Comment Wal-Mart est-elle devenue la plus grande chaîne de vente au détail au monde ? Pourquoi Apple est-elle l’entreprise technologique la plus valorisée malgré ses produits à prix élevé ?
Savez-vous qu’avoir une bonne stratégie de prix des produits peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel ?
Que vous ayez l’intention d’offrir vos produits à bas prix ou à prix élevé, vous devez d’abord comprendre votre marché et élaborer une stratégie en fonction de sa demande et de son niveau de revenu. Apprendre à créer une stratégie de tarification des produits compétitive dans les entreprises est crucial, surtout si l’objectif de votre plan marketing est d’augmenter la part de marché et de survivre dans un environnement très concurrentiel.
7 facteurs critiques qui peuvent influencer le prix de votre produit.
« La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser le temps efficacement, connaître votre terrain et connaître vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. – Mafia Manager
Quels sont vos objectifs de tarification ?
Quels sont vos objectifs tarifaires ? Quel objectif visez-vous avec votre stratégie et vos tactiques de prix ? Telles sont les questions auxquelles vous devez répondre avant de planifier votre stratégie commerciale et marketing. Vous trouverez ci-dessous quelques objectifs de tarification que vous voudrez peut-être considérer.
Pour maximiser le profit
Atteindre ou maintenir des parts de marché
Pour atteindre l’objectif de retour sur investissement
Pour rencontrer ou empêcher la concurrence
Pour maintenir des prix stables
Après avoir compris vos propres produits et la stratégie de votre concurrent ; il est maintenant temps de créer votre propre plan de tarification, stratégie et tactique.
3 types de méthodes et tactiques de tarification
Tarification axée sur les coûts
Tarification axée sur la concurrence
Tarification axée sur la demande
Je vais faire la lumière sur les tactiques de tarification ci-dessus dans les articles suivants. Maintenant, tout en testant vos méthodes de tarification, vous devez également augmenter vos activités publicitaires dans la mesure du possible et introduire de nouveaux produits et services qui complètent vos offres actuelles sur le marché. Les effets escomptés ne seront pas complets sans fournir des incitations ou des remises justes pour attirer l’attention du marché.
Comment créer une stratégie de prix de produits compétitifs en entreprise
Les stratégies de prix sont en effet considérées comme la principale stratégie concurrentielle que chaque entreprise doit exploiter. Il en est ainsi, car la plupart des entreprises, qu’elles soient petites, moyennes ou grandes, comptent sur la réduction de leurs prix juste pour rester compétitives dans leur créneau commercial. C’est aussi la plus coûteuse parmi les stratégies utilisées par les entreprises, et il est très difficile de l’inverser en cas de besoin.
Dans certains cas, l’utilisation de la stratégie de tarification pour rester compétitif peut être très perturbatrice sur l’ensemble des marchés ; car une fois que vous avez baissé le prix de vos produits et services pour que les choses se passent comme vous le souhaitez, le restaurer peut être presque impossible. Alors, comment allez-vous créer une stratégie de prix solide ?
a. Comprendre d’abord votre marché
Puisque le prix est une composante importante des « 4 P » du marketing, et un sujet complexe en soi ; alors vous devez travailler vos prix pour refléter la valeur que vous fournissez par opposition à vos concurrents.
Cela vous obligera à examiner attentivement ce que votre marché peut se permettre de payer pour votre produit ou vos services, vous permettant ainsi de vous concentrer sur vos objectifs de part de marché cible ; tout en obtenant des revenus en même temps. La meilleure partie de tout cela est d’avoir la possibilité de maximiser vos profits sans nécessairement affecter l’environnement qui vous entoure.
b. Étudier la concurrence
Des stratégies de tarification alternatives et efficaces pour les débutants nécessitent d’égaler (et dans de nombreux cas de dépasser) la force affichée par la concurrence. Un bon exemple serait de se concentrer davantage sur vos avantages en matière de service et de qualité, la différenciation des produits à l’aide de fonctionnalités de différenciation nouvelles et existantes.
C’est toujours une bonne idée de connaître vos concurrents afin de pouvoir les défier à leurs plus faibles, vous mettant ainsi en bonne position. C’est là qu’intervient le besoin d’une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Oppositions et Menaces). Maintenant que vous avez déjà identifié leurs faiblesses, vous avez quelque chose de concret sur lequel travailler.
Cela signifierait s’en prendre à leurs clients mécontents (ceux qui ne sont pas satisfaits des produits et services proposés par la concurrence) et intervenir pour exploiter les concurrents dont la notoriété de la marque est faible. Vous pouvez également manœuvrer pour vous concentrer sur certaines zones géographiques où la concurrence est relativement faible et où les opportunités de prendre des parts de marché assez rapidement sont possibles.
Pour terminer, je pense qu’il vaut la peine que vous sachiez que le prix est une arme à double tranchant qui peut faire ou défaire votre entreprise. Ainsi, lors de l’élaboration d’une stratégie de tarification des produits ; faites-le avec la plus grande prudence.
Par mesure de sécurité, ne le faites pas seul. Il serait sage d’éviter d’affronter de front vos concurrents lors de la mise en œuvre de vos tactiques ; essayez donc de vous frayer un chemin dans des domaines moins compétitifs. Concevez une stratégie de tarification des produits avec votre équipe commerciale, des professionnels ou des conseillers externes.
L’agilité et la rapidité de réflexion aident vraiment dans ce cas. Commencez ailleurs à l’aise afin de pouvoir changer les règles du jeu en votre faveur. Apprendre à créer une stratégie de tarification des produits compétitive vous amènera à comprendre comment garder une longueur d’avance sur la concurrence et travailler à partir de là. Qui sait, le prix de votre produit ; si unique, peut vous donner un avantage concurrentiel.
« Vous n’avez pas besoin d’être le plus grand pour battre le plus grand. » – Henry Ross Perot