Vous souhaitez développer votre petite entreprise grâce à la franchise ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de franchiser votre entreprise.
L’un des moyens les plus sûrs de multiplier les retours sur investissement en tant que propriétaire d’entreprise consiste à franchir votre entreprise. Mais vous devrez prévoir du temps et, bien sûr, des stratégies viables si vous voulez réussir vos projets de franchise. Avec le franchisage, vous pourrez obtenir une part du lion du marché disponible dans votre industrie.
Si vous êtes intéressé par la franchise de votre entreprise, vous devez répondre oui aux questions suivantes. Avez-vous été en mesure de créer un modèle d’entreprise réussi au fil du temps qui peut survivre au-delà de votre emplacement actuel ? Votre marque est-elle connue et bien acceptée dans votre zone d’opération ? Si vous avez répondu oui à ces questions, vous pouvez envisager de tirer parti du modèle commercial de la franchise pour élargir vos frontières commerciales, afin de réaliser de gros bénéfices.
Voici quelques-unes des étapes à suivre si vous souhaitez franchiser votre entreprise en Afrique, Europe et partout dans le monde.
5 questions que vous devez vous poser avant de décider de franchiser votre entreprise
Si votre objectif est de vous assurer que votre entreprise continue de croître et de prospérer après la franchise, vous devez vous poser ces cinq questions importantes pour vous aider à vous préparer.
a. Avez-vous fait suffisamment de bénéfices pour pouvoir attirer des franchisés ?
Si vous voulez que les gens investissent dans votre franchise, vous devez être en mesure de leur montrer qu’ils peuvent tirer un profit impressionnant de leurs investissements. «
Vous ne voulez pas que vos franchisés soient frustrés lorsqu’ils ne réalisent pas suffisamment de bénéfices et vous ne voulez pas non plus que votre entreprise ait une mauvaise réputation ou s’effondre sous le poids d’un mauvais accord de franchise, alors assurez-vous de ne pas simplement faire bénéfices, mais beaucoup de bénéfices, avant d’aller de l’avant avec la franchise de votre entreprise.
b. Avez-vous suffisamment d’expérience en affaires ?
Pour réussir à vendre une franchise commerciale, vous devez comprendre les détails de votre entreprise.
Vous devez être en mesure de prévoir raisonnablement les défis auxquels vos franchisés seraient confrontés et de proposer des solutions éprouvées à ces défis. Une entreprise qui a connu une croissance rapide, mais qui n’est pas présente sur le marché depuis suffisamment de temps, peut ne pas être suffisamment mûre pour le franchisage.
Si vous débutez, pensez à prendre le temps d’en savoir plus sur votre entreprise, vos clients et le secteur dans lequel vous évoluez afin de pouvoir facilement aider vos franchisés à surmonter les défis potentiels auxquels ils pourraient être confrontés en cours de route.
c. Quel est le meilleur modèle de franchise pour vous ?
Il existe deux principaux types de modèles de franchisage, et vous devrez choisir l’option la plus adaptée à votre entreprise et à votre secteur d’activité.
Le premier est le franchisage de produits/noms commerciaux où vous vendez la marque, ou le droit au nom de votre entreprise ou de vos produits au franchisé. Cela signifie qu’ils sont désormais en mesure d’aller de l’avant et de fabriquer des produits en utilisant le nom de votre entreprise.
Le deuxième modèle est connu sous le nom de franchise de format commercial. Pour ce modèle, vous devrez rester impliqué dans l’activité des franchisés.
Vous continuerez à leur fournir les produits, la formation, l’assistance marketing et tout ce qui est nécessaire pour que les entreprises continuent de fonctionner (votre entreprise et celle de vos franchisés) comme une seule.
Le franchisage au format commercial donne l’impression que l’entreprise des franchisés est une branche de votre propre entreprise.
Vous devrez choisir le modèle qui vous convient le mieux en fonction du temps et des ressources dont vous disposez, et de la profondeur avec laquelle vous souhaitez vous impliquer pour aider vos franchisés à gérer leurs entreprises et à maintenir les deux entreprises synchronisées.
d. Combien facturerez-vous comme pourcentage de redevance de franchise ?
Lorsque vous vendez une franchise commerciale, vous gagnez de l’argent grâce au pourcentage de redevance de franchise que votre franchisé vous paierait. Cela représente généralement entre 4 et 6% de leurs ventes brutes, cependant, certaines entreprises facturent plus. Vous devez prédéterminer combien vous factureriez, quels frais seraient couverts par les frais (coût d’entrée, licence d’exploitation, assurance, etc.) et si vous souhaitez facturer ces frais mensuellement ou annuellement. .
Vous auriez également besoin de savoir combien de bénéfices vous pourriez tirer de l’accord de franchise le long de la ligne afin que vous puissiez déterminer si cela vaut la peine d’essayer ou non.
e. Êtes-vous prêt pour les implications juridiques?
Franchiser votre entreprise n’est pas aussi facile que les consultants en franchise le prétendent. Il y a beaucoup de légalités impliquées selon l’état dans lequel votre entreprise et l’entreprise de votre franchisé seraient situées.
Plusieurs documents doivent être préparés et signés, et vous aurez également besoin d’un expert juridique, ainsi que d’un consultant en affaires pour vous aider à mettre les choses en place. Il est utile de s’assurer que vous pouvez vous permettre de payer ces factures avant de commencer vos plans pour vendre votre franchise commerciale.
Ne vous lancez jamais dans un contrat de franchise en pensant que vous pourriez gagner beaucoup d’argent sans en dépenser aussi. La franchise de votre entreprise est un processus qui nécessite beaucoup de paperasse, de planification et d’exécution et même s’il est vrai que vous pouvez en tirer beaucoup d’argent, vous devrez également investir de l’argent, en particulier dans les premières étapes.