L’une des premières étapes formelles et les plus cruciales de l’achat d’une entreprise est la rédaction d’une lettre d’intention (LOI).
Cette lettre, moins communément appelée lettre d’intention, est un document écrit qui exprime l’intention d’un acheteur d’entamer des négociations pour acheter une entreprise à un vendeur.
Cependant, étant donné qu’une lettre d’intention est un document non contraignant, elle ne régit pas les conditions de l’achat et ne constitue pas un accord. Et son acceptation par le vendeur ne garantit en aucun cas qu’il vendra éventuellement l’entreprise à l’expéditeur de la LOI. Son acceptation n’est qu’une indication que le vendeur est intéressé à entamer des négociations avec l’acheteur potentiel.
Une lettre d’intention bien rédigée donne au vendeur un aperçu de ce que l’acheteur a à offrir. Et parce que c’est un moyen de mettre sur papier les hypothèses et les points de vue des deux parties sur les termes critiques de l’accord, cela peut réduire les malentendus potentiels qui pourraient survenir plus tard.
Quiconque cherche à acheter une entreprise bientôt ou que vous espérez le faire à l’avenir doit savoir comment rédiger une lettre d’intention. Et en fait, c’est une évidence. Voici les petits détails qui doivent entrer dans une lettre d’intention.
Acheter une entreprise : comment rédiger une lettre d’intention
1). La structure de la transaction
Il s’agit de la première partie d’une lettre d’intention et elle doit être une introduction à la transaction envisagée. Il doit inclure une description de la transaction, les noms des parties impliquées ( c’est-à-dire le vendeur et l’acheteur ), si l’acheteur est un particulier ou une société, et si la transaction impliquera la vente d’actions ou la vente d’actifs , ou les deux.
Si ces points ne sont pas discutés dès le début, l’accord pourrait s’effondrer plus tard, car les conditions privilégiées par le vendeur peuvent ne pas être réalisables pour l’acheteur, et vice-versa.
2. Le prix et conditions
Une lettre d’intention doit également indiquer clairement à la fois le prix d’achat proposé et une explication des hypothèses sur lesquelles le prix est basé. Bien que bon nombre de ces hypothèses puissent s’avérer fausses au cours du processus de diligence raisonnable, les inclure dans votre lettre d’intention montrera aux deux parties une feuille de route sur la façon d’ajuster le prix d’achat.
De plus, cette partie de la lettre d’intention doit décrire les modalités de paiement de l’accord proposé. Par exemple, l’acheteur peut chercher à demander un financement au vendeur. De même, l’acheteur peut rechercher une transaction entièrement en espèces ou permettre au vendeur de conserver un certain intérêt dans l’entreprise.
3. Les actifs et passifs
Une autre partie importante d’une lettre d’intention est la liste des actifs et des passifs qui font partie de la transaction. Ici, l’acheteur indiquera si les comptes débiteurs seront inclus dans le contrat et si le vendeur conservera des liquidités au bilan. L’acheteur inclura également l’inventaire dans la transaction ainsi que la prise en charge des contrats de location d’équipement et d’autres passifs.
En plus de montrer quels actifs et passifs de l’entreprise l’acheteur connaît ou intéresse, cette partie d’une lettre d’intention précise également ce que l’acheteur est prêt à payer pour chacun, ce qui explique plus clairement comment l’acheteur est arrivé à l’achat proposé.
4. Le timing
Une lettre d’intention sera incomplète sans une spécification claire du délai dans lequel l’acheteur a l’intention de conclure l’affaire. Cela permet de faire avancer les négociations tout au long du processus d’achat. Si nécessaire, chaque partie peut ajuster ce délai au cours du processus d’achat.
L’acheteur doit également inclure la durée de la période de transition qui aura lieu après la vente. De plus, s’il souhaite retenir les services du vendeur pendant une certaine période après la vente, il doit également l’indiquer clairement.
5. Autres conditions
Tous les autres points et conditions majeurs de l’accord doivent être inclus dans la lettre d’intention. Si l’une des parties à des conditions spécifiques qui sont cruciales pour elle, elle doit en informer l’autre partie relativement tôt.
Des exemples de ces termes incluent : si les employés clés doivent être retenus pour la conclusion de l’affaire, tous les accords de non-divulgation et autres accords que l’une ou les deux parties signeront, si l’acheteur assumera les responsabilités du vendeur, etc.
Il existe de nombreuses façons de rédiger une lettre d’intention, mais la meilleure consiste à inclure tous les détails que le vendeur doit connaître. L’une des erreurs courantes que commettent les vendeurs est d’essayer de s’en tirer avec de vagues lettres d’intention, dans l’espoir de régler les détails plus tard. Ne faites pas cette erreur. Incluez plutôt tous les détails nécessaires comme expliqué dans cet article.