Comment bâtir une entreprise prospère même avec un capital et une expérience limités ? Voici 10 facteurs critiques de réussite commerciale auxquels vous devez prêter attention.
Il n’est plus d’actualité qu’environ 99% des nouvelles entreprises en démarrage échouent au cours de leurs dix premières années et la principale raison de ce taux d’échec élevé est que la plupart des entrepreneurs lancent une entreprise sans préparation et avec un mauvais état d’esprit. Désormais, le rêve de réussir dans la gestion d’une entreprise capte l’imagination des hommes d’affaires en herbe.
C’est là qu’intervient une vision de clients ravis, de bénéfices équilibrés et de respect de l’industrie – et il est possible de les réaliser en comprenant les facteurs qui font vraiment le succès d’une entreprise. Maintenant, qu’est-ce qui fait vraiment le succès d’une entreprise ? Vous le découvrirez ci-dessous.
10 facteurs critiques qui font la réussite d’une entreprise
1. La bonne mentalité
«Une entreprise prospère est créée avant qu’il n’y ait une entreprise.» – Papa riche
«Devenir riche commence avec le bon état d’esprit, le bon plan et les bonnes personnes.» – Robert Kiyosaki
L’état d’esprit est le fondement de toute entreprise prospère et la raison en est que votre perception détermine la façon dont vous faites des affaires. Votre état d’esprit détermine votre mission commerciale, sa vision, votre culture d’entreprise et votre éthique de travail.
Pourquoi avez-vous créé une entreprise ?
Quel est votre objectif principal dans la création d’une entreprise ?
Ce sont deux questions importantes auxquelles vous devez répondre maintenant, car les réponses détermineront si vous réussirez ou échouerez.
La plupart des gens créent une entreprise parce qu’ils croient que la création d’une entreprise est le moyen le plus rapide de gagner de l’argent et de devenir riche. Certains créent une entreprise parce qu’ils veulent être leur propre patron et faire les choses à leur manière; tandis que d’autres créent une entreprise simplement pour se payer un chèque décent tous les mois. Bien que gagner de l’argent avec votre entreprise ne soit pas une mauvaise idée, vous ne devez jamais oublier que votre objectif principal doit être de fournir de la valeur et de prendre soin des clients.
«Le but d’une entreprise est de créer un client.» – Peter Drucker
Outre la raison pour laquelle vous démarrez une entreprise, vous devez également comprendre que la création d’une entreprise prospère n’est pas un succès du jour au lendemain. C’est le produit d’efforts continus dans la bonne direction. Deuxièmement, vous devez également savoir que gérer une entreprise n’est jamais une conduite facile. Vous devez vous préparer adéquatement aux défis impliqués. Le manque de préparation de l’entrepreneur a provoqué l’effondrement de nombreuses entreprises.
2. La bonne idée d’entreprise
«Il y a des idées rapides et des idées lentes, tout comme il y a des trains rapides et des trains lents. Quand il s’agit d’argent, la plupart des gens sont dans le train lent et regardent par la fenêtre en regardant le train rapide les passer. Si vous voulez devenir riche rapidement, votre plan doit inclure des idées rapides. » – Papa riche
Le prochain facteur qui fait le succès d’une entreprise est une excellente idée d’entreprise. C’est une évidence dans les secrets de réussite de chaque entreprise, car une bonne idée se traduit par un excellent produit.
Mais votre idée d’entreprise n’a pas besoin d’être quelque chose de très spécial pour réussir. Il peut s’agir d’un nouveau produit ou service ou d’une opportunité qui existe mais qui doit être améliorée. Cependant, le facteur de succès le plus important est que votre idée doit finalement avoir une demande. Il doit soit résoudre un problème, soit satisfaire un besoin; cela créera à son tour un marché.
3. Le capital
Certains experts affirment que les entreprises en ligne n’ont pas besoin de capital pour durer. La vérité est cependant que le capital est essentiel au succès et à la survie de tous les types d’entreprises. Mais un point critique que je veux souligner est que le capital n’est pas le facteur le plus important pour bâtir une entreprise prospère.
