Vous souhaitez développer votre petite entreprise grâce à la franchise ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de franchiser votre entreprise, de la faire fonctionner et de gagner de l’argent.
L’un des moyens les plus sûrs de multiplier les retours sur investissement en tant que propriétaire d’entreprise consiste à franchir votre entreprise. Mais vous devrez prévoir du temps et, bien sûr, des stratégies viables si vous voulez réussir vos projets de franchise. Avec le franchisage, vous pourrez obtenir une part du lion du marché disponible dans votre industrie.
Si vous êtes intéressé par la franchise de votre entreprise, vous devez répondre oui aux questions suivantes. Avez-vous été en mesure de créer un modèle d’entreprise réussi au fil du temps qui peut survivre au-delà de votre emplacement actuel ? Votre marque est-elle connue et bien acceptée dans votre zone d’opération ? Si vous avez répondu oui à ces questions, vous pouvez envisager de tirer parti du modèle commercial de la franchise pour élargir vos frontières commerciales, afin de réaliser de gros bénéfices.
Qu’est-ce que la franchise commerciale ?
Une franchise est un type de licence qui permet aux personnes d’avoir accès aux connaissances, aux processus et aux marques de commerce exclusifs d’une entreprise afin de permettre à la personne de vendre un produit ou de fournir un service sous le nom de l’entreprise.
La franchise consiste simplement à vendre votre modèle commercial et votre marque à un entrepreneur ou à un investisseur qui peut gérer la même entreprise dans d’autres endroits.
En échange de l’obtention de la franchise, le franchisé paie généralement au franchiseur des frais de démarrage et de licence annuels. Le franchisage, au sens large, est un moyen de gérer une opération commerciale en utilisant tout ou partie des aspects d’une autre entreprise, y compris son nom, sa marque et ses produits.
Mais avec les innovations récentes de l’industrie, le franchisage signifie désormais obtenir l’autorisation de faire des affaires sous le même nom que la société mère et d’utiliser tout ou partie des éléments spécifiques qui ont aidé cette entreprise à réussir pour vous permettre de jeter les bases de la vôtre.
Les franchises deviennent très populaires et même la plupart des entreprises les plus prospères au monde sont des franchises. Dans cet arrangement, la personne qui accorde la licence est appelée un franchiseur, tandis que la personne qui a reçu la licence pour exploiter une entreprise est appelée le franchisé. Il est très important de préciser que cet accord mutuel signifie que le franchisé gagne tous les aspects de l’entreprise franchisée.
Le franchisé s’engage à payer le franchiseur pour ce qu’il gagnera. Parfois, ce paiement a tendance à être un paiement initial plus des paiements échelonnés afin qu’ils paient au fur et à mesure que l’entreprise se développe. De nombreux accords de franchise indiquent que le franchisé doit payer plus si l’entreprise réussit mieux, mais parfois il ne s’agit que d’un montant forfaitaire régulier pour la période.
Les termes et conditions des différentes franchises peuvent différer, mais il n’en demeure pas moins que dans la plupart des cas, il s’agit d’une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Avec l’avènement de la licence de franchise, les personnes qui ont du capital mais qui ont peur de démarrer leur entreprise à partir de zéro peuvent facilement posséder une entreprise et en tirer de bons bénéfices.
Comment fonctionnent les entreprises de franchise ?
Les partenaires d’un contrat de franchise sont le franchiseur, qui accorde la licence de franchise, et le franchisé, qui y investit. N’oubliez pas qu’une franchise n’est pas une entreprise indépendante. Avec une compréhension mutuelle, un franchisé achète la permission d’exploiter une entreprise sur la base des méthodes opérationnelles éprouvées et fiables du franchiseur, souvent détaillées dans un manuel d’exploitation.
Notez que ce manuel s’assure que tous les produits et services offerts par le franchiseur s’alignent sur des normes de qualité cohérentes. La logistique de l’entreprise, telle que le marketing, l’assemblage des produits, la prestation de services, la comptabilité, l’aménagement du magasin, le recrutement et la formation des employés, est détaillée et expliquée. De nombreux franchiseurs offrent une formation approfondie au franchisé pour s’assurer que l’entreprise est gérée selon des méthodes éprouvées, ce qui la rend plus susceptible de réussir.
