Lorsque vous envisagez de percer un nouveau marché en tant qu’entrepreneur, vous avez deux options : soit vous démarrez une nouvelle entreprise à partir de zéro, soit vous achetez une entreprise établie sur ce marché.
Quelle est la meilleure des deux options ? Eh bien, la plupart des débats sur ce sujet parmi les experts en affaires finissent dans une « impasse ». Tout dépend donc des objectifs et des préférences de chacun.
Maintenant, que vous choisissiez de démarrer une entreprise ou d’en acheter une existante, cela implique un certain élément de risque et de récompense. Cependant, cet article traite des risques et des avantages de l’achat d’une entreprise existante. Si vous envisagez de prendre la décision « intelligente » d’acheter une entreprise établie ou en difficulté, lisez la suite pour comprendre les avantages probables que vous tirerez de cette décision ainsi que les risques qu’elle comporte.
Le risque d’acheter une entreprise
1). Propriété intégrale
Le propriétaire d’origine de l’entreprise que vous achetez peut être trop vital pour l’entreprise qu’il est simplement indissociable de l’entreprise. Oui, cela se produit, en particulier dans les entreprises qui rendent des services, et l’implication est que l’entreprise commence à foncer dès que le vendeur retire son implication.
Si vous achetez une telle entreprise, la seule chose que vous puissiez faire pour la faire survivre est de continuer avec le propriétaire d’origine à bord, ce qui n’est généralement pas possible.
2. Effets défavorables des changements
Non seulement les humains sont résistants au changement ; les entreprises le sont aussi. Une fois que vous aurez pris le contrôle d’une nouvelle entreprise, vous devrez apporter les mêmes changements, même minimes. Mais la vérité est qu’il faudra du temps avant que vos employés et vos clients puissent s’habituer à ces changements. Et c’est normal. Ils connaissent et travaillent avec l’entreprise depuis des années et connaissent bien la culture et même la direction d’origine.
Ainsi, un changement soudain de ceux-ci aura certainement un effet négatif sur la nouvelle entreprise. Parfois, le changement peut causer des dommages permanents à une entreprise.
3. Dettes cachées
Si vous vous débarrassez du bon sens ou si votre diligence raisonnable n’est pas assez approfondie, vous ne verrez que la pointe de l’iceberg. C’est-à-dire que vous ne saurez que peu de choses sur l’entreprise que vous achetez – et ce peu est le côté doux et lumineux.
Mais une fois que vous aurez repris l’entreprise, les côtés sombres et laids deviendront évidents pour vous. C’est ce qui arrive à de nombreux entrepreneurs qui ne demandent qu’à voir les comptes de profits et pertes et l’état des flux de trésorerie tout en laissant de côté les dettes et les prêts.
4. Pertes et passifs transférés
L’achat d’une nouvelle entreprise signifie que vous acquerrez à la fois les avantages et les inconvénients de l’entreprise. Ainsi, vous prendrez en charge à la fois les actifs et les pertes de l’entreprise. Parfois, vous risquez de ne trouver aucun moyen de contrôler les pertes, de sorte que l’entreprise finit par se replier.
De même, votre diligence raisonnable pourrait ne pas révéler certaines responsabilités immenses, telles que les équipements qui nécessitent des coûts de maintenance énormes. De même, il peut y avoir des coûts énormes associés à l’élimination des déchets et à d’autres activités de l’entreprise.
5. Concurrence
Il n’y a guère de moyen de mesurer l’impact de la concurrence sur une entreprise. Même si vous êtes capable d’y parvenir maintenant, les choses auront changé à l’avenir parce que la concurrence, comme les affaires elles-mêmes, est un facteur dynamique.
Si l’entreprise que vous achetez est en avance sur ses concurrents, elle peut commencer à prendre du retard une fois que vous prenez le relais, pour diverses raisons. C’est même arrivé à certaines des plus grandes marques du monde.
La récompense de l’achat d’une entreprise
a). Moins de risque global
Acheter une entreprise est généralement moins cher que de la créer à partir de zéro, c’est donc moins risqué. Par exemple, acheter une entreprise établie avec un prix demandé de 1 million de dollars et un flux de trésorerie annuel constant de 350 000 $ est mieux que de payer 250 000 $ pour financer une startup, où les projections peuvent ou non être réalisées.
En fait, une banque ou une autre institution émettrice de prêts vous empruntera probablement de l’argent pour financer l’achat d’une entreprise existante.
b. Infrastructure établie
Lorsque vous achetez une entreprise, vous pouvez immédiatement concentrer votre énergie sur son exploitation et sa croissance. Le vendeur a déjà pris en charge les principales tâches associées au démarrage de l’entreprise.
Ils ont déjà construit l’infrastructure avec les installations opérationnelles nécessaires telles que les ordinateurs, les systèmes téléphoniques, les machines et les meubles. Cela seul prend beaucoup de temps et d’argent, et cela ne génère pas toujours des flux de trésorerie immédiats.
c. Parties prenantes établies
Les employés et les clients sont les éléments les plus vitaux d’une entreprise. Lorsque vous achetez une nouvelle entreprise, ces éléments sont déjà pris en charge. Le vendeur a déjà embauché des employés dévoués et talentueux et s’est déjà constitué une vaste clientèle. Ainsi, le coût de tout cela ne sera plus sur votre budget, bien que le marketing doive être une activité continue.
d. Retours instantanés
L’un des problèmes liés au démarrage d’une entreprise à partir de zéro est la longue période nécessaire pour que les ventes et les bénéfices commencent à augmenter à des taux impressionnants.
Mais ce décalage est éliminé lorsque vous achetez une entreprise établie parce que vous avez déjà des clients et des employés. Ainsi, vous pouvez commencer immédiatement à gagner de l’argent avec une entreprise achetée, à moins que vous ne révisiez complètement tous les aspects de l’entreprise.