La raison pour laquelle je dis cela, c’est parce que j’ai vu des entreprises avec des liquidités excédentaires, mais elles ont échoué. Il ne s’agit donc pas seulement d’avoir de l’argent, mais de savoir comment utiliser l’argent et d’avoir les bonnes personnes pour exécuter vos plans.
4. Une grande équipe
«Si vous choisissez les bonnes personnes et que vous leur donnez la possibilité de déployer leurs ailes et de placer une compensation en tant que transporteur derrière elle, vous n’avez presque pas à les gérer.» – Jack Welch
Vous pouvez être un entrepreneur indépendant ou un artisan prospère, mais pour être un propriétaire d’entreprise prospère, vous avez besoin d’une équipe. Maintenant, je ne parle pas de votre personnel régulier ou de vos employés, je parle de la constitution d’une équipe commerciale qui fournit la direction stratégique et l’exécution de vos plans.
Chaque membre de votre équipe doit être compétent, testé et éprouvé dans ses différents domaines. Pour obtenir le meilleur résultat, il est conseillé de scinder votre équipe en deux: (équipe interne et externe).
«Les gens sont certainement le plus grand atout d’une entreprise. Peu importe que le produit de l’entreprise soit des voitures ou des cosmétiques. Une entreprise n’est aussi bonne que les gens qu’elle garde. » – Mary Kay Ash
Votre équipe interne doit être composée de personnes qui veillent au bon fonctionnement quotidien de votre entreprise. Ils incluent votre comptable, votre responsable des opérations, votre équipe de développement de produits, etc.
Votre équipe externe, par contre, peut ne pas exister au sein de l’entreprise, mais elle fournit des services professionnels stratégiques et des conseils dont vous avez besoin pour développer votre entreprise. Ceux que vous devriez avoir dans votre équipe externe comprennent un conseiller, un mentor, des consultants, un avocat ou un avocat, un banquier, un stratège fiscal, etc.
5. Le bon timing
«Pour tout, il y a une saison et un temps pour chaque but sous le ciel. Un temps pour planter et un temps pour récolter cela; qui est planté. Un temps pour décomposer et un temps pour construire »- Ecclésiaste 3: 1-8
« La patience; c’est le plus grand atout commercial. Attendez le bon moment pour faire vos mouvements. » – J. Paul Getty
Rien ne tue une entreprise plus rapidement que la prise de décision irrationnelle, la prise de risques mal calculés ou la prise de décisions inopportunes. Pour atteindre le summum du succès en affaires, vous devez avoir un plan stratégique et une équipe pour exécuter un tel plan.
Mais surtout, vous devez exécuter un tel plan au bon moment. J’ai vu des entreprises à potentiel échouer simplement parce qu’elles avaient annoncé leur innovation trop tôt; suscitant ainsi l’attention de leur géant concurrent.
«Si vous voyez un serpent, tuez-le. Ne nommez pas de comité sur les serpents. – Henry Ross Pérot
Considérons maintenant certains des produits innovants qui ont secoué le monde (Windows, iPod, Gillette) et vous verrez que le timing a été pris en considération. Cependant, je tiens à souligner le fait qu’attendre le bon moment pour faire votre déménagement peut également devenir un désavantage pour vous, en particulier dans ce monde en évolution rapide. Vous devez donc savoir quand attendre, quand agir et quand agir vite.
6. Le réseau
«Le mot le plus important dans le monde de l’argent est le flux de trésorerie. Le deuxième mot le plus important est l’effet de levier. » – Papa riche
« Les riches construisent des réseaux, tandis que d’autres sont formés pour chercher du travail. » – Papa riche
«Les affaires ne se limitent pas à des transactions; les entreprises ont d’excellents produits, font une excellente ingénierie et fournissent un service exceptionnel aux clients. Enfin, les affaires sont une toile d’araignée de relations humaines. » – Henry Ross Pérot
Dans le cadre de la construction de votre entreprise, vous devez également construire votre réseau d’entreprise. Certains l’appellent réseau d’affaires, tandis que d’autres l’appellent alliance stratégique ou connexion politique, mais il n’en demeure pas moins qu’il est très important d’en construire un.
