Un bon résumé est le Saint Graal de la rédaction d’un bon plan d’affaires. Même si cela vient après que vous ayez écrit et réfléchi à toutes les autres facettes de votre entreprise, c’est sans doute la partie la plus importante du puzzle.
Comme son nom l’indique, le résumé est un bref aperçu de votre plan d’affaires. Appelez cela une introduction à votre entreprise et vous auriez tout à fait raison.
Le résumé analytique donne aux cadres ou aux VC (Capital Risque) pressés par le temps un aperçu de haut niveau qui les persuadera de lire davantage votre plan ou de le jeter dans une poubelle sans arrière-pensée. Même si le résumé exécutif est la première chose que les lecteurs de votre plan d’affaires passeront, vous devriez l’écrire en dernier car il résume tout, du début à la fin de votre plan d’affaires.
En outre, c’est généralement la première et probablement la chose la plus importante que les investisseurs occupés prennent en compte avant de décider si votre plan d’affaires vaut la peine de passer une minute. Deuxièmement, puisqu’il s’agit d’un résumé, vous ne mettrez en évidence que les principales facettes de ce que vous avez découvert au cours de la rédaction de votre plan d’affaires.
Vous trouverez ci-dessous une liste de ce que votre résumé analytique devrait inclure:
Composantes d’un résumé du plan d’affaires
Concept d’entreprise (ce que vous faites ou ce que vous avez l’intention de faire)
Objectifs et vision de l’entreprise (ce que vous voulez réaliser)
Description et différenciation des produits / services (ce que vous proposez et ce qui le différencie)
Marché cible (à qui vous souhaitez vendre)
Plan marketing (comment vous prévoyez d’atteindre vos clients)
État financier actuel (ce que vous gagnez actuellement en revenus – pour les entreprises existantes cherchant à se développer, ou combien vous en avez déjà sur le terrain – pour les startups)
État financier projeté (ce que vous prévoyez faire en revenus)
La demande (combien de fonds vous demandez)
L’équipe (qui dirige votre entreprise)
Le résumé de votre plan d’affaires doit fournir de brèves informations sur les domaines suivants de votre entreprise;
Le marché cible : il doit décrire le type de clients que vous ciblerez.
Modèle commercial : il doit décrire vos produits ou services et ce qui les rendra attrayants pour le marché cible.
Stratégie marketing et commerciale : elle doit toucher brièvement vos projets de commercialisation de vos produits ou services.
La concurrence : étant donné que la concurrence est une partie importante des affaires, elle doit décrire comment vous prévoyez de gérer l’achèvement et de gagner des parts de marché. Il doit également indiquer votre avantage concurrentiel.
Analyse financière : elle doit résumer votre plan financier
Propriétaires / personnel : il doit décrire les propriétaires et les principaux membres du personnel et l’expertise qu’ils apportent à l’entreprise.
Plan de mise en œuvre : il doit décrire brièvement le calendrier pour faire passer votre entreprise de la phase de planification à l’ouverture de vos portes.
Un aperçu des besoins de financement : vous devez indiquer le montant du financement dont vous avez besoin et à quoi sert l’argent.
Faits saillants de la croissance : il doit donner des exemples de croissance et, si possible, illustrer cette croissance avec des graphiques ou des graphiques.
Plans futurs : Cela n’a pas besoin d’être trop détaillé, mais cela devrait donner à quiconque lit votre résumé une idée de la direction de votre entreprise et de la façon dont vous comptez y arriver.
La rédaction d’un résumé du plan d’affaires n’est pas si difficile, il vous suffit d’inclure le résumé des détails énumérés ci-dessus. Votre résumé doit être organisé de cette façon:
Rédaction d’un résumé du plan d’affaires – Exemple de modèle
1. L’intro
Vous pouvez commencer par décrire votre entreprise, votre mission et vos énoncés de vision. Incluez le nom et l’adresse de votre entreprise. Si vous êtes perdu pour les mots sur la façon de décrire votre entreprise, réfléchissez à la façon dont vous voulez que vos employés, vos clients et la communauté des affaires voient votre entreprise.
Ce paragraphe d’introduction devrait attirer l’attention dès le début. Il est sage d’apporter des attributs impressionnants de votre entreprise, mais soyez précis ici. Les investisseurs potentiels voudront voir des preuves réelles de compétences démontrées et de capacités uniques. Utilisez cette section pour souligner les distinctions de l’entreprise ou des employés, quoique brièvement. Décrivez la structure organisationnelle et nommez les employés clés.
Les noms et titres des employés clés sont suffisants; cependant, inclure une brève description des responsabilités et des fonctions des membres de l’équipe de direction. Incluez une liste des bureaux satellites, les coordonnées de chaque emplacement et le nombre d’employés qui travailleraient dans chaque emplacement.
2. Votre offre commerciale
Rédigez une description de ce que votre entreprise entend offrir à son marché cible. Ici, vous devez décrire le produit ou le service que l’entreprise s’attend à offrir. Mettez en valeur les produits ou services d’une manière qui semble attrayante et qui vous distingue de la concurrence. Le but du résumé est d’intriguer suffisamment le lecteur pour lire ce que contient le reste du plan d’affaires.
