Les salons professionnels ou les expositions sont les meilleurs moments pour promouvoir la marque et les produits de votre entreprise afin que vous puissiez acquérir de nouveaux clients.
Selon l’industrie à laquelle appartient votre entreprise, des salons professionnels et des expositions sont régulièrement organisés pour aider les propriétaires d’entreprise et les organisations à présenter leurs produits et services.
Si vous avez déjà assisté à un salon professionnel que vous jugez réussi, il y a de fortes chances que vous ayez réalisé que beaucoup de travail acharné aurait pu être consacré à la préparation du grand jour. Il ne fait aucun doute que le rêve de tout organisateur de salon est que ceux qui y assistent, ainsi que les vendeurs construisent une relation et une impression bonnes et durables.
La vérité est que si vous n’êtes pas préparé pour votre salon, vous n’obtiendrez probablement pas le genre de succès que vous désirez. Vous devez être délibéré en mettant en place un plan qui vous assurera une sortie réussie. Si vous avez déjà assisté à un salon professionnel très réussi, vous conviendrez peut-être que cela vaut la peine de mettre en place les plans appropriés.
+10 conseils pour garantir le succès d’un salon ou d’une exposition
1. Faites des recherches
Il est vrai que vous devez tout mettre en œuvre pour réaliser des bénéfices et convertir vos clients potentiels en clients fidèles. Cependant, il est également très important que vous effectuiez des études sur ce que sont vraiment les salons ou les expositions et comment ils se sont comportés au fil des ans.
Vous pouvez également envisager d’autres informations, telles que les types de salons professionnels existants, ainsi que le type d’entreprises qui devraient utiliser les salons professionnels comme un outil pour diffuser leurs tentacules commerciaux.
2. Soyez déterminé
Vous devez déterminer que vous voulez vraiment une sortie à un salon professionnel. Être décisif dans ce domaine signifie que vous seriez bien préparé avec les outils dont vous pourriez avoir besoin pour le salon. Cela signifie que si vous décidez que votre entreprise a besoin de visibilité, vous pouvez alors commencer à préparer tout ce dont vous auriez besoin pour montrer aux clients potentiels grouillants qui seraient présents.
3. Choisissez les bons salons
Une autre chose que vous devez chercher à ranger, pourrait être la nécessité de choisir le bon salon. Comment alors savez-vous qui est quoi, pourriez-vous simplement demander ? Bien. La première chose que vous devriez faire serait de rechercher des salons professionnels qui complètent le type d’entreprise que vous faites.
Si, par exemple, vous êtes dans la vente de vêtements pour femmes, il devient naturel que vous recherchiez des salons professionnels où vous êtes en mesure d’attirer les femmes. C’est pour cette raison que vous devriez regarder les émissions ou les expositions féminines où vous êtes sûr de rencontrer plus de clientes potentielles.
4. Obtenir des informations auprès des organisateurs
Une autre règle empirique est que vous devez envisager d’obtenir des informations de première main des organisateurs sur le salon. Cela signifie que vous êtes en mesure d’obtenir le bon type de directives pour savoir si le salon peut convenir ou non à votre type d’entreprise. C’est parce qu’il y a des spectacles qui sont pour les artisans, tandis que d’autres sont basés sur le service et ce que vous avez.
5. Établir un budget pour un forfait stand
Après avoir obtenu les bonnes informations et peut-être obtenu la certification pour participer à l’exposition. Une autre chose que vous devriez considérer est le forfait stand.
Cela dépend dans une large mesure du budget que vous avez établi. Cette zone est vraiment importante, car vous ne voulez pas dépenser une grosse somme sur un stand sans le récupérer. Par conséquent, il devient sage d’établir un budget et de vérifier ensuite si votre budget correspond au forfait de stand mis à disposition par les planificateurs.
6. Annoncez avant le salon
Vous attirerez plus de visiteurs et de clients sur votre stand si vous faites connaître le salon et la participation de votre entreprise bien avant la date. Vous pouvez imprimer des dépliants sur les salons professionnels et inclure certaines activités d’intérêt qui se dérouleront sur le stand de votre entreprise. Cela rendra les visiteurs assez curieux pour localiser le stand de votre entreprise pendant l’événement.
7. Préparez-vous pour le spectacle
Maintenant que les choses s’améliorent vraiment, votre prochaine escale serait de préparer tous les produits pour l’événement. Si par exemple ; votre secteur d’activité est dans l’artisanat, alors vous devez produire les produits dont vous auriez besoin pour le grand jour.
Assurez-vous que toutes les mains sont sur le pont pour produire les meilleurs produits. Ceci est vraiment nécessaire car vous seriez tenu de faire une bonne impression durable comme mentionné précédemment.
8. Choisissez la tenue vestimentaire pour l’Expo
Vous devez décider avant l’événement de la tenue vestimentaire que vos travailleurs porteront à l’événement. Vous pouvez décider de porter des tee-shirts portant le nom et le logo de l’entreprise pour chaque membre du personnel de l’entreprise qui sera présent à l’événement.
9. Préparez vos employés clés
Vous devez nommer des travailleurs clés parmi vos travailleurs qui feront partie des expositions, et vous devez leur attribuer des responsabilités bien avant l’événement.
