Êtes-vous en train de rédiger un plan d’affaires et vous souhaitez effectuer une analyse du marché concurrentiel ou une analyse concurrentielle ? Si OUI, alors je vous conseille de lire la suite.
Après avoir donné au lecteur une bonne idée des tendances importantes et des changements de paradigme dans l’industrie, vous devrez spécifiquement souligner vos principaux concurrents. Cela signifie prendre en compte non seulement votre concurrence directe, mais aussi la concurrence indirecte.
Un aspect très important de l’entreprise que chaque propriétaire d’entreprise doit affronter est la concurrence. C’est un fait que chaque entreprise a de la concurrence, quelle que soit sa taille. La façon dont vous décidez de gérer la concurrence dans votre entreprise peut faire la différence entre les profits et les pertes; et entre vous rester dans la course ou vous faire expulser.
C’est pourquoi il est très nécessaire que chaque entrepreneur ait des plans sur la façon de gérer la concurrence et les concurrents lors du démarrage d’une entreprise.
C’est pour cette raison que les plans d’affaires comportent des sections pour l’analyse des concurrents et de la concurrence. Cette section de votre business plan est consacrée à l’analyse de vos concurrents, et pas seulement de vos concurrents actuels, mais aussi des concurrents potentiels qui entreraient sur votre marché à un moment ou à un autre.
Qu’est-ce que l’analyse des concurrents ?
Une analyse des concurrents est une évaluation des forces et des faiblesses des concurrents de votre entreprise. Effectuer une analyse des concurrents et de la concurrence vous aiderait à identifier vos concurrents et à voir comment ils influenceraient vos revenus.
Une analyse complète de vos concurrents vous permettra également de suivre la comparaison de votre entreprise avec celle de vos concurrents en termes de ressources financières, de personnel, de produits ou de services, de part de marché, de prix, de clients, de données financières, de reconnaissance de la marque, de localisation, de tactiques marketing. , logistique etc.
Inclure une analyse des concurrents dans votre plan d’affaires indique aux investisseurs que vous savez dans quoi vous vous engagez, que vous comprenez votre marché et que vous avez des plans en place pour rivaliser au même niveau que les concurrents établis. Cela peut en fait augmenter vos chances d’obtenir un capital de démarrage.
Pourquoi devriez-vous inclure une analyse concurrentielle et concurrentielle dans votre plan d’affaires?
Il peut vous aider à comprendre les avantages et les inconvénients concurrentiels de votre industrie
Cela vous aiderait à mieux comprendre les stratégies commerciales de vos concurrents
Cela vous aiderait à développer des stratégies pour obtenir un avantage concurrentiel à l’avenir
Il peut aider votre direction à développer des stratégies marketing bien adaptées
Cela peut vous aider à identifier les opportunités du marché qui sont mal desservies
Cela peut vous aider à profiter des faiblesses de vos concurrents pour augmenter votre part de marché
Il peut vous aider à prévoir les investissements futurs
4 types de concurrents auxquels votre entreprise serait confrontée
Chaque entreprise a différents types de concurrents dont elle devrait se méfier et ils incluent généralement :
a. Concurrents directs: ce sont des concurrents qui fournissent exactement les mêmes produits ou services que vous offrez. Quel que soit votre secteur d’activité, les concurrents directs sont généralement vos principaux concurrents. Par exemple, si vous souhaitez créer une entreprise de vente au détail de cosmétiques, d’autres magasins de cosmétiques à proximité sont vos concurrents directs.
b. Concurrents indirects : ce sont des entreprises qui proposent des produits et des services qui sont de proches substituts, et qui ciblent également le même groupe de clients dans le but de satisfaire le même besoin. Par exemple, une boutique de cosmétiques est en concurrence indirecte avec un salon de coiffure ou un spa.
c. Concurrents occasionnels: ce sont des concurrents qui fournissent des services ou des produits légèrement différents des vôtres ou qui sont situés dans un endroit différent.
d. Futurs concurrents: il s’agit d’entreprises existantes qui ne sont pas encore dans l’espace de marché que vous comptez occuper mais qui pourraient s’y installer à tout moment. Par exemple, un spa n’est pas en concurrence directe avec une boutique de cosmétiques, mais il a tendance à proposer à ses clients des produits cosmétiques dans un avenir proche.
9 étapes pour mener une analyse concurrentielle et concurrentielle
La réalisation d’une analyse efficace et efficiente des concurrents nécessite des procédures qui peuvent inclure:
Identifiez vos concurrents
La première étape de l’analyse des concurrents consiste à identifier vos concurrents. Vous pouvez commencer en considérant l’éventail de la concurrence dans votre espace de marché, car tous les concurrents ne sont pas identiques et il existe différents types de concurrents auxquels votre entreprise sera confrontée. Vos principaux concurrents sont des entreprises auprès desquelles les clients peuvent facilement acheter au lieu de vous et ils représentent votre concurrence la plus intense.