3. Vos finances
Dans cette section, vous parlez maintenant des aspects financiers de votre entreprise. Indiquez tous les partenaires commerciaux, investisseurs et banques avec lesquels vous entretenez des relations commerciales. Expliquez le rôle de chaque entité ou individu, les montants investis ou financés, ainsi que les conditions et responsabilités fiduciaires.
Si vous proposez votre plan d’affaires à d’autres établissements de crédit ou investisseurs, ces informations peuvent renforcer votre plan en illustrant la confiance que les autres ont dans votre capacité à exploiter une entreprise prospère. Cette section doit également inclure les prévisions de ventes et de bénéfices de l’entreprise. Vous êtes libre d’utiliser des tableaux ou des graphiques pour refléter ces informations si elles fournissent plus d’informations que des textes.
4. Clôture
Construisez la dernière section de votre résumé en rédigeant des commentaires sur les réalisations, les distinctions ou la croissance remarquable de votre organisation. Dans cette section, décrivez brièvement votre plan pour atteindre les objectifs futurs de votre entreprise.
Après avoir discuté de la façon dont un plan exécutif est rédigé, allons plus loin en examinant des conseils pour vous assurer que votre résumé est parfaitement rédigé.
8 conseils pour rédiger un résumé du plan d’affaires parfait
a. Vous devez vous assurer que votre premier paragraphe est suffisamment fort
Attirer l’attention du lecteur et le contraindre à lire le reste du résumé. Par exemple, vous pouvez commencer par énoncer un problème de marché que votre entreprise promet de résoudre.
b. Rappelez-vous, tout est un résumé
Alors, soyez bref. Le plan d’affaires lui-même fournira les détails. Alors, ne perdez pas le temps du lecteur ou ne l’irritez pas en ajoutant des détails inutiles dans votre résumé.
c. Utilisez un langage fort et positif
N’affaiblissez pas ou ne diluez pas vos déclarations avec des mots inappropriés. Par exemple, au lieu d’écrire « Notre entreprise pourrait bien devenir le gagnant du marché dans les cinq prochaines années », écrivez « Notre entreprise est sur le point de devenir le gagnant du marché dans les cinq prochaines années. »
d. Bien qu’il n’y ait pas de longueur de page standard pour les résumés analytiques
Il vaut mieux le garder dans les deux pages. Résistez toujours à la tentation de remplir le résumé de votre plan d’affaires avec des détails qui sont déjà couverts dans le reste du plan. N’oubliez pas que le résumé vise à présenter des faits sur votre entreprise et à inciter le lecteur à lire le reste du plan.
e. Affinez votre résumé après l’avoir rédigé
Lisez-le à haute voix. Cela vous semble-t-il génial? Cela semble-t-il clair et bref, mais détaillé ? Si vous en êtes satisfait, laissez quelqu’un d’autre qui ne sait rien de votre entreprise le lire et donnez-lui des suggestions pour l’améliorer.
F. Personnalisez le résumé analytique pour votre public cible
Si votre motivation est d’attirer les investisseurs, par exemple, votre résumé doit insister sur les avantages que les investisseurs ont à gagner de l’opportunité que vous leur présentez. Utilisez également un langage formel ou informel en fonction de ce qui convient le mieux à votre public cible.
g. Lisez à nouveau le résumé à haute voix
Se mettre à la place du lecteur cette fois. Le résumé déclenche-t-il votre intérêt pour l’entreprise ou vous décourage-t-il instantanément? Le résumé semble-t-il trop beau pour être vrai, en raison du choix des mots? Après l’avoir lu attentivement, effectuez les ajustements nécessaires.
h. Effacez votre vocabulaire de tous les superlatifs auto-glorifiants
Des clichés et des expressions surutilisées que vous ne pourrez peut-être pas sauvegarder. Évitez les mots comme « meilleur », « révolutionnaire », « avant-gardiste », « classe mondiale », etc. Les investisseurs et autres lecteurs voient ces mots presque tous les jours et ils ont tendance à négliger leur signification réelle.
Conclusion
Lorsque vous rédigez votre résumé, même s’il vient en premier, mais essayez de le rédiger en dernier après avoir rédigé le reste de votre plan. C’est la seule façon de savoir exactement ce que vous devez inclure lorsque vous l’écrivez. Vous avez déjà fait la recherche, alors utilisez-la pour rassembler les points saillants du résumé.
Assurez-vous également de vérifier, de vérifier et de vérifier à trois reprises votre résumé analytique pour toute erreur. Les fautes de grammaire et d’orthographe doivent être supprimées. Mais plus important encore, vos projections financières ne doivent absolument contenir aucune erreur. Une seule légère erreur financière fera de vous un amateur pour tout investisseur averti.
Encore une fois, n’ayez pas peur de laisser transparaître votre passion ou votre enthousiasme pour votre entreprise dans votre résumé. Les investisseurs croient généralement qu’il faut un certain type d’entrepreneur pour réussir une entreprise, alors capitalisez sur votre engagement pour obtenir le soutien dont vous avez besoin.