Votre produit attire-t-il les étudiants ou les écoles et cherchez-vous des moyens de le promouvoir ? Si OUI, voici 10 conseils pour réussir à commercialiser votre entreprise auprès des écoles.
Voulez-vous une relation d’affaires à long terme avec un client qui achète en gros ? Alors une école pourrait bien être la bonne institution pour vous. Fournir aux établissements universitaires des produits, des technologies ou des services peut s’avérer être une démarche lucrative.
Voici 10 conseils sur la façon de promouvoir votre entreprise auprès des écoles.
10 conseils pour réussir à promouvoir votre entreprise auprès des écoles
1. Considérez votre message
Vous devriez examiner attentivement votre message pour l’année universitaire. Votre message doit tenir compte de tout changement apporté au système éducatif cette année ou de tout développement dans votre industrie.
Demandez-vous si votre message est convaincant pour les écoles. Assurez-vous que votre message explique comment vous pouvez apporter de la valeur à une école en donnant à une école une raison d’acheter auprès de votre entreprise par rapport à vos concurrents.
2. Protégez votre réputation
La réputation de votre marque devrait être votre atout le plus précieux, alors soyez bon dans ce que vous faites. Encouragez les critiques sur votre site Web – C’est ce que les écoles regardent avant de dépenser.
99% des écoles sont prêtes à recommander, évaluer et évaluer les fournisseurs pour leur travail avec leur école afin d’aider les autres écoles dans leurs décisions d’achat. Profitez de chaque occasion pour bâtir votre réputation dans le secteur de l’éducation et dans votre localité.
3. Connaissez vos concurrents mais ne soyez pas obsédé par eux
Si vous avez l’intention de commercialiser votre entreprise auprès des écoles, il est bon que vous sachiez à quel type de concurrence vous êtes confronté. Vous pouvez utiliser Internet pour découvrir qui d’autre vend vos produits ou services aux écoles.
Suivez vos concurrents sur les réseaux sociaux et consultez leurs sites Web. Utilisez les moteurs de recherche pour trouver des entreprises similaires. Tout cela devrait vous aider à établir comment vous vous comparez et vous donner des idées sur la façon d’améliorer votre jeu. Cependant, autant il est nécessaire de connaître vos concurrents, vous devez également apprendre à les ignorer.
Ne tenez compte que de la concurrence lorsque vous élaborez votre propre stratégie marketing. Ne devenez pas obsédé par eux et suivez toujours ce qu’ils font, car ce qu’ils font ne vous convient pas nécessairement. Concentrez-vous sur votre propre entreprise et ayez confiance en vous.
4. Gérer le projet et le compte
Les écoles sont, à moins que vous ne travailliez avec des indépendants, des organisations du secteur public et, en tant que telles, sont axées sur les processus et ont des thèmes de responsabilité et de structure.
Ils s’attendront à des délais, des attentes et des spécifications clairs et ils s’attendront à des mises à jour régulières, éventuellement sous une forme standardisée. Ne prenez pas cette exigence d’informations, de réunions et de points d’action comme autre chose que nécessaire.
Le décideur avec qui vous travaillerez aura des attentes de sa direction et il sera responsable du projet. Leur fournir des informations pertinentes et succinctes aidera grandement leur travail et, à son tour, améliorera votre relation avec eux.
Les clients du secteur public peuvent se sentir exigeants par rapport à leurs collègues du secteur privé, mais une fois que vous aurez un système pour leur fournir des informations et que vous saurez quoi fournir à chaque fois, la vie deviendra beaucoup plus facile.
5. N’oubliez pas l’utilisateur
Vous devez toujours garder à l’esprit que les écoles n’achètent pas vos produits et services, mais les gens dans les écoles le font. Quoi que vous fassiez, souvenez-vous de l’utilisateur. Les organisations éducatives ont un certain nombre de publics et d’utilisateurs différents, chacun avec des données démographiques, des attentes et des désirs variés.
Comprendre ces éléments et comment ils sont segmentés est essentiel pour offrir une excellente expérience à l’utilisateur final. Il est essentiel de considérer le passé d’une école comme une simple organisation, mais plutôt de se concentrer sur l’établissement de relations avec les personnes qui prennent les décisions financières au sein de chaque école.
6. Développer un mix marketing diversifié
Il est préférable de toujours commencer chaque année en délimitant et en hiérarchisant clairement votre mix marketing comme suit ; Exposer aux écoles; Publicité en ligne; Production de contenu ; Marketing direct. Commencez par un plan de la façon dont vous allez exposer dans les écoles – un profil en ligne sur le Registre national des fournisseurs d’éducation est le moyen le plus rentable d’exposer dans les écoles 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, garantissant que vous êtes trouvé lorsque les écoles recherchent.
Ensuite, vous devez déterminer si votre budget vous permet de participer à des salons professionnels de l’éducation et, le cas échéant, décider à qui assister. Suivez cela avec une stratégie claire pour la publicité en ligne via les médias sociaux et Google AdWords – définissez le budget et planifiez soigneusement vos campagnes.
Ensuite, vous devez consacrer du temps et de l’argent à la création de contenu convaincant. Il vaut la peine de faire appel à un rédacteur publicitaire ou à un consultant en relations publiques si vous n’en avez pas déjà un en interne. Enfin, si le budget le permet, déterminez si le marketing direct fonctionnera pour votre entreprise – testez le retour sur investissement à partir d’une gamme d’options.
