Percer sur un marché hautement concurrentiel est généralement difficile pour toute nouvelle entreprise ; surtout quand le marché est déjà saturé, la startup est mal financée, et la part de marché qu’elle revendique jusqu’à présent est toujours de 0%.
De nombreuses nouvelles entreprises se trouvent dans cette position lorsqu’elles décident de démarrer et de développer une nouvelle entreprise prospère. Ils dépensent beaucoup d’argent, essaient différentes choses et finissent par abandonner avec l’idée qu’aucun nouvel acteur ne peut vraiment obtenir une partie du marché existant.
Ce que de nombreuses startups ne réalisent pas, c’est que la concurrence engendre l’adaptation, et les effets qui en résultent sont que les entreprises fournissent de meilleurs services à des coûts généralement inférieurs.
Si vous envisagez de développer une nouvelle entreprise prospère sur un marché hautement concurrentiel, plusieurs facteurs doivent être réunis, et un strict respect de ceux-ci déterminerait si votre entreprise passera ses étapes difficiles pour finalement réussir.
Voici donc 5 moyens puissants pour votre entreprise de réussir sur un marché hautement concurrentiel :
1). Ayez un bon plan d’affaires :
Partir au combat sans plan laissera vos pelotons morts dans l’eau avant même qu’ils n’aient la chance de prouver leur valeur. Il en va de même pour l’entrepreneuriat. Si vous démarrez une entreprise avec la mentalité de « nous traverserons ce pont quand nous y arriverons », vous vous êtes déjà préparé à l’échec.
La préparation est la clé avant toute action doit être prise dans tous les événements de la vie. Se lancer dans une activité, un jeu ou une entreprise, sans comprendre le terrain, savoir manœuvrer et jouer au mieux ses cartes, vous fera viser uniquement la chance, ce qui est une certitude d’échec à 98%.
Avant de démarrer une entreprise dans un environnement hautement concurrentiel, assurez-vous d’effectuer une étude de marché approfondie. Les résultats de vos recherches formeront la référence de votre plan d’affaires, qui vous permettra de rester concentré et sur la bonne voie à chaque étape du processus.
2). Allez avec la bonne équipe :
« Si tu veux aller vite, va seul, si tu veux loin, va avec les autres ». Cette déclaration a résisté à l’épreuve du temps et reste valable chaque jour. Une équipe composée d’un homme ou d’une femme peut certainement aller loin, mais elle a finalement ses limites.
La constitution d’une équipe solide garantit que chaque mouvement effectué par la startup est examiné individuellement avec les meilleurs esprits possibles et que les décisions les plus soigneusement calculées sont exécutées.
Lorsque vous construisez une équipe avec un bon mélange de tous les éléments pertinents qui peuvent faire réussir presque toutes les entreprises, vous avez alors franchi une étape importante qui déterminera votre croissance à court ou à long terme.
3). Écoutez les opinions des autres :
Obtenir des commentaires est crucial pour savoir si votre entreprise est sur la bonne voie à chaque étape du processus. Au lieu de prendre toutes les décisions en fonction de votre intuition ou de données d’études de marché accessibles au public, prenez le temps de demander à vos clients si vous les avez bien servis et quelle partie de vos services doit être améliorée.
Un autre groupe de personnes à demander sont vos employés ; en particulier les anciens employés qui ne font plus partie de votre entreprise. Ces sectes s’interfacent directement avec les clients et connaissent certaines de leurs douleurs ou gains profonds concernant vos produits ou services.
Vous pouvez obtenir des commentaires d’anciens employés en utilisant vos employés actuels, car ils ne doivent plus rien à votre organisation et se sentiraient plus à l’aise de parler de leur expérience sur leur ancien lieu de travail à un ancien collègue qu’à un ancien patron.
4). Donnez à vos clients l’impression qu’ils sont propriétaires de votre entreprise :
Les clients sont les personnes les plus importantes dans votre entreprise. Ils déterminent si vous restez ou si vous tombez. Leur patronage est tout pour votre survie, et un petit détour peut en faire disparaître une grande partie pour toujours.
Lorsque vous traitez cette partie très importante de votre entreprise, il est important que vous leur fassiez savoir à quel point vous vous souciez d’eux. Leur bonheur doit être le vôtre, car des clients en colère peuvent répandre de mauvaises nouvelles comme une traînée de poudre et nuire à votre réputation dans le processus.
Tant que vous ne pourrez pas faire en sorte que vos clients se sentent non seulement comme des membres de la famille, mais aussi comme les personnes les plus importantes au monde, vous ne réussirez jamais vraiment.
5). Suivez de près vos dépenses :
C’est de loin l’une des principales raisons pour lesquelles les petites, moyennes et grandes entreprises échouent à long terme. Ils ne peuvent tout simplement pas contenir leurs dépenses !
C’est une situation encore pire lorsque vous dépensez beaucoup d’argent dans un marché hautement concurrentiel. Faire cela dans cette situation, surtout lorsqu’il s’agit d’un marché qui n’a montré aucun signe réel de rentabilité pour les anciens joueurs, mettra définitivement fin à votre entreprise.
Plutôt que de rejoindre le train des entrepreneurs dépensant beaucoup d’argent pour des choses qui n’ajoutent aucune valeur réelle à l’entreprise comme les voitures officielles et des dépenses inutiles similaires, concentrez-vous plutôt sur la dépense de tout cet argent pour la seule chose qui a montré un potentiel hautement évolutif.
En réduisant votre concentration et en maîtrisant vos coûts, non seulement vous gérez mieux vos dépenses, mais vous vous préparez également à une croissance à long terme.
Que pensez-vous de ces 5 façons de réussir dans un marché hautement concurrentiel ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.