Ils doivent tous travailler ensemble pour atteindre un objectif commun, qui est de faire connaître avec succès la marque de l’entreprise pendant l’événement Expo et d’augmenter la clientèle. Vous avez besoin de travailleurs pour installer et décorer le stand de l’entreprise, alors assurez-vous d’attribuer une tâche spécifique à chacun des membres de votre personnel qui seront présents à l’exposition.
10. Emplacement du stand de votre entreprise
L’idée derrière les salons professionnels est que les entreprises mettent en place des stands où elles peuvent présenter leurs produits et services aux visiteurs pendant les salons professionnels. Il est important de souligner le fait que les réservations de stand se font sur la base du premier arrivé, premier servi, alors assurez-vous de vous inscrire à temps afin d’obtenir un bon emplacement pour votre stand. L’essentiel est de choisir un emplacement visible et facile d’accès pour les visiteurs.
11. Décoration de stand
La façon dont vous décorez le stand de votre entreprise déterminera le nombre de visiteurs qu’elle attirera. Utilisez des couleurs vives ou des couleurs sur le logo de l’entreprise pour décorer le stand. Le logo de votre entreprise doit être en gras et visible à l’extérieur du stand pour éviter toute confusion.
La partie intérieure du stand doit également être décorée de manière à ce que toute personne visitant le stand de votre entreprise soit à l’aise.
12. Service client
D’autre part, pour garantir le succès de votre salon ou expo, vous devez vous assurer que vous dédiez une partie de vos stands au service client. Cela devrait être un endroit où les gens peuvent poser des questions sur vos produits ou services. Assurez-vous simplement que vos agents du service client et autres employés sont bien formés.
13. Rendez votre stand animé
Un autre facteur clé qui vous garantira le succès de votre salon ou exposition est de vous assurer que votre stand est vivant et bouillonnant. Une partie de ce que vous devez faire pour le rendre vivant est de jouer de la bonne musique et aussi d’embaucher des clowns pour créer pour vous aider à pimenter vos stands.
La vérité est que les enfants attireront probablement leurs parents vers vos stands une fois qu’ils auront remarqué qu’ils peuvent s’y amuser. N’oubliez pas qu’il s’agit d’un salon professionnel, la plupart des gens ne sont pas seulement là pour acheter des choses ou se familiariser avec de nouvelles entreprises et de nouveaux produits ; ils sont là pour s’amuser.
14. Présentez vos produits et services
C’est le point culminant de l’événement. Vous devez placer des échantillons de vos produits tout autour du stand où les visiteurs peuvent facilement les voir. Si votre entreprise vient de lancer un nouveau produit, c’est la meilleure occasion de le mettre en valeur.
Vous pouvez demander à l’un de vos employés d’organiser un talk-show à l’intérieur du stand sur les détails de chaque produit ou service proposé par votre entreprise et sur les avantages que les clients peuvent tirer de l’achat de ces produits.
15. Faites la promotion de votre présence au road show
Il est important de ne pas sous-estimer le rôle d’une bonne stratégie publicitaire. Cela signifie que vous devez informer autant de personnes que possible de votre intention de participer au salon. Vous seriez surpris de l’incroyable participation.
Voici des façons de le faire; vous pouvez envisager d’envoyer des e-mails en masse à vos clients, des mises à jour sur l’événement sur Twitter, de faire aussi le truc de Facebook, de publier des publicités gratuites en ligne, ainsi que d’afficher des affiches dans votre bureau pour que les gens voient.
16. Créer une promotion de spectacle
L’un des moyens d’être assuré du succès d’un salon professionnel, et en particulier des ventes massives au salon, est de proposer un salon spécial. Prenez par exemple ; vous pouvez annoncer à vos clients comment ils pourraient obtenir un produit gratuit au salon s’ils venaient l’acheter là-bas. Vous pouvez également envisager d’autres spécialités alléchantes. Soyez sûr que c’est une offre irrésistible.
17. Organisez un concours
Une autre façon d’amener beaucoup de gens à se rendre sur votre stand au salon et à le garder vivant pendant l’événement est d’organiser des mini-concours et des promotions dans vos stands où les gagnants reçoivent certains de vos produits. Le concours peut impliquer de répondre à certaines questions sur votre entreprise et les services que vous proposez, ou vous pouvez leur poser des questions sur les événements généraux dans l’industrie.
Le prix pour le gagnant du concours peut être un produit gratuit, ou à l’inverse il peut s’agir de services. Vous pouvez par exemple envisager une séance de maquillage gratuite pour le gagnant pendant une journée, une semaine, etc. C’est une façon d’amener les gens qui ne sont pas habitués à vos produits à commencer à les utiliser.
18. Utilisez des cartes de visite
Vous ne pouvez pas surcharger le rôle d’une carte de visite. Les cartes de visite peuvent être très utiles lors de salons professionnels, car vous toucheriez beaucoup de gens. Tout d’abord, assurez-vous que votre carte de visite contient toutes les informations nécessaires dont votre entreprise a besoin. Vous devez toujours distribuer vos cartes aux personnes lors des salons professionnels, afin de créer un système de réseautage solide qui serait bénéfique.