Notez également que les devoirs et obligations du franchiseur et du franchisé sont entièrement convenus et écrits dans le contrat de franchise. De nombreux franchiseurs ont également recours à un accord standard.
Comment les franchises commerciales gagnent de l’argent
La franchise est une méthode éprouvée et fiable d’expansion des affaires. Les aspects de l’entreprise qui l’ont aidée à réussir sont les choses pour lesquelles les gens paieront. Parfois, les franchiseurs gèrent des magasins d’entreprise qui reproduisent à des degrés divers l’entreprise d’origine. Le modèle de rentabilité de cette entreprise est généralement équivalent au modèle financier applicable à l’entreprise d’origine.
Vous devez garder à l’esprit qu’il existe de nombreux frais potentiels qu’un franchiseur peut facturer à l’entreprise d’un franchisé. Mais chaque franchiseur devra décider quels tarifs conviennent le mieux à son système et à ses objectifs financiers. Notez que leurs choix affecteront, dans une très large mesure, l’attractivité de leur système pour les franchisés potentiels.
Mais parfois, ces coûts sont directement liés à certains des principaux silos énumérés ci-dessous.
Frais de franchise (Initial)
Il s’agit simplement des frais initiaux payés pour permettre au franchisé d’utiliser le système et les marques de commerce du franchiseur. Les frais de franchise varient en taille. Ces frais seraient utilisés pour compenser les dépenses telles que les frais de courtage et le coût de la conformité au régime de divulgation statutaire applicable.
Frais de transfert et de renouvellement
Ils obtiennent également de l’argent en facturant des frais à leurs franchisés s’ils souhaitent transférer leurs accords ou les renouveler. Une grande partie de ces coûts sera appliquée aux coûts que le franchiseur gagnera dans les processus de transfert/renouvellement.
Coûts de construction/d’achat
Ils gagnent également de l’argent en contrôlant la manière dont les magasins franchisés sont construits ou rénovés. Ils peuvent avoir des entreprises affiliées responsables de la construction ou des rénovations, ou ils peuvent même sous-traiter les travaux et facturer des frais supplémentaires au franchisé chargé de payer les travaux. A noter que ces charges peuvent être des coûts importants comme les salaires des employés s’occupant de cette construction. Cela pourrait bien dépasser les coûts du franchiseur pour être impliqué dans la construction, c’est ainsi que la construction ou la rénovation d’un magasin peut être un moyen pour un franchiseur de gagner de l’argent.
4. Systèmes de conformité
En effet, un franchiseur s’occupe principalement du suivi de la performance de son franchisé en affaires et de toutes ses ramifications. Tous ces processus, y compris les visites du personnel, les programmes d’acheteurs secrets, les audits et les logiciels de conformité, sont une dépense pour le franchiseur. De nombreux franchiseurs ont tendance à répercuter les dépenses ou autres charges liées à l’activité. Gardez à l’esprit que ces frais peuvent inclure ou non un élément de profit.
5. Événements – Date d’ouverture/Conventions
Certains franchiseurs obligent leurs franchisés à participer aux promotions d’ouverture des magasins et aux conventions du système. Ils peuvent choisir de facturer ces événements, ce qui est une autre source de profit pour eux.
6. Formation initiale et continue
Les franchiseurs utilisent des employés et d’autres pour former de nouveaux exploitants/gestionnaires de franchisés. Les franchisés supportent généralement le coût sous la forme de frais de formation. Les franchiseurs peuvent ajouter une composante de profit aux frais de formation.
7. Redevances/Frais en cours
Ils facturent également une redevance en pourcentage des ventes brutes du franchiseur ou en tant que frais fixes facturés périodiquement (généralement mensuellement). La redevance ou les frais reflètent l’accord de licence sous-jacent. Notez que les franchisés paient la plupart du temps ces montants sans égard à leur propre rentabilité.
