Comment effectuer une analyse d’étude de marché pour une nouvelle idée de produit ? Comment évaluer la rentabilité d’une idée d’entreprise ?
Comment transformer une idée d’entreprise en opportunité ? Comment décidez-vous si une idée ou une opportunité vaut la peine d’être poursuivie ? Quels outils sont nécessaires pour les études de marché ?
Aujourd’hui, malgré le risque associé au démarrage d’une entreprise, de nombreuses personnes continuent de créer une entreprise et peu d’entre elles réussissent. Comment et pourquoi ont-ils réussi ? Mener une étude de marché pour une nouvelle idée d’entreprise n’est pas aussi difficile ou complexe qu’on pourrait le penser. Et cela se résume à seulement quatre étapes, qui sont discutées ci-dessous :
9 étapes sur la façon de faire une étude de marché pour une nouvelle idée d’entreprise
1. Identifiez votre marché cible
Votre marché cible est le groupe de personnes à qui vous allez promouvoir, annoncer et éventuellement vendre votre produit ou service. Pour définir votre marché, vous devez répondre à certaines questions, telles que les suivantes.
Quelles sont les caractéristiques démographiques de la localité dans laquelle vous dirigez votre entreprise ?
Quelle est la tranche d’âge de votre marché cible?
Ciblez-vous des hommes ou des femmes, ou les deux ?
Ciblez-vous les personnes mariées ou célibataires, ou les deux ?
Quelle est leur profession ?
Quels sont leurs intérêts ?
À quelle fréquence auront-ils besoin de votre produit ? Tous les jours ou seulement à des heures précises ?
Donner des réponses à ces questions et à d’autres questions pertinentes vous aidera à définir votre marché cible. La règle ici est de rendre votre marché cible suffisamment clair pour que vous puissiez le visualiser dans votre esprit.
2. Analysez de manière critique votre marché
D’accord, alors vous avez une idée qui a l’air bien, mais vous voulez savoir s’il y a une demande pour elle ? Ou mieux encore, de savoir si une demande peut être créée ? La première étape à franchir est d’analyser votre marketplace et une bonne façon de commencer est de vous poser les questions suivantes :
Y a-t-il un individu ou une entreprise qui exploite actuellement votre idée ?
Y a-t-il un marché pour votre idée ?
La concurrence est-elle rude ou inexistante ?
S’il existe un marché pour votre idée, alors qui sont vos clients ?
Il est crucial que vous effectuiez une analyse de marché afin de déterminer la demande potentielle pour votre idée et le niveau de concurrence auquel vous serez confronté.
Cependant, si après avoir fait votre étude de marché et que vous découvrez que le marché est déjà saturé d’idées de produits similaires et que les clients n’ont pas besoin d’options supplémentaires, la meilleure chose à faire est de transmettre cette idée et de passer à autre chose.
3. Déterrez toutes les informations de l’industrie sur votre idée d’entreprise
Si vous passez à l’étape 1 et que vous vous êtes assuré qu’il existe un marché pour votre idée de produit, la prochaine étape consiste à rechercher le secteur dans lequel vous travaillerez.
Il est très important pour vous de tout rechercher sur le produit et les affaires elles-mêmes en parcourant des publications spécialisées, en cherchant en ligne, en lisant les journaux, en discutant avec d’autres acteurs de l’industrie et en contactant votre chambre de commerce locale. Aussi, il est important que vous vous posiez les questions suivantes :
Qui est le leader du marché dans votre secteur ?
Quel pourcentage de part de marché le leader du marché détient-il ?
Quel est le taux de réussite ou d’échec des startups dans ce secteur ?
L’industrie est-elle strictement réglementée par le gouvernement?
4. Analyser le besoin à combler
Il y a de fortes chances que vous ayez déjà défini le besoin, mais vous devez encore l’analyser pour déterminer si le besoin est vraiment ressenti par votre marché cible et si votre produit ou service est capable de répondre à ce besoin.
Énumérez les caractéristiques et les avantages de votre produit ou service qui en fait la solution parfaite dont votre marché cible a besoin. De plus, dressez la liste des facteurs qui inciteront votre marché cible à acheter votre produit ou service. Cela pourrait être un prix bas, une commodité, une qualité supérieure et d’autres facteurs.
5. Réalisez une analyse SWOT
Qu’est-ce que l’analyse SWOT ? SWOT signifie faiblesses, forces, opportunités et menaces ; tandis que l’analyse SWOT est simplement le processus de découverte et de compréhension de ces facteurs.
Les faiblesses et les forces sont internes et proviennent de l’entreprise elle-même (par exemple, un service de qualité, une conception de produit défectueuse) tandis que les opportunités et les menaces sont des facteurs liés à la sphère externe, notamment le climat économique du marché, vos clients et vos concurrents.
6. Posez des questions aux consommateurs potentiels
Entrez en contact avec votre marché cible et rassemblez des informations pertinentes sur leurs besoins et leurs préférences ainsi que sur votre produit ou service. Vous pouvez le faire à l’aide d’entretiens, d’enquêtes ou de questionnaires.
Certaines questions importantes à poser peuvent inclure les suivantes :
Quels facteurs prenez-vous en compte lors de l’achat de ce produit ou service ?
Qu’est-ce que vous aimez ou n’aimez pas dans les produits ou services actuellement sur le marché ?
Quelles suggestions d’amélioration avez-vous ?
Selon vous, quel est le prix le plus approprié pour ce produit ou service ?
Poser des questions comme celle-ci vous aidera à mieux comprendre ce que votre marché cible attend de votre produit ou service.
7. Analyser la concurrence
En savoir plus sur des produits ou services similaires déjà sur le marché. Quels sont leurs prix ? Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ? Et comment vos propres produits et services les concurrenceront ils ? Cette dernière étape vous aide à déterminer les points faibles de la concurrence sur lesquels vous pouvez capitaliser. Ce sont vos arguments de vente uniques.
8. Recherchez et vérifiez si une opportunité de franchise existe pour votre idée
Au lieu de passer par le douloureux processus de création d’une entreprise à partir de zéro, vous pouvez démarrer et augmenter vos chances de succès en achetant une franchise ; c’est si vous êtes financièrement solide. Vous devez donc rechercher et savoir si une franchise existe dans votre industrie.
9. Recherchez et découvrez s’il s’agit de la disponibilité de la main-d’œuvre
Quelle est l’essence du démarrage d’une entreprise dans une région où il n’y a pas de main-d’œuvre disponible ? Ou vous créez une entreprise dont les opérations quotidiennes nécessitent des compétences techniques qui ne peuvent pas être obtenues localement ou le coût de la main-d’œuvre est trop élevé.
Vous devez donc faire des recherches pour vous assurer que la main-d’œuvre est disponible et abordable. Vous devez estimer les coûts salariaux et salariaux ainsi que les charges sociales.