale et d’essayer d’obtenir plus d’investissements.
2). Sécuriser le capital pour démarrer ou développer votre entreprise :
Après avoir prouvé votre idée d’entreprise, un autre défi commercial à relever consiste à obtenir des capitaux pour démarrer ou développer votre entreprise.
L’argent est comme le carburant dans une entreprise. Il le maintien en bon état de marche à travers toutes ses épreuves et ses triomphes. Sans cela, il est très difficile pour les idées les plus brillantes de se développer.
Sécuriser le capital de démarrage de votre entreprise est un must si vous allez vous développer au-delà du point où votre entreprise tourne. Le seul problème avec cela est que les investisseurs se séparent de leur argent avec parcimonie. Ils ne sont jamais trop désireux d’investir leurs fonds dans une entreprise et n’investiraient la plupart du temps que dans une entreprise dont ils ont entendu parler par l’intermédiaire d’un ami commun.
Si vous espérez récolter une somme substantielle pour gérer votre entreprise, commencez d’abord par vous constituer un réseau solide. Vous pouvez le faire en assistant à des événements de réseautage, en sollicitant des conseils d’entrepreneurs expérimentés et prospères par courrier électronique, et bien plus encore.
En construisant votre réseau, vous augmentez les chances que les gens recommandent votre entreprise à un ou deux investisseurs qu’ils connaissent.
3). Trouver et embaucher les bons membres de l’équipe :
La force et la compétence de votre équipe est tout! Bien que vous puissiez aller vite seul, aller loin nécessitera un travail d’équipe créatif de la part des personnes les plus intelligentes que vous puissiez trouver.
Bâtir une entreprise prospère ne consiste pas seulement à avoir un excellent produit ou à lever un investissement substantiel, cela implique également d’avoir la bonne équipe de personnes qui passeraient beaucoup de temps à construire les différentes parties de l’entreprise jusqu’à la perfection à leur manière.
Il peut être intéressant de se pencher sur des exercices de consolidation d’équipe tels que les activités d’équipe amusantes avec la course fantastique. Ce type d’activité aidera les membres de votre équipe à se sentir plus à l’aise les uns avec les autres et rendra votre équipe plus forte pour votre entreprise.
Votre chef de marque, par exemple, passerait beaucoup de temps à façonner l’image de votre entreprise, le responsable du marketing et des ventes passerait du temps à augmenter les revenus de l’entreprise grâce à un processus de vente amélioré, et de nombreuses autres personnes de votre équipe passeraient leur temps à tirer le meilleur parti de leurs différents départements.
Ce ne sont même pas les membres de votre équipe sur lesquels vous devez compter. Si vous êtes une entreprise qui doit passer beaucoup de contrats avec d’autres personnes, par exemple, vous pouvez toujours envisager d’utiliser quelque chose comme cette société de cautionnement commercial.
En tant que propriétaire d’entreprise, vous voulez vous assurer de donner suite à un accord. Le collage prouve que vous êtes une entreprise crédible qui tient parole. C’est quelque chose de très important lorsque les gens envisagent de vous utiliser en tant qu’entreprise (c’est à la fois pour les clients et les membres potentiels de l’équipe).
Trouver et embaucher les bons membres de l’équipe réduira non seulement la charge de travail, mais vous garantira également que les meilleurs esprits travailleront avec vous pour surmonter les défis de votre entreprise et bâtir une entreprise prospère.
4). Ne pas travailler avec un bon plan d’affaires :
Un autre défi commercial que vous devez surmonter est de ne pas travailler avec un plan. La plupart des entreprises échouent parce qu’elles manquent de direction et de concentration. Ils exécutent leurs activités quotidiennes au fur et à mesure et terminent leurs déclarations par « Dieu sait mieux ».
Si vous voulez vraiment démarrer et développer une entreprise prospère, vous avez besoin d’une feuille de route à suivre. Cela garantira que vous êtes dans la bonne direction à chaque étape du chemin.
Un match de football ou une bataille sans plan se termine mal. Vous devez être prêt à tout ce qui se présente à vous et devez avoir un plan de match. Sans un, vous finirez seulement comme un autre échec qui ne pourrait pas comprendre où ils se sont mal passés.
5). Bien gérer son argent :
De tous les défis commerciaux auxquels un entrepreneur sera confronté, le plus dangereux et le plus largement négligé est la mauvaise gestion de l’argent. Ce problème unique a mis fin à plus d’entreprises que jamais.
Les dépenses aspirent la vie de votre entreprise ; notamment des dépenses incontrôlées. Sa seule mission est de faire sortir de l’argent de votre organisation.
Lorsque vous dépensez plus que votre entreprise ne gagne, il y aurait un indice de flux de trésorerie négatif important dans votre organisation, et ce n’est qu’une question de temps avant que les opérations ne s’arrêtent.
C’est l’un des défis commerciaux les plus dangereux que chaque startup doit surmonter. Peu importe à quel point votre produit est incroyable, à quel point vos ventes sont bonnes ou à quel point les membres de votre équipe peuvent sembler brillants, si vous ne pouvez pas contrôler vos dépenses, votre entreprise finira par se heurter à un mur.
6). Améliorer vos compétences :
Vos compétences peuvent soit faire avancer votre entreprise, soit vous freiner. Cette seule raison est l’importance pour chaque entrepreneur d’établir une culture d’acquisition et de mise à niveau constantes des compétences.
Lancer et développer une entreprise sont deux choses totalement différentes et nécessitent des compétences diverses. Bien que le lancement d’une entreprise soit beaucoup plus facile, la croissance d’une entreprise nécessite l’acquisition de compétences commerciales exceptionnelles, de compétences en gestion et la capacité d’innover en temps réel pour résoudre les problèmes urgents des clients.
Ce sont des compétences importantes qui peuvent être acquises à la fois par l’expérience et en participant à des programmes de formation avancée.
Surmonter le défi d’améliorer constamment vos compétences déterminera à quel point votre entreprise grandira ou non.
7). Ne pas accepter le changement :
De nombreux entrepreneurs détestent l’idée d’accueillir toute forme de changement. Ils sont répugnants à son égard et le rejetteraient même face à un échec imminent.
Parfois, votre idée peut ne pas être aussi bonne que vous le pensiez, vos processus commerciaux peuvent être manifestement obsolètes, même la façon dont vos produits sont présentés peut ne plus être acceptée.
À ce stade, la chose importante à faire est de prendre du recul et d’analyser chaque partie de votre entreprise, d’identifier les stratégies et processus obsolètes utilisés, d’examiner vos forces et vos faiblesses, d’étudier vos opportunités et menaces, puis de prendre des mesures pour assurez-vous que votre entreprise est intelligemment immergée dans les dernières tendances du marché.
En accueillant le changement, vous surmontez l’un des défis commerciaux les plus difficiles avec lesquels de nombreux entrepreneurs ont des problèmes et, par conséquent, positionnez votre entreprise pour la croissance.
Que pensez-vous de ces 7 défis commerciaux que chaque entrepreneur doit surmonter pour réussir ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.