8. Fournitures et équipement
Les franchisés ont tendance à utiliser des fournitures et des équipements conseillés ou suggérés par le franchiseur. Beaucoup de franchiseurs imposent cette utilisation à des fins de contrôle qualité et de cohérence de l’expérience client. Notez qu’ils le font également pour pouvoir profiter de la puissance d’achat collective. Nous pensons que l’avantage de cette puissance d’achat peut ou non être partagé avec les franchisés. Les franchiseurs peuvent également vendre des produits à leurs franchisés directement ou indirectement.
Nous pensons également qu’ils peuvent également demander des rabais aux fournisseurs du système qu’ils peuvent décider de garder pour eux-mêmes ou de partager avec leurs franchisés. Ils pourraient établir des programmes de marque privée où ils fournissent leurs produits pour utilisation au système aux prix qu’ils choisissent.
De nombreux franchiseurs demandent à leurs franchisés de s’approvisionner uniquement auprès de fournisseurs agréés permettant ces dispositions. Les dépenses du franchiseur dans son rôle dans la chaîne d’approvisionnement peuvent être couvertes par ces dispositions.
9. Fonds de publicité
A noter que les franchisés maintiennent un fonds auquel contribuent les franchisés pour permettre à l’entreprise de réaliser des campagnes publicitaires au niveau local, régional et national au profit du système en général. Il est très possible pour les franchisés de contribuer un pourcentage de leurs ventes brutes, encore une fois sans égard à leur propre rentabilité.
Nous pensons que ces contributions sont faites pour la publicité mais elles sont aussi souvent appliquées pour couvrir les salaires des employés qui administrent le fonds et d’autres frais du siège social.
Licence Vs Franchisage : quelle est la différence ?
i. Le modèle commercial du franchisage permet au franchiseur de dicter les méthodes et les systèmes exacts (tels que le style de construction, les uniformes, les menus (pour les entreprises liées à l’alimentation), l’aménagement et l’emplacement de l’entreprise.
Dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence, connu sous le nom de licencié, est libre de développer son propre modèle commercial. Ils sont libres de choisir le style du bâtiment, l’uniforme et l’emplacement à partir duquel ils souhaitent opérer, mais ils ne peuvent pas modifier le logo, la marque ou le nom commercial de la société de licence.
ii. Le modèle commercial de la franchise permet au propriétaire de l’entreprise, c’est-à-dire au franchiseur, de surveiller efficacement le franchisé dans la gestion de l’entreprise. En fait, ils vont jusqu’au bout pour faire respecter les critères de performance ou les exigences de quotas que le franchisé doit respecter et maintenir.
Dans le modèle de licence commerciale, l’acheteur de la licence (le titulaire de la licence) n’est pas obligé de répondre à des critères d’exigence ni même de se conformer aux normes de performance d’une organisation de supervision.
iii. Dans le modèle commercial du franchisage, les franchisés sont censés payer certains frais, qui pourraient inclure des paiements à un fonds de marketing. Si vous êtes propriétaire d’une franchise, vous recevez des frais, généralement des frais initiaux, plus un plan de paiement de redevances en cours qui peut être un pourcentage des ventes ou des frais par produit vendu et al.
Alors que dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence commerciale paie certains frais qui sont généralement uniques et dans ce cas, le propriétaire de l’entreprise ne sera pas autorisé à gérer un fonds de marketing.
iv. Toute personne qui achète une franchise d’une entreprise est autorisée par l’accord à faire usage de la propriété intellectuelle de l’entreprise (du franchiseur) (par exemple, marques, menus, jingles publicitaires, logos et toute identité de marque). De même, un licencié est censé utiliser les marques et la propriété intellectuelle du concédant s’il le souhaite.
Donc, si vous avez fait une recherche appropriée et qu’il est évident que votre modèle d’entreprise peut facilement être géré par quelqu’un dans un endroit différent sans votre supervision, alors vous devriez envisager de franchiser votre entreprise avec votre marque. La franchise est en effet une stratégie hautement réalisable qui peut vous aider à conquérir de nouveaux marchés et à obtenir de multiples retours sur investissement.