Aucune entreprise n’est jamais parfaitement bien gérée à 100 %, car il y a toujours place à l’amélioration. C’est pourquoi l’entrée d’un nouveau PDG, investisseur, conseil d’administration ou conseiller dans une entreprise peut rendre les choses bien meilleures ou légèrement pires.
Quels que soient les revenus que votre entreprise génère actuellement, elle peut faire beaucoup mieux. Quelques changements dans différents trimestres peuvent déterminer à quel point l’entreprise va croître plus rapidement ou plus lentement.
Si vous réfléchissez à ce qu’il faut faire pour rendre votre entreprise plus rentable, voici 10 petits changements que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd’hui :
1). Augmentez vos prix de 5% :
Selon que vos produits sont déjà trop chers ou pas, vous pouvez légèrement augmenter le prix de vos articles de 5%.
Assurez-vous d’avoir un concurrent dont les produits et services sont plus chers mais offrent une valeur moindre, même si vous augmentez vos prix. De cette façon, vous pouvez comparer votre qualité et votre prix aux leurs lorsque vous essayez de justifier le nouveau prix auprès de vos clients.
2). Réduisez vos coûts directs de 5 % :
Les coûts directs sont les coûts qui entrent dans le processus de production, affectant ainsi le prix du produit final. Il peut s’agir de matières premières ou de sommes versées au personnel directement impliqué dans le processus de production.
Vous pouvez réduire le coût direct en négociant un nouveau prix avec vos fournisseurs. Si vous pouvez baisser le prix de 5%, vous serez plus rentable.
3). Augmentez vos prospects de 10 % :
Augmentez les canaux sur lesquels vous faites la promotion de vos produits et services, en les répertoriant dans des annuaires, des sites de petites annonces, en améliorant votre classement SEO, en introduisant la vente sociale, en ajoutant le marketing par e-mail, en créant un blog pour votre entreprise et bien plus encore.
Faire cela expose vos produits et services à plus de prospects et, ce faisant, augmente vos chances de conclure plus de ventes.
4). Débarrassez-vous du personnel sous-performant :
Bien que malheureux pour les employés qui seraient touchés, les remplacer par des employés très performants est une meilleure option à prendre. Les employés peu performants coûtent de l’argent à votre organisation.
Si vous avez les moyens d’embaucher des employés plus performants qui apporteraient plus de valeur, et dans le processus, plus de revenus pour l’entreprise, les embaucher et se débarrasser des employés sous-performants est un pari juste à faire.
5). Changez votre mode de publicité :
La plupart des entreprises mettent en avant les caractéristiques de leurs produits et services chaque fois qu’elles en font la publicité. Cela ne fonctionne que dans une certaine mesure.
Si vous souhaitez que les prospects se convertissent encore plus rapidement, vous devez parler des avantages de l’utilisation des produits, pas seulement des fonctionnalités. Les avantages sont les résultats finaux de son utilisation, et c’est ce que les clients veulent en savoir plus.
6). Améliorez vos compétences de vente :
Comme toujours répété sur le blog, les ventes sont la pierre angulaire de chaque entreprise. Si vous voulez augmenter les revenus de votre entreprise, vous devrez soit devenir un expert en vente, soit embaucher des experts en vente pour travailler pour votre organisation.
Si vous n’avez pas le savoir-faire technique, vous pouvez suivre un cours de vente pour en apprendre les rudiments, puis au fur et à mesure que vous les mettez en œuvre, il est important de faire des erreurs rapidement. De cette façon, vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas le plus tôt possible, même si vous risquez de perdre beaucoup de temps et d’argent dans le processus.
7). Faire le remarketing auprès des clients existants :
Ces ensembles d’individus sont vos meilleurs paris marketing. Puisqu’ils ont déjà acheté une fois chez vous, ils auront tendance à acheter à nouveau à des prix encore plus élevés.
Obtenez des commentaires de leur part, comprenez leurs besoins et montrez-leur comment vos autres produits et services peuvent résoudre leurs problèmes mieux que la concurrence.
8). Collecter de l’argent à l’avance :
Pour les entreprises basées sur les produits et en particulier les services, amener le client à engager même une petite somme à l’avance peut les amener à mener à bien une transaction. Au lieu de leur dire de revenir plus tard dans le futur pour l’article, vous pouvez leur dire de payer une petite somme qui vous aiderait à accélérer et à garantir que leurs articles ne soient pas donnés à quelqu’un d’autre.
En plus du côté client, le paiement partiel renforce la confiance de votre banquier dans votre entreprise et augmente ainsi vos chances d’obtenir un prêt bancaire pour financer vos projets.
9). Éliminez les services et activités coûteux :
Chaque service coûteux a toujours une alternative moins chère. Cela est vrai, car la plupart des services que les entreprises paient peuvent toujours être remplacés par une version à faible coût qui est également efficace.
Identifiez les services pour lesquels votre entreprise paie des montants exorbitants et réduisez l’impact de leurs coûts sur vos marges bénéficiaires en payant pour des alternatives moins chères.
10). Augmentez vos références clients :
Après chaque vente réussie, demander poliment au client de recommander votre entreprise à d’autres personnes qui pourraient avoir besoin de vos produits et/ou services peut grandement contribuer à augmenter vos marges bénéficiaires.
Vous pouvez également introduire un programme d’affiliation ou un système de parrainage, où les clients bénéficient d’une réduction de 10 % sur la valeur de leurs affiliés ou parrainages. De cette façon, ils seraient plus motivés à agir, car ils savent qu’ils gagneraient quelque chose à partir de chaque affilié ou référencement réussi qu’ils apportent.
Que pensez-vous de ces 10 petits changements qui peuvent rendre votre entreprise plus rentable ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.