Quelle est la férocité de la concurrence dans votre secteur ? Comment comptez-vous garder une longueur d’avance sur la concurrence en affaires ?
Quel est le nombre moyen de nouveaux clients qui viennent faire affaire avec vous quotidiennement ? Savez-vous comment attirer ou trouver de nouveaux clients pour votre petite entreprise ? Avez-vous besoin d’idées marketing bon marché pour votre petite entreprise ?
Votre entreprise rencontre des difficultés en raison d’un manque de clients? Si je vous propose des stratégies et des idées de marketing efficaces pour les petites entreprises qui vous aideront à obtenir de nouveaux clients ou clients GRATUITEMENT ; et aussi vous aider à surpasser la concurrence, serez- vous prêt à les essayer ? Si votre réponse à la dernière question est oui, alors lisez la suite.
Trouver de bons clients est l’un des défis du démarrage d’une entreprise et une particularité de ce défi est qu’il ne se termine jamais. Dès le jour de votre ouverture d’entreprise ; votre entreprise aura constamment besoin de clients. Mais malheureusement, la plupart des entrepreneurs et des propriétaires d’entreprise ne savent pas comment promouvoir leur entreprise et ceux qui sont bien ancrés dans l’importance de la commercialisation d’une entreprise sont à court d’idées de commercialisation.
« En affaires, la concurrence vous mordra si vous continuez à courir. Si vous restez immobile, ils vous avaleront. – Victor Kiam
8 stratégies de marketing efficaces pour les petites entreprises pour surmonter la concurrence
Développer une stratégie concurrentielle
Votre mission pour survivre ou garder une longueur d’avance sur la concurrence commence par la planification stratégique. Vous devez identifier votre concurrent ; repérer les forces et les faiblesses du concurrent et planifier votre stratégie en fonction des informations recueillies. Concentrez tous vos efforts d’attaque sur les faiblesses de votre concurrent tout en évitant et en vous défendant contre les forces.
« La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser le temps efficacement, connaître votre terrain et connaître vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. – Mafia Manager
Lorsque vous développez une stratégie concurrentielle, ne le faites pas seul, faites-le avec votre équipe commerciale. Votre stratégie concurrentielle ne doit pas seulement inclure des plans pour vaincre la concurrence ; il doit également inclure des plans qui renforceront l’entreprise de l’intérieur comme de l’extérieur.
2. Concentrez-vous sur une niche
« N’essayez pas d’être tout pour tout le monde. Concentrez-vous sur la vente de quelque chose d’unique dont vous savez qu’il existe un besoin, offrez des prix compétitifs et un bon service client. – Lilian Vernon
La plupart des entreprises essaient d’être tout pour tout le monde ; ne les rejoignez pas. Trouvez un marché de niche et servez ce créneau au mieux de vos efforts. Dans chaque industrie, il existe un créneau mal desservi et abandonné que les grandes entreprises considèrent comme trop petit pour être desservi. C’est à vous de trouver ce créneau et d’y concentrer tous vos efforts de marketing. Ne répartissez pas vos efforts, concentrez-vous et n’essayez pas d’être tout pour tout le monde ; être quelque chose pour quelqu’un.
« Et voici la condition première du succès, le grand secret. Concentrez votre énergie, vos pensées et votre capital exclusivement sur les affaires dans lesquelles vous êtes engagé. Après avoir commencé sur une ligne, décidez de vous battre sur cette ligne ; pour y diriger. Adoptez chaque amélioration, ayez les meilleures machines et en savoir le plus à ce sujet. – Andrew Carnegie
Virgin Atlantic de Richard Branson a réussi à percer parce qu’il s’est concentré sur les hommes d’affaires et les étudiants tandis que British Airways s’efforce de servir tout le monde. Facebook a réussi à percer parce qu’il s’est concentré sur les jeunes. Donc, si vous voulez garder une longueur d’avance sur la concurrence ; alors concentrez-vous.
3. Efforcez-vous d’être unique
Qu’est-ce qui distingue votre entreprise de la concurrence? Que représente votre nom commercial ou produit dans le cœur de vos clients ? Quelle est votre proposition de vente unique ?
Si vous n’avez pas réfléchi à ces questions, alors je pense que vous faites une grave erreur, car la création d’une proposition de vente unique commence par votre réponse à ces questions. Pour surpasser vos concurrents, vous devez être unique. Vous devez trouver votre force, la travailler et la diffuser dans le monde.
À titre d’illustration, Aliko Dangote a distingué son entreprise par une livraison rapide et un prix uniforme. Wal-Mart est devenu une marque avec sa stratégie de prix unique ; Apple est devenue une marque innovante et Virgin Atlantic s’est développée parce qu’elle offrait un service de première classe à un créneau ignoré ; « des gens d’affaires et des étudiants. « Donc, si votre entreprise veut rester pertinente sur le marché ; alors vous devez être unique.
4. Construisez une marque pour votre entreprise
La quatrième stratégie marketing des petites entreprises pour déjouer vos concurrents consiste à créer une marque pour votre entreprise. Vous pouvez dire que vous n’avez pas l’énorme budget marketing des grandes entreprises, mais vous pouvez créer une marque à votre façon.
