Votre incapacité à rédiger un plan d’affaires vous empêche-t-elle de démarrer une entreprise ? Si OUI, voici 10 raisons incontestées pour lesquelles les plans d’affaires sont une perte de temps.
De nombreux experts en affaires vous diront que l’une des premières étapes pour démarrer une entreprise prospère consiste à rédiger un plan d’affaires. Consultants en affaires, investisseurs, VC, banquiers, etc. insistent partout sur la nécessité d’un plan d’affaires avant de se lancer dans une entreprise.
Cependant, il est un fait connu qu’à chaque avantage, il y a un inconvénient correspondant. Bien que je sois totalement d’accord avec le principe de base selon lequel la planification évite une mauvaise performance, je ne suis pas d’accord avec ceux qui soutiennent qu’un plan d’affaires est essentiel au succès de toute entreprise. Je suis plutôt d’accord avec les quelques-uns qui pensent que les plans d’affaires sont une pure perte de temps. Donc, dans cet article, je soulignerai quelques points pour lesquels je pense que les plans d’affaires sont une perte de temps.
La vérité est qu’un plan d’affaires devient pratiquement obsolète au moment où vous avez fini de l’écrire. Beaucoup de choses au sujet des affaires changent tout le temps, mais votre plan d’affaires ne peut pas se mettre à jour. Certes, les promoteurs de plans d’affaires recommandent toujours de mettre à jour votre plan d’affaires au fur et à mesure que des changements sont nécessaires. Mais plutôt que de perdre votre temps à peaufiner et éditer un document, vous pouvez faire beaucoup d’autres choses qui sont beaucoup plus productives.
Maintenant, je n’ai jamais dit que je suis totalement contre la planification d’entreprise. En fait, la planification d’une entreprise est très importante. Ce que je suis contre, c’est l’idée que la meilleure façon de planifier votre entreprise est d’écrire un document long et terne. Pour moi, cette idée est de la connerie! Je n’ai pas seulement choisi ma position. J’ai mes raisons de dire que les plans d’affaires officiels ne sont pas nécessaires. Et voici 10 de ces raisons:
10 raisons incontestées pour lesquelles les plans d’affaires sont une perte de temps
1. Les plans d’affaires sont des excuses pour l’inaction
J’ai vu de nombreux entrepreneurs passer des mois à travailler sur un plan d’affaires. Lorsqu’on leur a demandé pourquoi il leur fallait si longtemps pour lancer leurs idées commerciales, ils ont répondu: « Je travaille toujours sur le plan pour m’assurer que tout est parfait dès le départ. «Pour moi, c’est une excuse folle pour ne rien faire.
Si ajouter de plus en plus de pages à un plan d’affaires peut sembler être un progrès, la vérité est que, jusqu’à ce que vous agissiez, vous n’avez rien réalisé de tangible; sauf rédiger un business plan.
2. Les plans d’affaires sont trompeurs
J’ai rencontré quelques entrepreneurs en herbe qui se vanteraient tellement de leurs idées commerciales et de la façon dont ils pensent que ce sera la prochaine grande nouveauté lors de leur lancement. Et quand j’ai demandé une fois à l’un d’eux jusqu’où il était allé en ce qui concerne le lancement de son entreprise, il a répondu en disant: « J’ai fait beaucoup de progrès.» Plus tard, au cours de cette conversation, j’ai découvert qu’il n’avait jamais rien fait d’autre que la rédaction d’un plan d’affaires. Pour lui, c’était « beaucoup de progrès ».
Observer les figures imaginaires d’un business plan vous donne l’impression d’y être déjà. Cela vous donne l’impression de progresser déjà. Mais en réalité, vous n’avez pas laissé de place.
3. Les plans d’affaires n’impressionnent vraiment personne
Je n’ai jamais été impressionné par un plan d’affaires et je connais beaucoup d’autres personnes – y compris des experts en affaires et des investisseurs – qui ont dit la même chose. Non, ce n’est pas parce que je déteste lire de longs articles. C’est parce que je n’aime pas passer mon temps sur des figures et des projections imaginaires qui sont principalement fondées sur l’optimisme – et c’est exactement ce qui constitue la plupart des plans d’affaires.
Les vrais experts en affaires et investisseurs ne voient pas à quel point votre plan d’affaires est « complet ». Ils regardent à quel point votre idée est rentable dans la réalité et combien d’expérience vous avez. Et vous n’avez pas nécessairement besoin d’écrire un énorme document pour prouver tout cela. C’est pourquoi la plupart des bailleurs de fonds peuvent décider de soutenir une idée d’entreprise ou de la laisser passer après avoir lu uniquement le résumé exécutif – de seulement 2 pages, tout au plus – ou après avoir écouté quelques mots du propriétaire.
