Déterminer combien facturer les clients et les clients peut être un gros problème pour beaucoup de gens, en particulier pour les entreprises de services.
Tenter de justifier votre prix sur la base de vos connaissances, du temps alloué au projet, du nombre et de l’expérience du personnel utilisé dans son exécution et de plusieurs autres mesures peut poser des difficultés pour convaincre le client de payer la partie.
Pour une entreprise basée sur les produits, l’évaluation des coûts de vos produits serait beaucoup plus facile car vous auriez un coût direct de production ou d’achat, des frais d’expédition, des coûts d’emballage, etc., vous donnant une orientation plus claire dans votre stratégie de tarification. .
Lorsque vous dirigez une entreprise de services, vous devez trouver un équilibre entre être payé ce que vous pouvez accepter confortablement et ne pas placer votre prix au-dessus de ce que vos clients peuvent se permettre confortablement. Lorsque vous faites cela, vous trouverez toujours le bon prix du marché et le nombre de vos projets augmentera beaucoup plus rapidement.
Cela dit, voici 4 choses pour vous aider à savoir combien vous devez facturer à vos clients :
1). Quel est le projet ?
La première étape consiste à bien comprendre la portée du projet. Est-ce une application mobile ? Application Web ? Fourniture de produits ? Les travaux de construction? Ou un autre ?
En comprenant le type de projet et sa portée entière, l’ajout d’une valeur de coût sera beaucoup plus facile.
2). Qui est le client ?
Le type de client influence grandement la valeur du projet. Est-ce une startup ? Entreprise de taille moyenne ? Grande entreprise ? Ou organisme gouvernemental ?
Selon qui est le client, sa capacité à payer pour le projet serait très différente. Lorsque les startups peuvent se permettre entre 500 $ et 1 000 $ pour un certain projet, les grandes entreprises et les organisations gouvernementales peuvent se permettre de 50 000 $ à 100 000 $ pour le même projet.
3). Combien le projet vous coûtera-t-il ?
Ensuite, vous devez prendre en compte le coût direct total de la prestation du service. Allez-vous facturer à l’heure ou au mois ? Facturerez-vous par employé supplémentaire qui travaille sur le projet ? Aurez-vous besoin d’acheter des matériaux à utiliser pendant le projet?
Quel que soit le coût qui entrerait dans l’exécution du projet devrait définir combien le coût final du projet sera.
4). Quel est le taux de l’industrie ?
Enfin, faites vos recherches pour connaître le taux moyen de l’industrie locale et internationale pour le projet. S’il s’agit d’un client local, évaluer le projet autour du prix local est la voie à suivre. Mais s’il s’agit d’un client international, renseignez-vous sur ses prix locaux et trouvez un équilibre entre le prix et le prix international standard pour coûter votre service.
Que pensez-vous de la façon de facturer vos clients ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.