Les entreprises disposant de budgets plus importants peuvent envisager de faire de la publicité imprimée dans certaines des principales publications nationales de l’éducation pour les chefs d’établissement et les directeurs d’école.
7. Tendre intelligemment
Le processus d’appel d’offres peut être une véritable pierre d’achoppement pour de nombreuses entreprises, mais il n’est pas nécessaire que ce soit une étape difficile. Cette partie du processus est une étape nécessaire pour travailler avec un nouveau fournisseur et elle nécessite tout ce que vous attendez lors de la formation d’une nouvelle relation.
Essentiellement, les écoles recherchent ici la sécurité, le professionnalisme et l’assurance. Vous devez être capable de la tâche à accomplir, mais il est important de transmettre votre expérience, vos références et vos témoignages, vos processus et la façon dont vous gérez les éléments critiques tels que le risque, la qualité et la gestion de projet.
Incluez la documentation pertinente (y compris les certificats d’assurance) pour vous assurer que toutes les bases sont couvertes – la plupart des documents d’appel d’offres les demanderont. Répondez aux questions et ne compliquez pas trop. Les décideurs voudront savoir que vous êtes digne de confiance, recommandé et compétent.
8. Obtenez votre prix juste et offrez une garantie si possible
Avant de proposer de fournir des biens ou des services à une école, vous devez faire vos propres recherches pour savoir ce que vos concurrents facturent pour leurs produits et services. Vous ne devriez pas vous approcher d’eux et leur demander, vous devriez plutôt prétendre être un client pour brouiller vos pistes. Une fois que vous avez une bonne idée du prix du marché, établissez votre propre prix.
De plus, si vous pensez que vos produits et services méritent une garantie à 100 % ou « remboursement », alors garantissez-les. Offrez de rembourser les gens s’ils ne sont pas entièrement satisfaits de vous. Vous courez certainement le risque que certaines personnes abusent de cette offre, mais cela peut l’emporter sur les avantages d’attirer plus de clients.
9. Choisissez la bonne méthode de communication
Lorsqu’il s’agit de vendre aux écoles, il y a vraiment 3 approches principales à considérer. Courrier postal, courrier électronique et contact téléphonique. La plupart du temps, on pourrait penser qu’une combinaison des trois va clairement générer le meilleur retour sur investissement.
Mais, si cela n’est pas pratique du point de vue du temps et du coût, alors cela n’a pas vraiment d’importance, car les 3 méthodes à elles seules ont des résultats significatifs. La méthode la plus rapide, la plus simple et la plus efficace pour contacter les enseignants et le personnel de gestion des écoles est le courrier électronique.
10. Testez vos résultats et n’ayez pas peur de les modifier en fonction de la réalité du terrain
Maintenant que vous avez choisi votre cible, conçu votre campagne et transmis votre message électronique, vous vous demanderez probablement « l’école achètera-t-elle mes produits ? » Bien sûr, nous n’allons probablement pas connaître la réponse à cette question 5 minutes après la diffusion de votre e-mail, alors comment pouvons-nous nous assurer que vous devenez le « Pro de la vente aux écoles » que vous souhaitez être ?
Vous devrez maintenant considérer les bons et les mauvais points de votre email. Combien de vos e-mails ont été ouverts ? Combien de vos contacts cibles ont cliqué depuis votre e-mail vers votre site Web ?
Pour devenir le professionnel de la vente aux écoles que vous souhaitez être, examinez en détail votre rapport par e-mail et réfléchissez à la manière d’améliorer les taux d’engagement. Considérez vos pages de destination à partir des liens des e-mails et voyez comment elles peuvent être améliorées. Regardez ce que vous proposez à vos clients potentiels et demandez-vous si je peux leur offrir quelque chose gratuitement sur la page de destination ?
(Cela peut être un guide à télécharger, une infographie ou un rapport gratuit, peu importe. N’oubliez pas qu’en leur demandant leur nom et leur adresse e-mail pour accéder à ce contenu, vous construisez déjà un pipeline de ventes dès votre tout premier Email envoyé.)
En conclusion, dans de nombreux cas, votre domaine d’expertise ne sera pas l’expertise de votre public cible. Les écoles se tourneront vers vous en tant que fournisseur pour leur fournir une connaissance fiable de votre industrie. Vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine est essentiel pour établir la confiance que recherche une école.
Le marketing de contenu est essentiel ici et dans le climat actuel largement considéré comme l’un des moyens de marketing les plus efficaces non seulement dans le secteur de l’éducation. Fournissez un contenu de bonne qualité en partageant votre expertise dans votre domaine et fournissez des informations qui inciteront les écoles à en savoir plus.
De plus, vous devez avoir l’avenir en tête. Essayer de commercialiser un produit ou un service auprès d’une école ne se fait pas du jour au lendemain. Cela peut prendre des mois, voire des années, pour envoyer des catalogues, courtiser les responsables de l’école, assister à des salons professionnels et répondre aux appels d’offres avant d’obtenir votre premier client. Cependant, quand et si vous le faites, vous aurez la possibilité de vendre une grande quantité de produits sur une base continue, ce qui pourrait entraîner des millions de dollars de ventes au fil du temps.