Qui sont tes amis ?
Qui sont vos associés commerciaux ?
Qui est dans ton équipe ?
La plupart des entrepreneurs connaissent le pouvoir des réseaux internes. C’est votre travail en tant qu’entrepreneur de renforcer les relations avec vos pairs, mentors et autres acteurs clés de l’entreprise. Les réseaux internes fournissent une orientation, un soutien et un nombre croissant de personnes pour aider.
7. L’adaptabilité
«En période de changement rapide, l’expérience pourrait être votre pire ennemi.» – J. Paul Getty
«La volonté de changer est une force, même si cela signifie plonger une partie de l’entreprise dans une confusion totale pendant un certain temps.» – Jack Welch
Une entreprise prospère tient à sa capacité à s’adapter aux changements. Le monde des affaires est rempli d’événements surprenants et de surprises. En d’autres termes, il n’est jamais statique et imprévisible. L’adaptabilité vous permet de réagir aux circonstances et de rester compétitif. Il maintient votre entreprise dans un état liquide, ce qui permet à votre entreprise de s’adapter à n’importe quelle situation.
8. L’intégrité
«La richesse obtenue par la vanité diminuera; mais celui qui rassemble par le travail augmentera. – Proverbes 13:11
«Il faut 20 ans pour se bâtir une réputation et seulement cinq minutes pour la ruiner. Si vous pensez à cela, vous ferez les choses différemment. » – Warren Buffett
«La chose la plus importante dans vos relations d’affaires est votre réputation d’honnêteté. Si vous pouvez véritablement et sincèrement fausser l’honnêteté, vous réussirez. N’en doutez jamais. – Le Mafia Manager
L’un des critères indicibles mais importants pour bâtir une entreprise prospère est l’intégrité. Être honnête et ouvert à propos de votre entreprise aide votre entreprise à se développer et à développer votre individualité. Vous devez être honnête avec vos employés, clients, fournisseurs, associés, investisseurs, etc.
Même si vous êtes engagé dans une entreprise illégale, vous devez être franc avec vos partenaires ou investisseurs, sauf bien sûr que vous êtes un escroc. Une chose à propos de l’intégrité est qu’elle vous emmènera partout, n’en doutez jamais.
9. La compétence
« Pour réussir en affaires, pour atteindre le sommet, un individu doit savoir tout ce qu’il est possible de savoir sur cette entreprise. »- J. Paul Getty
«Un bon jugement vient de l’expérience et l’expérience vient de mauvais jugements.» – Dr Warne W. Dyer
« Devenir l’homme le plus riche du monde n’est pas un championnat, c’est une question de compétence. »- Carlos Slim Helu
De tous les facteurs de succès commerciaux énumérés ici, la compétence est le plus important. Pourquoi ? La raison en est que sans compétence, tous les autres facteurs sont nuls et non avenus. Même avec tout le capital, les idées et les clients du monde; si vous n’êtes pas assez compétent pour les gérer, vous les perdrez en temps voulu. Maintenant qu’est-ce que la compétence ?
Dans le plus simple des termes, la compétence est une combinaison de connaissances sur l’entreprise, une compréhension approfondie de l’industrie et une expérience acquise au fil des ans. La compétence est le facteur clé que les investisseurs recherchent avant de décider d’investir ou non dans une entreprise.
10. La fidélité du client
La raison pour laquelle vous êtes en affaires est de servir les clients et si votre entreprise ne peut pas servir les clients, elle est morte à l’arrivée. Mais servir les clients ne suffit pas pour assurer la survie et le succès éventuel d’une entreprise. Pour réussir, vous devez réunir une armée de clients fidèles et y parvenir; vous devez leur faire une promesse spécifique et tenir cette promesse.
En conclusion, je tiens à affirmer avec insistance que si votre entreprise a tous ces facteurs; alors rien ne vous empêche vraiment d’atteindre le sommet. Cependant, vous devez noter qu’atteindre un statut où vous contrôlez ces dix facteurs n’est pas une tâche facile. C’est une tâche qui demande du temps et du dévouement.