Votre produit attire-t-il les étudiants ou les écoles et cherchez-vous des moyens de le promouvoir ? Si OUI, voici 10 conseils pour réussir à commercialiser votre entreprise auprès des écoles.
Voulez-vous une relation d’affaires à long terme avec un client qui achète en gros ? Alors une école pourrait bien être la bonne institution pour vous. Fournir aux établissements universitaires des produits, des technologies ou des services peut s’avérer être une démarche lucrative.
Voici 10 conseils sur la façon de commercialiser votre entreprise auprès des écoles.
10 conseils pour réussir à commercialiser votre entreprise auprès des écoles
1. Cibler la bonne personne dans l’école
La première et la plus importante règle du marketing auprès des écoles est de savoir qui vous souhaitez contacter pour acheter vos produits ou services. Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs tels que des ballons de football, des raquettes de tennis et des tapis de gymnastique, il ne vous sera pas utile de diriger vos efforts de marketing vers le professeur d’éducation physique d’une école primaire, car il n’a peut-être aucune responsabilité budgétaire.
Dans le même ordre d’idées, il ne sert à rien d’envoyer un e-mail au directeur adjoint d’une grande école secondaire où les budgets sont davantage filtrés. Chaque école reçoit des budgets par élève au début d’un exercice financier et chaque département au sein de l’école aura généralement sa propre responsabilité budgétaire. Choisir la bonne cible est la clé. Soyez clair sur les personnes que vous devez cibler, car cela sera différent en fonction de votre entreprise.
Avez-vous besoin de cibler l’ensemble des décideurs financiers tels que les chefs d’établissement ou les chefs d’entreprise des écoles ou ciblez-vous les influenceurs tels que les chefs de service ? Vous devrez peut-être identifier la phase sur laquelle vous vous concentrez, comme une étape clé, les premières années ou l’enseignement supérieur ou peut-être un domaine comme la science, la technologie ou les arts. Une fois que vous avez identifié votre cible plus précisément, vous pouvez vous concentrer davantage sur votre marketing.
Créez des catalogues et des supports marketing axés sur l’école. Que les écoles soient une cible de vente principale ou supplémentaire, vous souhaiterez créer des catalogues personnalisés, des brochures, des pages de destination de sites Web et d’autres supports marketing qui présentent des produits académiques et vos prix de gros. Regardez d’autres catalogues de fournitures scolaires en ligne comme modèles. Essayez d’avoir votre matériel prêt à être envoyé d’ici janvier ou février afin que les responsables de l’école puissent prendre des décisions et commander des produits à temps pour la prochaine session d’automne.
2. Concentrez-vous sur l’établissement de relations
Si votre enfant fréquente une école locale à laquelle vous avez l’intention de commercialiser votre entreprise, cela vous fera beaucoup de bien de vous impliquer autant que possible. Vous pouvez le faire en adhérant à l’association des parents d’élèves (PTA) et en vous portant volontaire pour aider lors de certains événements. Un bon mot de la part de l’enseignant de votre enfant peut grandement vous aider à obtenir des rendez-vous et des références.
Si vos enfants ne sont pas en âge d’aller à l’école, ne vous inquiétez pas, il existe d’autres moyens de nouer des relations avec l’école en vous concentrant sur l’établissement de relations sociales avec les responsables de l’école par d’autres moyens, par exemple en proposant d’aider aux efforts de collecte de fonds. L’approvisionnement des écoles à tendance à être une relation à long terme, il peut donc falloir un certain temps pour établir la confiance dont vous avez besoin pour générer des ventes.
3. Gardez un œil sur les appels d’offres
De nombreuses écoles enverront des demandes de propositions (RFP) lorsqu’elles recherchent un nouveau fournisseur pour un produit ou un service particulier.
Avec cela, vous devrez rivaliser avec d’autres fournisseurs en soumettant une offre pour le projet avec des détails sur ce que vous pouvez fournir. Vous pouvez vous inscrire à un service comme The RFPDB, qui envoie des notifications d’appels d’offres qui correspondent à ce que vous proposez.
4. Augmentez votre présence en ligne
Avoir une bonne présence en ligne peut grandement contribuer à conclure un accord avec une école. Dans une étude qui a tenté de trouver le support préféré pour rechercher des fournisseurs, environ 78 pourcent des écoles ont déclaré qu’elles préféraient effectuer des recherches sur Internet. Un site Web qui a l’air professionnel est très important pour votre entreprise. En outre, vous devrez vous assurer que la conception de votre site Web est adaptée aux mobiles, car de nombreux chefs d’établissement et chefs d’établissement rechercheront des fournisseurs en déplacement sur des téléphones et des tablettes, à la fois à l’école et en dehors.