4. Les plans d’activités sont inexacts
La vérité est que vous ne pouvez pas prédire tout ce qui peut mal tourner avec une entreprise, et vous ne pouvez pas comprendre les détails complexes de la gestion d’une entreprise tant que vous ne l’avez pas réellement lancée. Lors de la rédaction de votre plan d’affaires, vous êtes plus que susceptible d’inclure des estimations approximatives et des suppositions vagues qui sont souvent optimistes et incorrectes. En bref, les plans d’affaires sont basés sur des hypothèses humaines et les humains font des erreurs.
5. Une dure réalité peut rendre un business plan inutile
Imaginez ceci: après avoir passé plusieurs mois à rédiger un plan d’affaires, vous êtes en mesure de relancer votre entreprise. Mais à peine trois mois après le lancement de votre entreprise, votre localité est dévastée par un ouragan et votre bureau, votre entrepôt et votre magasin ont été gravement touchés. Et il ne vous reste plus rien.
Vous avez planifié des attaques par cambriolage, vous avez planifié d’autres choses qui pourraient mal tourner avec certains aspects de votre entreprise. Mais vous n’avez jamais planifié des catastrophes naturelles qui pourraient balayer toutes vos activités en même temps, comme celle-ci. Alors, à quoi sert votre business plan ?
6. Les plans d’affaires prennent du temps
Oui, les plans d’affaires sont une perte de temps car ils prennent beaucoup de temps; surtout lorsque vous essayez d’écrire le vôtre pour l’adapter à ce format fou qui devrait être destiné aux étudiants en MBA.
Résumé exécutif… aperçu des activités… produits et services… résumé de gestion… bla, bla, bla. (Je pense que quiconque a imposé ce format aux gens mérite une fessée). Vous auriez pu gagner beaucoup de temps si vous n’essayez pas d’être trop formel. Pour moi, même si vous devez écrire quoi que ce soit lors de la planification de votre entreprise, n’importe quel format logique devrait suffire.
7. Les plans d’activités sont inutiles sans financement
La plupart des gens passent des semaines, voire des mois, à rédiger des plans d’affaires qu’ils n’ont pas de fonds à exécuter; et leur raison d’être si stupide? Ils disent que la rédaction d’un plan d’affaires leur donne une idée de ce dont ils ont besoin pour démarrer l’entreprise, afin qu’ils sachent combien de fonds rechercher.
Si tout ce qu’un plan d’affaires vous donnera sur les fonds dont vous avez besoin pour démarrer n’est qu’une « idée », alors j’appelle cela un non-sens. Une simple étude de marché de quelques heures aurait pu vous donner la même idée – ou même quelque chose de plus précis – et vous auriez pu passer ces semaines et ces mois à essayer d’obtenir les fonds nécessaires à la place.
8. Les plans d’activités pourraient être limitatifs
Les promoteurs de plans d’affaires vous suggéreraient de détailler comment vous dirigerez votre entreprise au moins pendant les premières années. Cependant, cette petite erreur en apparence a ralenti certaines entreprises de plusieurs années et en a même paralysé d’autres. Comment ? Lorsqu’un plan d’affaires indique déjà que l’entreprise ne se désinvestira pas ou ne se développera pas avant trois ans, les propriétaires et les gestionnaires rejettent toute opportunité de croissance ou d’expansion qui survient avant cela. Pour moi, c’est juste idiot.
9. Les plans d’affaires motivent la perfection
Une autre raison pour laquelle je n’aime pas les plans d’affaires est qu’ils vous motivent à continuer à peaufiner jusqu’à ce que tout devienne parfait. Et la perfection est quelque chose que personne ne peut atteindre. Donc, vous finirez par perdre beaucoup de temps. Plus vous essayez d’être parfait, plus vous découvrez que vous avez beaucoup plus à faire pour y parvenir.
10. Les plans d’affaires n’aident généralement pas les entreprises à obtenir du financement
D’après les recherches, la plupart des plans d’affaires ne sont pas financés – pour un large éventail de raisons dont je ne parlerai pas ici. Alors, la question à se poser est la suivante: pourquoi perdre autant de temps à rédiger un plan d’affaires alors que ce n’est pas un moyen infaillible d’obtenir des fonds ? Quelque chose qui prendrait tellement de temps et qui pourrait encore échouer à la fin n’en vaut pas la peine.