« Si vous n’êtes pas une marque, vous êtes une marchandise. » – Robert Kiyosaki
En mettant l’accent sur la qualité, en s’efforçant de tenir la promesse de votre marque et en travaillant sur votre image de marque globale ; vous pouvez créer une image de marque forte pour votre entreprise.
La plupart des marques populaires dans le monde d’aujourd’hui étaient des marques plus petites d’hier. Si vous investissez constamment dans la création d’une marque pour votre entreprise ; vous garderez une longueur d’avance sur la concurrence.
« Pour réussir en affaires, vous devez construire une marque et ne jamais la détruire. Un avantage concurrentiel que j’ai eu lorsque je me suis aventuré dans la fabrication était ma marque « Dangote », que j’ai construite avec diligence au cours de mes échanges de produits de base. -Aliko Dangote
5. Concentrez-vous sur le client
« Une entreprise entièrement dévouée au service aura un souci de profits. Ils seront d’une taille embarrassante. – Henry Ford
Dans le deuxième point clé du marketing de guérilla, j’ai souligné la nécessité de se concentrer sur une niche. De quoi est composée cette niche ? Une niche est un groupe de personnes ayant un intérêt commun. La plupart des entreprises sont tellement obsédées par la surveillance de la concurrence qu’elles ignorent le principal atout de leur entreprise qui est le client.
« Les affaires ne se limitent pas à faire des affaires ; l’entreprise a d’excellents produits, fait une excellente ingénierie et fournit un excellent service aux clients. Enfin, les affaires sont une toile d’araignée de relations humaines. – Henry Ross Perot
Cela signifie-t-il que vous devriez quitter la concurrence des yeux ? Ma réponse est non mais faites-le avec modération. Vous devriez plutôt vous concentrer sur la façon de servir les clients plus efficacement ; votre objectif principal devrait être de donner au client une satisfaction maximale.
« Ce qui est bon pour nos clients l’est aussi à long terme pour nous. » – Ingvar Kamprad
6. Connectez-vous émotionnellement avec les clients
Toutes les entreprises essaient de communiquer avec les clients, mais toutes ne se connectent pas avec les clients. Votre tactique de guérilla marketing ici devrait être de découvrir le point faible de votre client et de le toucher directement à cet endroit. Une question sur l’esprit de tous vos clients potentiels est « Wii-FM », ce qui signifie « ce qui est pour moi. «
« Arrêtez de parler de vos produits et services. Les clients ne se soucient pas des produits et des services, ils se soucient d’eux-mêmes. – David Meerman Scott
La réponse à la question « Wii-FM » est la clé d’une connexion émotionnelle réussie avec vos clients. Se connecter avec vos clients implique de connaître les besoins de vos clients et de les toucher au moment où ils ont besoin. Si vous pouvez le faire avec succès ; vous n’avez rien à craindre de la concurrence.
« Passez beaucoup de temps à parler aux clients en face à face. Vous serez étonné de voir combien d’entreprises n’écoutent pas leurs clients. » – Henry Ross Perot
7. S’efforcer d’atteindre la qualité
Le septième marketing de guérilla pour déjouer la concurrence est de donner à vos clients le meilleur service. Vous devez insister sur la qualité et faire de la qualité un standard dans votre entreprise. L’insistance sur la qualité à un prix abordable peut vous démarquer de la concurrence.
« Soyez un gage de qualité. Certaines personnes ne sont pas habituées à un environnement où l’excellence est attendue. – Steve Jobs
N’échangez jamais la quantité et le bon marché sur la qualité, car cela va se retourner contre vous. Debbi Fields, Henry Ford et Michael Dell sont des entrepreneurs prospères qui se sont taillé une place de choix en raison de leur insistance sur la qualité. L’insistance extraordinaire de Debbi Fields sur la qualité a conduit à l’initiation de la devise de leur entreprise « Assez bien n’est jamais. «
« Assez bien ne l’est jamais. Fixez vos normes si hautes que même les défauts sont considérés comme excellents. – Champs Debbi
8. Concentrer sur l’innovation
« Innovation distingue entre un leader et un suiveur. » – Steve Jobs
Comment Apple est-elle devenue l’une des entreprises les plus respectées au monde ? Ils y sont parvenus grâce à l’innovation. La stratégie globale d’Apple pour rester compétitif sur le marché était de se concentrer sur l’innovation.
La stratégie d’Apple était de rester compétitive en fournissant aux clients des produits innovants constants qui résolvent les problèmes de base et toutes les tactiques de guérilla marketing d’Apple tournaient autour de cette stratégie. Donc, si l’innovation constante a aidé Apple à rester dans le jeu ; pourquoi ne devrait-il pas en faire de même pour votre entreprise ?
« À peu près, Apple et Dell sont les seuls dans cette industrie à gagner de l’argent. Ils le font en étant Wal-Mart, nous le faisons en innovant. – Steve Jobs
Être innovant ne signifie pas dépenser des millions de dollars en recherche et inventions ; être innovant signifie simplement être prêt à essayer de nouveaux produits et techniques pour améliorer la valeur des services que vous proposez.
Être innovant, c’est simplement chercher en dehors des sentiers battus des solutions plus rapides aux problèmes des gens afin que vous puissiez choisir de rivaliser avec l’innovation ou non, mais sachez qu’une entreprise motivée par l’innovation restera toujours en tête du peloton.