Lorsque vous effectuez une analyse concurrentielle ou concurrentielle, votre première étape consiste à identifier chacun de vos concurrents; en fait, vous devez les profiler. Si vous envisagez d’ouvrir un magasin d’antiquités, vos concurrents seraient n’importe quel magasin qui vend des antiquités, de l’artisanat, des bijoux, etc. dans votre région.
Les magasins en ligne devraient également être inclus si vous prévoyez de mettre vos marchandises en ligne. Vous pouvez également inclure des informations sur les entreprises qui pourraient entrer sur votre marché dans l’année à venir ou ultérieurement. Vous devez également regarder leurs buts et objectifs, la part de marché qu’ils occupent et ce qu’ils visent à réaliser dans le présent et dans un proche avenir.
Identifier leurs forces et leurs faiblesses
Une fois que vous avez identifié vos concurrents, vous devez alors découvrir ce qui les motive. Cela peut être identifié comme leurs points forts. Pour une entreprise, leurs points forts peuvent être leur fourchette de prix, leur service ou leur produit, leur commodité, leur vaste inventaire, etc. Ce sont ces domaines qui peuvent les aider à vous éloigner du marché, vous devez donc vraiment en prendre note lors de la rédaction de votre concurrent. Analyse.
Une autre chose importante à noter ici est leurs faiblesses; ce qui les fait ne pas vendre autant qu’ils le devraient. Ce sont des domaines sur lesquels vous devez vous efforcer de capitaliser pour développer votre entreprise et gagner des parts de marché. C’est peut-être leurs mauvaises stratégies publicitaires, leur gamme de produits limitée, etc.
Pour obtenir la plupart de ces informations, vous pouvez consulter leurs sites Web et leurs supports marketing. La plupart des informations dont vous avez besoin sur les produits, les services, les prix et les objectifs de l’entreprise doivent y être facilement accessibles. Si ces informations ne sont pas disponibles, vous avez peut-être identifié une faiblesse. En plus de visiter leur site Web, vous devez également visiter leurs emplacements hors ligne pour voir les choses par vous-même.
Marché cible
Il s’agit d’une section où vous vous concentrez sur le marché cible de vos concurrents. Tout d’abord, le principal marché cible d’une entreprise est le groupe de clients qu’elle dessert le plus. Identifiez votre marché cible, puis effectuez des recherches sur vos concurrents pour voir qui est leur marché cible. Un bon point de départ serait leur site Web et leurs communications marketing.
Part de marché
La part de marché peut être définie comme le pourcentage du marché que vous représentez. Vous avez déjà identifié votre marché cible, il est maintenant temps de calculer votre part de marché en fonction de vos concurrents.
Vous devez faire une analyse complète de votre part de marché pour savoir à quelles sections vous devez consacrer la plupart de votre temps, de votre énergie et de vos finances.
Stratégies marketing
Dans cette section du modèle, vous devez renseigner vos stratégies marketing et prédire celles de vos concurrents. Si vous n’êtes pas familier avec ce qu’ils font, faites des recherches et observez les stratégies qu’ils utilisent. Les campagnes publicitaires et le matériel promotionnel constituent un bon point de départ. Le but ici est d’essayer de prédire ce qu’ils auraient pu prévoir pour l’avenir et comment cela vous affectera.
La façon dont une entreprise fait de la publicité crée une excellente occasion de découvrir les objectifs et les stratégies de cette entreprise. La publicité doit vous aider à déterminer rapidement comment une entreprise se positionne, à qui elle commercialise et quelles stratégies elle utilise pour atteindre des clients potentiels.
Effectuer le profilage des produits / services
Votre offre de produits et / ou de services comprend votre gamme de produits et services. Cette section du modèle d’analyse des concurrents consiste à comparer vos offres à celles de votre concurrent. Il est important ici de jeter un œil à votre gamme de produits, à la qualité des produits et à la crédibilité de votre marque.
Ici, vous devez évaluer vos produits et services pour les forces et les faiblesses; en fait, vous pouvez effectuer une analyse SWOT complète de vos produits ou services, et si vous le souhaitez, les mettre sur une échelle de 1 à 10.
Il est beaucoup plus facile de trouver des informations sur les entreprises publiques que sur les entreprises privées, mais c’est toujours une bonne idée de faire autant de recherches de fond que possible. Lorsque vous discutez de chacun de vos concurrents, vous souhaiterez utiliser l’analyse SWOT. Voici ce que cela signifie:
Analyse SWOT
S – Forces : qu’est-ce qu’ils ont pour eux? S’agit-il de leur technologie, de leur marque, de leurs collaborateurs ou de leur chaîne de valeur allégée ?
W – Faiblesse : qu’est-ce qu’ils manquent? Manquent-ils d’une gestion expérimentée, d’un service client fiable ou de tactiques de fidélisation de la clientèle ?
O – Opportunités : de quoi sont-ils en mesure de profiter? Leurs tendances ou changements environnementaux, technologiques ou autres sont-ils susceptibles de bénéficier ?
