Comme la plupart des types de marketing, le marketing B2B est un paysage en évolution rapide.
Des canaux Internet au monde réel, il existe un nombre incroyable de façons dont une entreprise B2B peut et même doit interagir avec ses clients. Il existe également un nombre tout aussi important de bases à couvrir, de la préparation de votre marque au mobile à l’intégration du Big Data dans votre prise de décision.
Mais tout bien considéré, vous trouverez ci-dessous les cinq activités de réseautage les plus essentielles pour vous aider à stimuler votre entreprise en atteignant vos clients.
5 activités de réseautage B2B essentielles pour booster votre entreprise
1. Plaidoyer des employés
Pendant des années, les entreprises ont restreint les communications des employés sur leur marque en ligne afin d’aider à dominer et même à monopoliser les conversations sur Internet à ce sujet.
Mais récemment, les spécialistes du marketing ont réalisé qu’ils pouvaient capitaliser sur la portée des médias sociaux avec les employés qui communiquent sur les marques pour lesquelles ils travaillent. En bref, la défense des intérêts des employés aide à faire de chaque employé un ambassadeur de votre marque.
Mieux encore, faire de la défense des intérêts des employés est assez simple. Informez simplement vos employés des règles avec une politique claire en matière de médias sociaux. Une telle politique peut inclure des positions sur lesquelles les informations de l’entreprise peuvent être partagées, quels types de messages sont appropriés et inappropriés.
Comme vos employés partagent, cela favorisera la communication sur votre entreprise au sein de leur propre réseau d’amis. Cela peut conduire à un certain nombre de pistes B2B prometteuses, car des amis découvrent comment leurs entreprises peuvent s’entraider.
2. Rejoindre Pinterest
Selon le Content Marketing Institute, un quart des spécialistes du marketing Internet B2B ont utilisé Pinterest pour les aider à diffuser du contenu en 2012, et il est facile de comprendre pourquoi. Pinterest offre les références les plus précieuses de tous les réseaux sociaux. Les visiteurs de Pinterest sont également considérablement plus susceptibles de faire un achat, et lorsqu’ils font des achats, ils dépensent plus en moyenne que ceux dirigés à partir de tout autre site de réseau social.
L’activité sur les réseaux sociaux est l’un des meilleurs moyens d’établir de véritables liens avec d’autres entreprises, et si vous recherchez une alternative à LinkedIn, Pinterest est probablement la meilleure option.
3. Content Marketing
Les clients disposent d’une quantité incroyable d’informations en temps réel sur les caractéristiques et les prix des produits. La disponibilité généralisée de ce contenu a une influence sérieuse sur chaque étape de la décision d’achat d’un client. Par conséquent, les spécialistes du marketing doivent se concentrer sur le développement d’un contenu convaincant et engageant pour attirer les clients tout en faisant de leur marque une autorité digne de confiance.
Comme les médias sociaux ne sont guère plus qu’un hub de contenu, les marques à succès doivent devenir des machines à contenu pour produire du contenu à partager régulièrement sur ces réseaux. Un blog solide qui fournit des informations vraiment précieuses à vos clients est également important. Cela aidera à diriger le trafic qualifié vers votre site.
4. Adaptive Marketing
Aujourd’hui, le combat dans lequel les marketeurs B2B se battent le plus est d’essayer d’obtenir la flexibilité et l’efficacité nécessaires pour être compétitifs ; sans renoncer à la transparence ou à l’adaptabilité qui font la différence de leur marque. Les marchés changent rapidement et les spécialistes du marketing doivent être prêts à s’adapter au paysage en constante évolution de leur temps.
C’est pourquoi de nombreux spécialistes du marketing B2B privilégient le marketing adaptatif. Il permet des réponses rapides aux informations du marché, le développement rapide de nouvelles itérations de campagnes, et plus que toute autre chose, il prend en charge les tests intensifs et les approches de marketing basées sur les données plutôt que de mettre l’accent sur la sagesse conventionnelle.
Cette approche permet aux entreprises d’établir un rayonnement sur mesure pour l’entreprise de chaque client en fonction de leurs besoins et de leurs préférences ; créant ainsi des liens plus forts, ainsi qu’une plus grande incitation pour le client à fournir des références solides.
5. Real-World Marketing
Nous pensons souvent que les sites Web et leurs marques associées sont en quelque sorte des entités éthérées sans grande existence réelle. Une façon de combler cet écart et de nouer des liens avec d’autres entreprises est de devenir une entité plus réelle dans l’esprit de vos clients. L’image de marque par le biais de matériel promotionnel est l’un des moyens les plus simples d’y parvenir.
Cela peut inclure n’importe quoi, des stylos avec votre nom de marque dessus aux balles de golf personnalisées pour les entreprises australiennes, à condition que cela aide à établir votre marque aux yeux du destinataire. Ces types de cadeaux permettent à vos vendeurs de laisser un rappel tangible aux clients lorsqu’ils les rencontrent en face à face, renforçant ainsi votre présence dans le monde réel.
Conclusion
Il est important de garder à l’esprit que les pratiques de marketing B2B peuvent changer du jour au lendemain et qu’il ne sera jamais facile de se tenir au courant des dernières tendances et événements dans le monde du marketing. Mais pour ceux qui peuvent et font le travail acharné, de grandes récompenses attendent. Bien que la liste ci-dessus n’inclue pas toutes les activités de réseautage B2B importantes utilisées aujourd’hui, même participer à une ou deux d’entre elles devrait être suffisant pour donner un sérieux coup de pouce à votre entreprise.