L’une des tâches les plus difficiles pour un propriétaire de startup est de proposer une stratégie de prix compétitive efficace.
Bien que vous souhaitiez que vos produits ou services soient accessibles à votre marché cible, vous devez également vous assurer de ne pas laisser d’argent sur la table en sous-évaluant vous-même et votre équipe.
Après tout, votre bénéfice net dépendra grandement du prix que vous fixez pour vos produits et services.
Si vous fixez vos prix trop haut, vous éloignez les clients, alors que si vous les fixez trop bas, vous ne ferez aucun profit. De plus, la fixation de prix bas peut avoir un effet négatif – et cela attire les clients difficiles.
Connaître sa valeur
Il est utile de savoir que la tarification n’est pas seulement mathématique, mais aussi psychologique. Il existe de nombreuses formules éprouvées que vous pouvez étudier et appliquer pour fixer vos prix, mais cela revient également à connaître votre valeur réelle et à avoir la confiance nécessaire pour demander ce que vaut vraiment votre travail.
Êtes-vous sous-évalué ?
La clé ici est de réaliser que la tarification est un processus itératif. Il y a de fortes chances que vous n’obteniez pas le bon prix au début. Cependant, plus tôt vous découvrez que votre prix est insuffisant, plus tôt vous pouvez le parcourir et déterminer le bon prix.
Voici 6 indicateurs indiquant que vous fixez un prix trop bas pour vos produits :
1). Vos clients vous disent
Si vous donnez à quelqu’un le prix de vos produits proposés, comment réagit-il ? Négocient-ils instantanément ? Ou disent-ils « C’est un bon rapport qualité-prix », « De bons prix » ou « Vous ne pouvez pas vous tromper à ce prix » ?
Écoutez attentivement ce que vos clients disent de vos prix. Quand ils disent que c’est de bonne valeur ou bon marché et qu’ils n’essaient même pas de négocier, il se peut que vous facturiez vos produits trop bas par rapport à vos concurrents.
2). Vous ne gagnez pas d’argent
La véritable tarification doit commencer au prix de gros et s’ajouter au prix de détail. Cependant, si vous n’y avez jamais pensé de cette façon, envisagez de réduire de moitié votre prix actuel, puis ajoutez la main-d’œuvre, les matériaux et les dépenses pour fabriquer ce produit. Si la somme est supérieure à votre prix de gros, vous devez alors augmenter ces valeurs.
Une autre façon de déterminer si vous gagnez de l’argent est de consigner toutes les heures que vous travaillez, y compris la planification, la vente et l’organisation. Divisez votre bénéfice net par le nombre d’heures travaillées. Cela vous donnera une idée de votre taux horaire effectif. S’il est inférieur au salaire minimum dans votre région, c’est que le prix de vos produits est trop bas.
3). Vous offrez des remises pour réaliser des ventes
Si vous débutez, les ventes sont tout. Sans cela, votre entreprise échouera définitivement. Il y a donc de fortes chances que vous réduisiez les prix juste pour faire des ventes.
Cependant, vous pouvez également générer plus de ventes si vous augmentez vos prix. Pourquoi ? Eh bien, parce que dans l’esprit des gens, le prix est directement lié à la valeur. La plupart des gens pensent que lorsque le coût d’un produit est élevé, sa qualité et sa valeur le sont aussi.
Dans une rangée d’étals vendant des légumes, l’étal qui vend des légumes à un prix inférieur ne fera pas nécessairement plus de ventes que les autres commerçants. Souvent, les clients se demanderont pourquoi ces légumes sont bon marché. Au contraire, lorsque les gens sont confrontés à une œuvre d’art ou à un design coûteux, ils peuvent dire que ce produit est bon.
En tant que tel, vous devez définir vos prix en fonction du montant que vos clients cibles sont prêts à payer. Encore une fois, les clients achètent parce que vous livrez quelque chose de précieux, pas seulement parce que c’est bon marché.
4. Vous ne générez pas assez de revenus pour vous développer
Votre entreprise en démarrage peut maintenant être bien établie parce que vous avez un flux constant de revenus et de demandes de renseignements. Vous pourriez également vous retrouver trop occupé parce que de plus en plus de clients veulent vos produits et services, ce qui vous incite à embaucher du personnel supplémentaire.
Cependant, lorsque vous essayez de recruter de nouveaux employés, vous découvrez que vous ne pouvez pas vous permettre de le faire. Cela indique que vous avez fixé un prix trop bas pour vos offres et que vous n’avez pas assez d’argent pour recruter ne serait-ce qu’un seul employé.
Bien sûr, vous pouvez réussir à faire toutes ces tâches, mais vous serez vite fatigué et épuisé. Donc, avant de vous épuiser, vous devez prendre des mesures immédiates. Embauchez un expert pour examiner vos concurrents, votre position sur le marché et vos prix.
5. Vous attirez de nombreux clients bon marché
Des prix plus bas ont tendance à attirer des clients de mauvaise qualité. Les prix bas encouragent les clients à essayer de négocier davantage. Donc, si vous avez affaire à beaucoup de clients avares, vous devez augmenter vos frais.
Les pros recommandent d’expérimenter pendant un certain temps. Lorsque les clients bon marché disparaissent soudainement, vous saurez que votre prix se situe désormais dans la fourchette de ce que vous devriez facturer.
Il est bon que les clients viennent en grand nombre uniquement s’ils vous paient ce que valent vos offres. Lorsque votre organisation ne fait que marquer des clients avec des prix très bas, votre motivation, votre santé et votre entreprise en paieront bientôt le prix.
6. Vous avez l’impression d’être sur un tapis roulant
Peu importe le nombre d’appels de service que vous effectuez, l’intensité de votre travail ou le nombre de produits que vous vendez. Votre comptable ne sera pas content et votre entreprise s’en sortira.
Si votre prix actuel est trop bas, tous les efforts du monde ne couvriront pas les coûts toujours croissants. En retour, votre entreprise ne réalisera pas de bénéfices. En dehors de cela, vous finirez par être irritable, stressé et épuisé car tous vos efforts ne valent rien.
Il n’est pas facile de dire si votre prix est correct. Mais pour que votre temps et vos efforts soient à la hauteur, vous devez fixer le prix même au niveau minimum. Des prix trop bas ne sont pas bons pour votre entreprise – cela peut freiner la croissance et éventuellement vous épuiser.
Lorsque vous débutez, fixez vos prix un peu plus haut que vous ne le pensez, combattez l’envie de plaire à tout le monde et ciblez d’abord la clientèle haut de gamme. Certes, cette approche est délicate à mettre en œuvre même pour les chefs d’entreprise aguerris.
Travailler avec un coach d’affaires personnel est également fortement conseillé pour assurer le succès de votre entreprise.
Que pensez-vous de ces 6 signes indiquant que vos produits sont trop bas ? Faites-moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.