T – Menace : qu’est- ce qui leur donne des nuits blanches? De quoi sont-ils toujours inquiets ?
Faites de même pour les produits ou services de vos concurrents et vous verrez la différence. Cela vous aiderait à savoir quel produit ou service est susceptible d’obtenir plus de parts de marché et pourquoi. Cette section vous donne la possibilité d’identifier de nouveaux marchés viables qui peuvent être exploités avec un nouveau produit, ou de faire des variations de produits ou de services pour combler une lacune dans un marché existant.
Prix et coûts
Les prix peuvent en dire long sur vos concurrents. Ici, vous voulez examiner les stratégies de tarification que vous et vos concurrents mettez en œuvre.
Vous devez savoir s’il s’agit de fournisseurs à bas prix ou à coût élevé, quelles sont leurs marges bénéficiaires, leur entreprise nécessite-t-elle des ventes en volume ou des achats ponctuels? Ces questions et d’autres vous aideront à déterminer la fourchette de prix de vos concurrents et à l’utiliser pour comparer la vôtre. Encore une fois, la tarification est une source observable, vous devriez donc être en mesure d’obtenir la plupart des réponses en examinant les offres de vos concurrents.
Perspectives du marché
Ici, vous devez vous poser quelques questions. À quoi ressemble le marché du produit de votre entreprise? Est-ce que ça grandit? Si tel est le cas, vous n’aurez peut-être pas de problèmes avec vos concurrents en ce qui concerne les clients. Si d’un autre côté le marché est plat, la concurrence pour les clients sera probablement féroce.
Votre entreprise peut se trouver en difficulté pour gagner des parts de marché. Au moment où vous aurez effectué la plupart de vos recherches, vous aurez suffisamment d’informations pour déterminer quelles sont réellement les perspectives.
Avantage compétitif
Ensuite, découvrez ce qui rend chacun de vos concurrents décrits unique. Leur avantage concurrentiel est ce qui les aiderait à vous surpasser, vous et d’autres entreprises offrant le même type de produit ou de service. Vous devez déterminer ce qu’ils offrent que les autres entreprises de la liste n’offrent pas, et pourquoi certains clients les choisissent plutôt que vous ou vos autres concurrents. C’est un aspect très important de votre analyse des concurrents, vous devez donc prendre votre temps dessus.
Ensuite, vous discuterez de ce qui distingue votre offre des autres sur le marché. Ces variables sont vos « arguments de vente uniques », « propositions de valeur » ou « stratégie concurrentielle ». »
Les questions suivantes vous aideront à créer parfaitement cette pièce:
Pouvez-vous faire évoluer vos opérations afin d’offrir des prix inférieurs à ceux de la majorité des joueurs dans le but de maximiser les profits?
Votre entreprise offre-t-elle quelque chose de différent de ceux des leaders actuels des coûts dans votre secteur?
Quelle est votre niche ou votre marché cible spécifique ?
Enfin, il est important de garder à l’esprit que votre produit ou service aura un avantage concurrentiel s’il remplit les conditions suivantes:
Répond à un besoin jusqu’alors inconnu ou constitue une solution unique en son genre à un besoin existant
Résout les problèmes plus rapidement que les autres offres disponibles
Repère un meilleur design qui se démarque des autres
Livré à un prix inférieur à celui des autres offres
Aide les clients à économiser de l’argent
Aide les clients à réduire les risques
Exploite un marché auparavant mal desservi ou jamais servi
Offre une plus grande facilité d’utilisation que les autres offres
En conclusion, en tant qu’entrepreneur, votre concurrent ne doit pas être vu comme une menace mais comme une source d’inspiration et un point de référence qui vous permettra d’établir une base de produits ou de services plus solide. L’analyse de vos concurrents peut vous aider à rester au fait de ce qui se passe dans l’industrie, vous évitant ainsi de prendre des risques inutiles.
Un moyen rapide et facile de comparer votre produit ou service avec des produits similaires sur le marché est de créer une grille de concurrence. Prenez un morceau de papier et écrivez les noms de quatre ou cinq produits ou services qui sont en concurrence avec le vôtre. Pour vous aider à générer cette liste, pensez à ce que vos clients achèteraient s’ils n’achetaient pas votre produit ou n’utilisaient pas votre service.
En haut du document, énumérez les principales caractéristiques et caractéristiques de chaque produit ou service. Incluez des éléments tels que le marché cible, le prix, la taille, la méthode de distribution et l’étendue du service client. Pour un service, indiquez les acheteurs potentiels, l’endroit où le service est disponible, le prix, le site Web, le numéro de téléphone sans frais et d’autres fonctionnalités pertinentes. Un coup d’œil sur la grille de la concurrence vous aidera à voir où votre produit s’inscrit dans le marché global.
Gardez à l’esprit que vous n’avez pas besoin d’être parfait, d’offrir les prix les plus bas ou de fournir un service extrêmement efficace. Le plus important est simplement d’être légèrement meilleur que vos concurrents.