Vous devez également utiliser diverses plateformes de médias sociaux dans votre campagne de marketing. L’utilisation de Twitter, Facebook, Linked In et Google+ est un moyen efficace de communiquer avec les écoles et les groupes éducatifs. Vous devez toujours garder à l’esprit que ces réseaux offrent l’occasion d’ouvrir la conversation avec les écoles et de nouer des relations.
5. Décidez si la vente à l’ancienne est le meilleur rapport qualité-prix pour votre entreprise
Seulement 5 pour cent des écoles accueillent favorablement les appels de vente directe, suggérant que les fournisseurs devraient considérer sa valeur comme un moyen de vendre aux écoles.
Cependant, environ 30% peuvent envisager d’autres formes de marketing direct au cours des 12 prochains mois, telles que des brochures, des annuaires imprimés et des lettres, mais il vaut certainement la peine de comparer le coût de ce type de marketing avec le marketing numérique en fonction de son retour sur investissement. .
6. Familiarisez-vous avec Google Adwords
Tout comme cela a été mentionné précédemment, être en ligne peut être très crucial pour votre succès. Cependant, être en ligne ne suffit pas. De nos jours, de nombreuses écoles effectuent une recherche générale sur Internet pour certains de leurs fournisseurs, il est donc facile de voir à quel point votre position dans les résultats des moteurs de recherche est importante pour obtenir des clients des écoles.
Cependant, être en ligne sera de peu d’utilité si vous êtes caché sur la quatrième page ou même plus loin en dessous du résultat du moteur de recherche. Outre l’investissement dans l’optimisation des moteurs de recherche, un moyen rapide de s’assurer que vous êtes trouvé lorsque les écoles recherchent est de lancer une campagne de paiement par clic – et rappelons-nous que 78% des personnes interrogées préfèrent rechercher des fournisseurs sur Internet.
7. Montrez vos accréditations
De nos jours, une grande majorité d’écoles ont tendance à comparer les coûts de service et la qualité des fournisseurs comme un exercice interne. Beaucoup plus d’informations peuvent être facilement obtenues sur Internet sur les fournisseurs potentiels et les listes de fournisseurs approuvés, tels que les partenaires agréés ISBL, aidant les écoles à accroître leur confiance dans les décisions d’achat des écoles.
Les fournisseurs sont vraiment absents s’ils ne parviennent pas à promouvoir leurs accréditations de l’industrie et d’autres informations convaincantes sur leur entreprise auprès des écoles. Le Registre national des fournisseurs d’éducation comporte une section spécifique pour afficher les accréditations, une caractéristique que les écoles trouvent très utile et utile lorsqu’elles font un choix final quant au fournisseur à choisir.
8. Partagez vos témoignages
Le bouche à oreille a toujours été un bon outil de marketing. En fait, au cours des 12 derniers mois, plus de 70 pour cent des écoles ont utilisé le bouche à oreille comme moyen essentiel de s’approvisionner en fournisseurs. Croyez-le ou non, ce que les autres ont à dire sur votre entreprise est beaucoup plus important que ce que vous dites.
C’est parce que les gens sont plus susceptibles de croire un client impartial qui a fait affaire avec vous, par opposition au propriétaire de l’entreprise qui sera très probablement biaisé. Les fournisseurs sont invités à recueillir les témoignages d’anciens clients et à les partager dans une section dédiée du Registre national des fournisseurs d’éducation.
9. Devenez un fournisseur agréé
Un large éventail d’associations et d’autorités locales ont leurs propres listes de fournisseurs agréés qui ont tendance à être la référence pour les écoles qui ont l’intention de rechercher des fournisseurs. Malgré l’augmentation des académies et l’autonomie que cela entraîne en termes de dépenses, 70 % des écoles envisageront toujours d’utiliser des listes d’autorités locales approuvées pour s’approvisionner auprès de certains de leurs fournisseurs au cours de l’année à venir.
10. Assister à des salons professionnels
Les acheteurs de fournitures scolaires assistent souvent à des salons professionnels pour voir les nouveautés de l’industrie. Trouvez les plus grandes conférences de votre région et achetez un stand. Vous pouvez utiliser Internet pour trouver des salons professionnels pertinents près de chez vous.
Il y a un nombre croissant de salons et d’expositions sur l’éducation tout au long de l’année et dans différentes régions du pays. Les principaux à surveiller sont The Education Show, The Academies Show, The Nursery and Primary Show et The Higher and Further Education Show. Les salons professionnels sont un moyen efficace de développer des relations en face à face avec les écoles, sachant que 37% des écoles ont déclaré qu’elles considéreraient les salons professionnels comme un moyen de trouver des fournisseurs cette année.