5 signes d’avertissement qui montrent que vous devez arrêter immédiatement une expansion d’entreprise

Au début de toute petite entreprise, l’objectif ultime à long terme du fondateur est de transformer un jour sa nouvelle startup en un conglomérat. Aspirer à de grands exploits est important pour tout entrepreneur qui souhaite sérieusement diriger un jour une entreprise d’un million ou peut-être d’un milliard de dollars.

Bien que démarrer une petite entreprise et mettre en œuvre rapidement un plan d’expansion d’entreprise soit une bonne chose, ne pas s’y prendre de la bonne manière peut ralentir vos investissements.

Comment alors une expansion d’entreprise peut-elle être mauvaise pour une entreprise ? Pourquoi un entrepreneur devrait-il s’inquiéter de la croissance trop rapide de son entreprise ?

Avant de créer d’autres sites commerciaux dans votre ville, votre état, votre pays ou n’importe où ailleurs dans le monde, plusieurs facteurs clés doivent être pris en compte pour vous assurer que vous répondez aux bons critères pour une entreprise qui doit s’agrandir et qui est suffisamment saine dans son état actuel d’environnement, avant de chercher plus de prospects dans des endroits éloignés. 

Voici 5 signes d’avertissement qui signifient que vous devez arrêter immédiatement votre plan d’expansion d’entreprise et réparer votre entreprise :

1). Vous contractez des prêts et des investissements pour joindre les deux bouts :

Une fois que votre entreprise ne peut survivre qu’avec des prêts et des investissements pour générer des revenus récurrents sans aucun projet de profit réel, essayer de s’étendre à plus d’emplacements pourrait être une grosse erreur.

Avant de créer une nouvelle succursale pour votre petite entreprise, assurez-vous d’abord que son emplacement actuel est autosuffisant sans plus qu’un modeste prêt ou un investissement.

Si le chiffre d’affaires de votre entreprise dans son emplacement actuel est assez faible, l’ouverture d’une succursale à très petite échelle dans un endroit différent pourrait être une sage décision pour un test, pour voir si ce nouvel emplacement a un bon nombre de prospects intéressés par quels biens ou services vous devez offrir.

Votre plan d’expansion d’entreprise doit être arrêté immédiatement, si vos opérations quotidiennes ne peuvent être maintenues qu’avec un prêt ou un investissement.

2). Vos objectifs commerciaux sont sur la bonne voie :

Quelle est la mission et la vision de votre entreprise ? Que voulez-vous accomplir exactement lorsque vous avez démarré votre petite entreprise ?

S’égarer vers de nouveaux territoires peut être à la fois tentant et excitant pour les entrepreneurs, mais lorsque vous vous éloignez trop de l’objectif principal de votre activité principale, votre produit ou service d’origine en souffre. Si la nouvelle entreprise dans laquelle vous vous êtes égaré échoue ou devient trop coûteuse à maintenir, vous pourriez déjà avoir perdu vos clients d’origine, la crédibilité de votre produit ou service d’origine, et peut-être l’ensemble de votre secteur d’activité.

Développer votre entreprise pour couvrir de nouveaux territoires et catégories pourrait être très gratifiant pour certains entrepreneurs. Mais pour beaucoup d’autres, cela pourrait être la fin d’une longue séquence de succès.

3). Votre service client est médiocre :

Si vos clients existants ne sont pas satisfaits du service que vous fournissez à petite échelle, une expansion ou une croissance trop rapide finirait par vous mettre en faillite.

Le client est l’élément le plus important dans toute entreprise. Les garder heureux est important pour la croissance et le succès de votre entreprise. C’est la principale raison pour laquelle vous devez faire tout votre possible pour vous assurer qu’ils reçoivent le meilleur service qu’aucune autre entreprise ne peut fournir à l’exception de la vôtre.

Votre plan d’expansion de petite entreprise ne doit être envisagé que si vos clients existants servent déjà de porte-parole pour votre entreprise.

Rendez vos clients heureux et ils vous feront gagner plus d’argent. Ensuite, vous pouvez développer. 

4). Il vous manque la bonne équipe et les bonnes ressources :

Il faut la bonne équipe pour réaliser les plus grands exploits. Derrière chaque entrepreneur à succès, il y a un groupe d’individus intelligents qui mettent leur temps, leur créativité et leurs efforts pour réaliser un rêve auquel ils croient collectivement.

Si votre équipe actuelle est solide comme un roc et a jusqu’à présent réalisé d’excellentes exécutions qui ont par la suite conduit à une augmentation des ventes et à davantage d’acquisitions de clients sur votre marché actuel, une expansion commerciale est la meilleure solution. 

5). Votre concentration est sur le court terme :

Au fur et à mesure que votre entreprise connaît une croissance, vous serez naturellement enthousiasmé par les bénéfices ou les revenus que vous générez. Bien que la rentabilité soit importante pour chaque petite entreprise, il est essentiel que l’accent soit mis sur le long terme, et non sur ce que vous êtes en train de faire maintenant.

Les bénéfices à court terme peuvent induire en erreur certains entrepreneurs en leur faisant croire que tout va parfaitement bien dans leurs petites entreprises, et les motiver ainsi à se développer rapidement vers de nombreux nouveaux emplacements sur la base de leurs calculs passionnants de bénéfices multipliés génériques.

Avant de faire un pas vers la réalisation d’une expansion commerciale, vous devez d’abord vous ancrer solidement dans votre marché actuel et être sûr que les marges bénéficiaires générées à partir de cet emplacement sont durables avant de mettre en œuvre votre plan d’expansion commerciale.

Ensuite, au lieu d’ouvrir des succursales dans plusieurs endroits en même temps, faites une bonne étude de faisabilité sur le potentiel de marché de divers nouveaux emplacements, puis ouvrez plutôt une petite succursale dans votre meilleur choix.

Si vos revenus et vos marges bénéficiaires enregistrent une croissance positive, vous pouvez créer une succursale plus grande à cet endroit. Lorsque la nouvelle branche se renforce, vous pouvez alors essayer un autre nouvel emplacement. 

Enfin, la diffusion très rapide de votre petite entreprise sur plusieurs marchés peut sembler tentante pour tant d’entrepreneurs, en particulier lorsque les fonds nécessaires à l’exécution de ce plan d’expansion sont disponibles.

Au lieu de tomber dans le malheur que ce mouvement pourrait très probablement créer, étendez-vous plutôt lentement, intelligemment et prudemment. En faisant cela, vous auriez beaucoup plus de chances de créer une grande entreprise avec plusieurs succursales très rentables.

Que pensez-vous de cet article ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.